Žarnynu pagrįsti sprendimai dažnai būna tvirtesni

Naujas tyrimas, paskelbtas žurnale Emocija rodo, kad mes savo žarnyno sprendimus esame linkę laikyti tikresniais mūsų pačių atspindžiais ir yra labiau linkę juos priimti labiau įsitikinę, nei sprendimus priimame kruopščiai svarstydami.

"Mes siūlome, mūsų manymu, naują ir unikalų požiūrį į klausimą, kodėl žmonės laikosi tam tikrų nuostatų", - sakė pagrindinis tyrėjas Sam Maglio, Ph.D., rinkodaros docentas iš Toronto Scarborough universiteto.

„Susitelkimas į jausmus, o ne į logiką sprendimų priėmimo procese paskatino dalyvius laikytis tam tikro požiūrio ir labiau pasisakyti už savo pasirinkimą.“

Mokslininkai atliko keturis eksperimentus, kuriuose dalyvavo daugiau nei 450 dalyvių. Kiekvieno eksperimento metu dalyviai turėjo pasirinkti iš panašių daiktų, tokių kaip skirtingi DVD grotuvai, puodeliai, apartamentai ar restoranai, pasirinkimo. Kiekvieno scenarijaus metu dalyviai buvo specialiai paprašyti apsispręsti, logiškai arba intuityviai, žarnyne. Tada jie buvo apklausti dėl jų pasirinkimo.

Dalyviai, kuriems buvo liepta priimti intuityvų, žarnyne pagrįstą sprendimą, dažniau teigė, kad sprendimas atspindi jų tikrąjį aš. Jie taip pat buvo tikresni dėl žarnyno pasirinkimo ir labiau linkę už juos pasisakyti.

Pavyzdžiui, dalyvių buvo paprašyta pasirinkti du skirtingus restoranus, vėlgi remiantis intuicija ar svarstymais, ir tada buvo paprašyta pranešti apie savo pasirinkimą el. Paštu savo draugams. Tie, kurie pasirinko restoraną, intuityviai pasidalijo savo pasirinkimu su daugiau žmonių.

"Tai rodo, kad susitelkimas į jausmus keičia ne tik požiūrį, bet ir elgesį", - sakė Maglio.

Viena stebinanti išvada buvo tai, kaip žmonės noriai priėmė intuityvų, žarnyne pagrįstą sprendimą, kai jiems buvo nurodyta. "Tiek daug liaudies išminties sako, kad turėtume vengti intuicijos, nes manoma, kad kruopštus svarstymas yra patikimiausias kelias į gerus pasirinkimus, tačiau negalime išvengti žarnų jausmų", - sakė jis.

"Priimdami sprendimus žmonės turi nuspręsti ne tik ką pasirinkti, bet ir kaip pasirinkti", - sakė Maglio. "Mūsų tyrimas rodo, kad asmenys, sutelkdami dėmesį į savo jausmus priimdami sprendimus, iš tikrųjų mato savo pasirinktus variantus labiau suderinamus su tuo, kas yra esminis, tikras ir nepalaužiamas."

Tačiau tikrumas, atsirandantis pasirinkus žarną, o ne logišką, gali būti dviašmenis kardas, sakė Maglio. Pavyzdžiui, jei žmogus pasirenka mankštos programą (pvz., Važiavimą dviračiu) remdamasis jausmais, jis gali labiau prie jos laikytis.

Kita vertus, žarnynu pagrįstų sprendimų priėmimas šiandienos poliarizuotoje politinėje aplinkoje gali būti netinkamas veikiančiai demokratijai.

„Kai kasti kulnus yra geras dalykas, pavyzdžiui, įsitikinti, kad kiekvieną dieną užšokame ant dviračio, yra mažai minusų ir daug naudos. Bet iškasti kulnai užleidžia užsispyrimą ir izoliaciją akies mirksniu “, - sakė Maglio.

„Kai intuityviai nustatome politinę nuostatą ir įsitikiname, kad esame teisūs, užsidarome nuo galimybės, kad galime net šiek tiek klysti. Dėl šios priežasties galbūt šioks toks atvirumas, kurį palengvina svarstymai, nėra blogas dalykas “.

Maglio atliko tyrimą su bendraautoriumi Taly Reichu, Ph.D., Jeilio universiteto rinkodaros docentu.

Šaltinis: Amerikos psichologų asociacija

!-- GDPR -->