Nekilnojamojo turto sprendimai atspindi asmenybę

Nauji tyrimai rodo, kad asmenybės bruožai daro didelę įtaką nekilnojamojo turto pasirinkimui.

Pvz., Jei esate sąžiningas asmuo, fiksuoto dydžio hipoteka atitiktų sąskaitą. Jei manote, kad esate neurotiškas, namo nuosavybė yra geriau nei nuoma.

Šie pasiūlymai kyla iš naujo tyrimo, paskelbto Elgesio ir eksperimentinės ekonomikos leidinys.

Dr. Danny Ben-Shahar iš Tel Avivo universiteto Vadybos fakulteto ir doktorantas Roni Golanas iš Techniono technologijos instituto atrado koreliaciją tarp asmenybės ir individualaus nekilnojamojo turto pasirinkimo.

Tolesnio tyrimo metu mokslininkai patvirtino identišką ryšį tarp vietinių asmenybių tipų Amerikoje ir valstybinių nekilnojamojo turto tendencijų.

„Šis tyrimas patenka į daug platesnės diskusijos socialiniuose moksluose, ypač ekonomikoje, taikymo sritį apie tai, kas yra sprendimų priėmimas: racionalus požiūris, palyginti su emocinio ir kognityvinio šališkumo įtaka“, - sakė dr. Ben- Šaharas.

„Mano darbai rodo, kad žmonės, dirbantys nekilnojamojo turto srityje, elgiasi„ neracionaliai “, kaip sako ekonomistai, o ne pagal tradicines ekonomines prielaidas“.

Pirmojo tyrimo metu mokslininkai įvairiai 1138 respondentų imčiai administravo plačiai naudojamą asmenybės vertinimo testą, vadinamą „Didžiuoju penketu“.

Teste prašoma, kad vertintojai vertintų save skalėje nuo vieno iki penkių klausimais, vertinančiais standartinius asmenybės bruožus: atvirumas (meninis, žingeidus, vaizduotės turintis), sąžiningumas (efektyvus, organizuotas), ekstraversija (bendraujantis, išeinantis, energingas), sutartinumas, ( atlaidus, nereiklus) ir neurotiškumas (įtemptas, nepatenkintas).

Tyrėjai nustatę respondentų asmenybės tipus uždavė penkis klausimus apie jų nekilnojamojo turto pasirinkimus.

Klausimai apėmė individualų hipotekos rūšies ir trukmės pasirinkimą, išsinuomoti ar pirkti ir investuoti į nekilnojamąjį turtą ar akcijas. Tada išvados buvo kontroliuojamos pagal įvairius kintamuosius, įskaitant, be kita ko, išsilavinimo lygį, namų savininką, amžių, lytį ir pajamas.

Rezultatai parodė aiškų asmenybės ir nekilnojamojo turto sprendimų ryšį. Pavyzdžiui, neurotiški žmonės pirmenybę teikia namų valdai, o ne nuomai. Pirkdami jie pasirenka hipoteką su mažesniu „paskolos ir vertės“ (LTV) santykiu, o tai reiškia, kad paskolos suma yra maža, palyginti su būsto kaina.

„Pasirodo, nenuostabu galbūt psichologams ir elgesio ekonomistams, kad egzistuoja labai reikšminga koreliacija tarp asmenybės bruožų ir pirmenybių nekilnojamojo turto srityje“, - sakė dr. Ben-Shahar.

Tolesnio tyrimo metu daktaras Benas-Shaharas ištyrė asmenybės testo „Big Five“ rezultatus, palyginti su daug didesne 1,6 milijono amerikiečių imtimi.

Derindama vyraujančius JAV valstijų „asmenybės tipus“ su JAV gyventojų surašymo ir Niujorko federalinio rezervų banko būsto duomenimis, komanda nustatė, kad ir čia asmenybė buvo siejama su nekilnojamojo turto pasirinkimu.

Vadinamoji būsenos „asmenybė“ buvo apibrėžta ankstesniais tyrimais, kurių metu tyrėjai vidutiniškai įvertino asmenų atsakymus į kiekvienos valstybės penketuko testą.

Pavyzdžiui, neurotiška Niujorko valstija buvo linkusi rinktis mažesnius paskolų ir paskolų vertės santykius, o valstybės, kuriose santykinai aukšti atvirumo ženklai, kaip Pietų Karolinoje, linko į santykinai didesnę fiksuoto dydžio hipotekų dalį.

Kita vertus, Vermontas gana gerai įvertino atvirumą ir buvo linkęs rinktis žemesnes LTV.

"Nors ne kiekvienos valstybės nekilnojamojo turto profilis tiksliai susilygino su vyraujančia asmenybe, mes matėme, kad makrolygis atspindi mikro lygiu nustatytas tendencijas", - sakė dr. Ben-Shahar.

Šaltinis: Amerikos draugai iš Tel Avivo universiteto