Finansiniai atlygiai motyvuoja elgesio pokyčius sveikatos srityje
Naujame tyrime nustatyta, kad finansinės paskatos yra veiksmingos, nes žmonės labiau linkę rinktis sveikus maisto prekių parduotuvės variantus, jei naudoja motyvacinę priemonę riziką prarasti mėnesio sveiko maisto nuolaidą.
Tyrimas, paskelbtas žurnale Psichologinis mokslas, papildo darbą, kurio tikslas yra suprasti, kurie veiksniai yra efektyviausi didinant sveiką elgesį.
Finansinės paskatos galia gali paskatinti žmones daug ką daryti, tačiau nuolatinis vis didėjančių pinigų kiekis, kad paskatos išliktų ilgalaikės, gali greitai išnaudoti institucinį kasą arba pasirodyti neveiksminga.
"Mes bandėme sugalvoti skatinamąjį modelį, kuris žmonėms suteiktų geresnę savikontrolę, tačiau nereikėtų didinti skatinamųjų sumų", - sakė bendraautoriai dr. Janet Schwartz ir Daniel Mochon.
"Žmonės gali būti gana rafinuoti arba patys suvokti savo savikontrolės problemas", - pažymi Tulane universiteto mokslininkai.
„Atsižvelgdami į tai, jie gali pasidžiaugti galimybėmis, kurios padeda atsispirti pagundoms net ir gresiant bauda.“
Schwartzas, Mochonas ir jo kolegos iškėlė hipotezę, kad pirkėjai, sutikę įtraukti savo nuolaidą maisto prekėms, greičiausiai maisto produktuose pasirinks sveikiau.
Mokslininkai atliko atsitiktinių imčių kontroliuojamą eksperimentą su daugiau nei 6500 namų ūkių, dalyvavusių „Discovery Health Vitality Rewards“ programoje Pietų Afrikoje.
Tyrimo metu kai kuriems namų ūkiams buvo suteikta galimybė savanoriškai įsipareigoti padidinti savo sveiko maisto produktų įsigijimą 5 procentiniais punktais, palyginti su jų istoriniu vidurkiu kiekvieną iš šešių tyrimo mėnesių.
Taigi namų ūkiui, kurio maisto prekių pirkimas sudarė vidutiniškai 25 proc. Sveiko maisto, bus paprašyta padidinti sveiko maisto dalį iki 30 proc.
Kai kuriems žmonėms tai sudarė tik keletą daržovių ar neriebių maisto produktų pridėjimą į kelionę, rizikuojant prarasti visą mėnesio nuolaidą grąžinant pinigus už visus sveikus maisto produktus.
Duomenys atskleidė, kad tik tie namų ūkiai, kurie savanoriškai leido grąžinti grynųjų pinigų nuolaidą, padidino sveiko maisto pirkimus - vidutiniškai 3,5 procentinio punkto - per šešis tyrimo mėnesius.
Tai buvo palyginti su namų ūkiais, kurie nusprendė nerizikuoti savo nuolaida, ir su kontroline grupe, neturinčia galimybės prisiimti finansiškai privalomų įsipareigojimų.
Nors kai kurios šeimos kiekvieną mėnesį nepasiekė tikslo, tyrėjus nustebino jų atsparumas:
„Tie, kurie nesugebėjo atlikti užduoties ir negavo nuolaidos, vis dėlto norėjo likti programoje“, - aiškina psichologas ir studijų bendraautorius Danas Ariely iš Duke'o universiteto.
„Tai buvo žmonės, kurie bandė panaudoti finansinę baudą savo elgesiui pagerinti ir to nepadarė. Bet jie nieko kito nekaltino ir nenustojo bandyti “.
Šios išvados abejoja prielaida, kad žmonėms reikia daugiau informacijos, norint priimti geresnius sprendimus:
"Žmonės kartais žino, kas yra teisinga, bet jie negali to veikti", - paaiškina Ariely.
„Jei norime, kad žmonės elgtųsi geriau, turime ne suteikti jiems daugiau informacijos, o padėti jiems pakeisti savo aplinką.“
Naujas tyrimas rodo, kad žmonės iš tikrųjų supranta sveiko maisto įsigijimo svarbą ir netgi nori save suvaržyti kaip būdą pakeisti savo aplinką, kad bandytų pasiekti šį tikslą.
Remdamiesi šiais pradiniais rezultatais, mokslininkai nori sužinoti, ar išankstinio įsipareigojimo strategija paskatino dalyvius toliau pirkti sveiką maistą net ir tada, kai išnyko rizika prarasti pinigus, ir kokį poveikį ši strategija daro kitam sveikatos elgesiui.
„Ar žmones taip įkvėpė jų įsipareigojimas sveikiau maitintis, kad jie daugiau sportavo? O gal tai buvo atvirkščiai, kai sveikesnė mityba privertė sulėtėti mankšta? “ Schwartzas ir Mochonas pasakė.
„Mūsų būsimose lauko tyrimuose dėmesys bus sutelktas į savanoriško įsipareigojimo priemones, susijusias su kitokiu elgesiu, susijusiu su sveikata, pvz., Mankšta sporto salėje ir metimu rūkyti, kurie gali veikti vykdant plataus masto skatinamąsias programas ir padėti žmonėms nuolat išlaikyti savitvardą.“
"Klausimų, kuriuos norime išnagrinėti, spektras yra labai platus - įskaitant valgymą, mankštą, metimą rūkyti, netgi išsilavinimą - ir šie duomenys suteikia mums galimybę pažvelgti į visus tuos dalykus", - sakė Ariely.
Šaltinis: Asociacija psichologijos mokslui
