Tikintys Amerikos svajonėmis mažiau linkę leisti impulsyviai

Kai vartotojai tiki amerikiečių svajone - kad sunkiu darbu įmanoma pagerinti jų ekonominę būklę - jie mažiau linkę išleisti impulsyviai, teigiama naujame tyrime.

„Kai materialistai mano, kad turi galią pakeisti savo finansinę padėtį, jie labiau linkę sutaupyti pinigų ir sutelkti dėmesį į ilgalaikę sėkmę, o ne į trumpalaikį malonumą turėti naujausias technologijas ar produktus“, - sakė Sunyee Yoon , Ph.D., Buffalo vadybos mokyklos rinkodaros docentas.

Kita vertus, tie, kurie pesimistiškai vertino savo galimybes kilti ekonominėmis laipteliais, rečiau reguliavo savo impulsines išlaidas, teigiama tyrime, kuris buvo paskelbtas Rinkodaros tyrimų žurnalas.

Tyrimo metu taip pat nustatyta, kad optimistiškai nusiteikę vartotojai greičiausiai pirks neplanuotai, jei manys, kad šie gaminiai gali padėti pasiekti jų tikslus, pavyzdžiui, naujus batus ar drabužius pokalbiui dėl darbo.

Yoon ir jos bendraautoris, Ph. Daktaras Hyeongminas Christianas Kim, Johns Hopkinso universiteto „Carey“ verslo mokyklos docentas, atliko keturis tyrimus su miesto vartotojais ir universiteto studentais. Kiekvieno tyrimo metu tyrėjai atsitiktinai skirstė dalyvius į dvi grupes, manipuliavo jų supratimu apie ekonominį mobilumą naujienų pranešimais ir matavo jų tikimybę išleisti impulsyviai.

"Rinkodaros specialistams svarbu suprasti, kad galite įtakoti Amerikos svajonės suvokimą, atsižvelgdami į savo tikslus", - sakė Yoonas. "Skirtumas tarp tokio atstovo pasirinkimo, kaip Oprah, savadarbis milijardierius, užaugęs skurde, ar Paris Hilton, paveldėtoja ir realybės televizijos žvaigždė."

Yoonas siūlo finansų įstaigoms ir ne pelno organizacijoms, siekiančioms sumažinti vartotojų išlaidas ir skolas, apsvarstyti galimybę savo rinkodaroje parodyti Amerikos svajonės pavyzdžius. Be to, ji pataria rinkodaros specialistams ištirti ekonominio mobilumo kitose šalyse suvokimą prieš planuodama tarptautines reklamos kampanijas.

"Tyrimai rodo, kad trys iš keturių amerikiečių įsigijo impulsų ir kad vidutinis amerikietis sutaupo mažiau nei penkis procentus savo pajamų", - sakė Yoonas. „Mūsų išvados rodo, kad viena iš būdų, kaip valstybės tarnybos kampanijos galėtų bandyti sušvelninti pernelyg dideles išlaidas.“

Šaltinis: Bafalo universitetas