Neuronų grandinių, padedančių identifikuoti populiarius žmones, idėjų sekimas
Nesvarbu, ar biure, ar bendrabutyje, ar PTA susitikime, ar bet kurioje kitoje socialinėje aplinkoje, visi intuityviai žinome, kas yra populiarūs žmonės - kas labiausiai patinka - net jei ne visada galime duoti pirštą, kodėl.
Ši informacija dažnai yra svarbi profesinei ar socialinei sėkmei, kai naršote socialiniuose tinkluose. Vis dėlto iki šiol mokslininkai nesuprato, kaip mūsų smegenys atpažįsta šiuos populiarius žmones.
Naujame darbe mokslininkai sako, kad žmonių populiarumą mes stebime daugiausia per smegenų regioną, kuris laukia atlygio.
"Galimybė stebėti kitų žmonių statusą savo grupėje yra nepaprastai svarbi išgyvenimo požiūriu", - sakė Kevinas Ochsneris, Ph.D. iš Kolumbijos universiteto. „Žinojimas, kas yra populiarus ar patinkantis, yra kritiškai svarbus esant poreikiams ar sunkumams, kai ieškote aljanso, ar jums reikia fizinės ar politinės pagalbos ir pan.“
Nors sociologai, psichologai ir antropologai jau seniai tyrinėjo šią grupės dinamiką, neuromokslininkai tik pradėjo braižyti paviršių, kaip mes galvojame apie žmonių socialinę padėtį.
"Tačiau visa tai keičiasi", - sakė Ochsneris, - daugelyje darbo sričių sujungiant socialinę psichologiją ir sociologiją su kognityviniu neuromokslu, siekiant geriau suprasti, kaip individualūs smegenų procesai susijungia su naryste grupėje ".
Tyrimas
Mokslininkai dabar neuroniniu lygiu tiria viską, pradedant socialiniu populiarumu ir baigiant tuo, kaip idėjos sėkmingai plinta grupėmis.
Pavyzdžiui, kažkas pasiekia socialinį statusą grupėje per valdžią - išteklių kontrolę - arba populiarumą - kaip jie labai mėgstami.
Ankstesni statuso tyrimai daugiausia buvo skirti valdžiai, tačiau Ochsneris ir jo kolegos norėjo specialiai atkreipti dėmesį į populiarumą, pasinaudodami socialinių tinklų analizės metodais, jau esančiais sociologijoje.
„Dabar, kai turime paprastą būdą apibrėžti tam tikrą populiarią grupę, galime paklausti, kaip smegenys reprezentuoja, ką reiškia kam nors toks patinkantis ar populiarus statusas grupės kontekstą “, - sakė Ochsneris.
Naujame darbe Ochsnerio komanda užverbavo žmones iš studentų organizacijų ateiti į laboratoriją ir įvertinti, kaip jie vienas kitą mėgsta. Tuomet mokslininkai naudojo tuos reitingus, kad matematiškai nustatytų, kas kiekviename socialiniame tinkle labiausiai patinka.
Po kelių savaičių mokslininkai tuos pačius asmenis sugrąžino į laboratoriją ir leido jiems gulėti funkciniame magnetinio rezonanso tomografe (fMRI), rodydami jiems žmonių veidus.
Dalyviai nustatys, ar jų pačių žmonių veidai yra jų pačių organizacijos, ar ne; sudėtiniai veidai - ne tikri žmonės - buvo pridėti kaip kontrolė.
Tyrėjai norėjo sužinoti, kaip dalyvių smegenų sritys reagavo į grupėje populiarių žmonių vertinamus veidus - didinant ar mažinant specifinę smegenų veiklą pagal populiarumą.
Kiekviename socialiniame tinkle tyrėjai nustatė tą patį smegenų veiklos modelį žmonėms, žiūrintiems į populiarių žmonių veidus, nustatant dvi kritines smegenų sistemas: emocinio vertinimo ir atlygio sistemą ir socialinio pažinimo sistemą arba mūsų galimybes galvoti apie kitų jausmus ir ketinimus.
"Mes pastebime, kad veikla šiuose dviejuose tinkluose didėja su kito asmens populiarumu, ir tai yra tvarkinga, nes tai atitinka dvi sąskaitas apie tai, kaip mes stebime kitų asmenų statusą", - sakė Ochsneris.
Studijų išvados
Pirmojoje paskyroje teigiama, kad laikui bėgant sužinome, kas yra simpatiškas, patirdamas naudingą bendravimo su kuo nors poveikį.
Net jei jums asmeniškai kas nors nepatinka, galite žinoti, kad tas žmogus yra kitiems patinkantis, atsižvelgiant į sąveikos su kitais grupės nariais stebėjimą.
Tai paaiškintų, kodėl smegenų atlygio sistemos reaguoja į populiarių žmonių akiratį - nes mes numatome bendravimo su jais naudą.
Kita mintis yra ta, kad mes turime sugebėti galvoti apie kitų žmonių, ypač tų, kurie turi aukštą statusą, psichines būsenas, įsitikinimus ir mintis, kad galėtume kurti koalicijas, paprašyti pagalbos ar kitaip dirbti grupėje.
"Mes matome, kad net trumpai pristatant veidus - veidai ekrane rodomi tik maždaug sekundę - šios sistemos prisijungia prie interneto", - sakė Ochsneris. Be to, emocinio vertinimo sistema kontroliuoja socialinio pažinimo sistemos reakciją.
„Emocinio vertinimo sistema iš tikrųjų turi raktą į grupės narių populiarumą ir socialinėms pažinimo sistemoms sako:„ Ei, tai žmogus, su kuriuo galiu tikėtis naudingos sąveikos “, paskatindamas asmenį susimąstyti apie tai, ką galvoja populiarus individas , ketinimai ir jausmai yra “.
Jie taip pat nustatė, kad kuo labiau kas nors yra grupėje, tuo stipriau šios smegenų sistemos reaguoja į kito populiaraus žmogaus matymą.
Ši išvada rodo, kad populiarūs žmonės yra „nepaprastai jautrūs kitų asmenų simpatiškumui ir kad jie gali tinkamai pritaikyti savo elgesį“, - sakė Ochsneris.
Svarbu tai, kad Ochsneris atkreipė dėmesį į tai, kad atlikdami tyrimus jie kontroliavo daugelį veiksnių, įskaitant patrauklumą, patikimumą ir savitas individualių asmenų pageidavimus, siekdami užtikrinti, kad populiarumas vidutiniškai atitiktų grupės asmenis.
Be to, jie pirmiausia savarankiškai nustatė susijusias smegenų sistemas, naudodami užduotis, skirtas nustatyti atlygio mokymąsi ir socialinį pažinimą.
Darbe nagrinėjamas ne tik pagrindinis mokslo klausimas, kaip mes sekame socialinį populiarumą smegenyse, bet ir galiausiai galėtų būti informuoti apie autizmo ir kitų sutrikimų, kurie kenkia žmonių gebėjimui spręsti apie socialinę padėtį, tyrimus.
"Jūs taip pat galite užduoti klausimus apie tai, kaip pritraukti žmones iš periferijos, nemėgstamos grupės dalies, į patinkančią grupės dalį", - sakė Ochsneris.
„Ir, - sakė jis, - kūrinys turi milžiniškų padarinių verslo pasaulyje, kur hierarchinės struktūros efektyvumas dažnai priklauso nuo to, kas labiausiai patinka“.
Tie patys smegenų regionai, susiję su kitų žmonių populiarumu, taip pat formuoja tai, kaip gerai perduodame žinutes kitiems, nustatyta naujausių tyrimų.
Socialinių tinklų naudojimas
Emily Falk, Ph.D., iš Pensilvanijos universiteto, atrado, kad veikla socialinio pažinimo ir emocinio vertinimo bei atlygio sistemose iš tikrųjų gali nuspėti, kaip efektyviai kažkas gali parduoti savo idėjas kitiems ir kaip gerai jos sklinda.
"Pirminės idėjos gavėjo smegenų nervinė veikla gali mums pasakyti, kaip sėkmingai idėja bus perduota", - sakė Falkas.
„To pirminio žmogaus smegenų veikla duoda užuominų apie tai, kaip kiti, niekada nematę pirminio pranešimo, greičiausiai reaguos į pranešimus, kai jie perduodami asmeniui, ir kurie, tikėtina, bus geriausi pardavėjų idėjos.“
Falkas teigė, kad vis didėjantis darbas apžvelgia ir nervų sistemas, kurios daro ką nors geru „idėjų pardavėju“, ir į kažkieno vaidmenį socialiniame tinkle perduodant idėją.
Naujausiame laboratorijos darbe, kuriame dalyvavo pagrindinis autorius Matthew Brook O'Donnellas, komanda pirmiausia naudojo „Facebook“, kad nustatytų žmonių statusą jų socialiniuose tinkluose.
Tada naudodamiesi fMRI vaizdavimu, jie nustatė, kad asmenys, turintys daugiau galimybių tarpininkauti informacija tarp skirtingų žmonių grupių, parodė padidėjusį aktyvumą smegenų regionuose, kurie palaiko mąstymą apie kitų psichines būsenas.
Ši smegenų veikla galėtų padėti jiems geriau reaguoti į socialinius ženklus teikiant rekomendacijas kitiems.
"Mes žinome, kad socialinė aplinka žmones veikia įvairiais būdais, ir mes su Mattu labai susidomėjome, kaip socialinio tinklo padėtis daro įtaką visokiems pagrindiniams smegenų procesams", - sakė Falkas.
Naujame darbe siekiama paaiškinti ankstesnių tyrimų skirtumus, kaip geri žmonės buvo idėjų pardavėjai.
Šis darbas suteikia įžvalgų, kas priverčia idėjas klijuoti.
Pavyzdžiui, nors dabartiniai rezultatai yra susiję, gali būti, kad jei socialinės pažinimo sistemos yra pačios kritiškiausios skleidžiant idėjas, žmonės turėtų investuoti daugiau energijos galvodami apie tai, ką kiti žmonės galvoja ir jaučia, kad gautų geriausius rezultatus.
"Žmonės kartais gali nuspręsti, kuo pasidalinti, atsižvelgdami į savo pačių pageidavimus, bet galų gale mes esame pasirengę būti socialūs, ir tos socialinės grandys, atrodo, prognozuoja, kurios idėjos pasiseka", - sakė ji.
„Panašiai žmonėms, rodantiems daugiau aktyvumo tose grandinėse, galiausiai sekasi įtikinti kitus įsitraukti į savo norimas idėjas.“
"Naujų komunikacijos priemonių, tokių kaip socialinė žiniasklaida, ir naujų analizės priemonių sprogimas dramatiškai padeda mokslininkams suprasti, kaip skleidžiasi idėjos", - sakė Falkas.
„Galų gale mes dirbame prognozuodami, kurios idėjos taps vyraujančios ir kokie žmonės bei žinutės gali geriausiai tai įgyvendinti.
„Tikimės, kad šią informaciją galima panaudoti kuriant efektyvesnes visuomenės sveikatos kampanijas, skirtas spręsti pagrindines visuomenės problemas, tokias kaip nutukimas ir cigarečių rūkymas“.
Šaltinis: kognityvinių neuromokslų draugija
