Kai deimantas nėra amžinas

Nauji tyrimai rodo, kad sužadėtuvinio deimanto žiedo vertę įtakoja istorija, kurią žmonės pritaiko prie jo.

Tai reiškia, kad kai santykis yra tankus, taip pat ir žiedo vertė, rodo tyrimas.

Ji nustatė, kad žiedai, atskleisti kaip skyrybų ir kitų nesėkmingų santykių produktai, buvo daug rečiau parduodami ir parduodami mažesnėmis kainomis nei žiedai be neigiamos istorijos.

Tai rodo, kad ankstesni tyrimai, kurie rodo, kad vartotojų lūkesčiai yra patenkinti, kai prekė aiškiai priskiriama kategorijai, nėra visa istorija, sakė mokslų daktarė Anne Bowers.

"Tam tikra prasme šios išvados yra visiškai priešingos", - sakė Bowersas, Toronto universiteto Rotmano vadybos mokyklos strateginio valdymo docentas. „Štai produktas, techniškai kalbant, tiksliai atitinka sužadėtuvių žiedo kriterijus, tačiau vis tiek turite problemų“.

Tyrimo dvi dalys atskleidė panašias išvadas.

Pirmiausia, analizavus duomenis apie 1,5 milijono „eBay“ deimantų pasjanso sužadėtuvių žiedų per 13 mėnesių laikotarpį, nustatyta, kad žiedai be atskleistos neigiamos istorijos greičiausiai bus parduodami ir brangesni. Žiedai, kuriuose pardavėjai atskleidė skyrybas ar kitus nesėkmingus santykius - pažymėti komentarais, pavyzdžiui, „neatsitiks“ ar „tinkamas žiedas, netinkamas vaikinas“, buvo ne tokie sėkmingi.

Atskira apklausa parodė, kad, nors dalyviai tikėjo, jog skyrybų deimantinis žiedas greičiausiai yra autentiškas - palyginti su tuo pačiu iš laimingos santuokos ar juvelyrinių dirbinių parduotuvės - buvo priešingai, kiek teko būti pasirengęs už tai sumokėti, pasak tyrėjos.

Rezultatai reiškia, kad tyrėjai turėtų „atidžiau pagalvoti, kas tai nusako, ar jūs patenkate į rinką, ar ne“, sakė Bowersas. Tai apima atsižvelgimą į „ne tik fizines savybes, bet ir socialines savybes“, apibrėžiančias rinkos kategoriją, pridūrė ji.

„Bowers“ baigia šį patarimą širdžiai, norinčiam parduoti žiedą: „Faktiniai pirkimai, palyginti su išvardytais žiedų skaičiais, rodo, kad internetinėse rinkose išpardavimas yra retas, nepaisant priežasties. Anekdotiniu požiūriu, jei norite pinigų greitai, geriausia tikėtis pabandyti juos parduoti juvelyrui, iš kurio pirkote, tačiau būkite pasirengę patirti didelių nuostolių “.

Tyrimas buvo paskelbtas 2007 m Strateginio valdymo pažanga.

Šaltinis: Toronto universiteto Rotmano vadybos mokykla

NUOTRAUKA: