Daugkartiniai maisto prekių krepšiai daro įtaką pirkėjų pasirinkimams
Tyrimas rodo, kad daugkartiniai maišeliai skatina pirkėjus sąmoningai apsvarstyti galimybę rinktis ekologiškus ir ekologiškus produktus, tačiau taip pat paskatina vadinamąjį „licencijavimo efektą“, kai žmonės apdovanoja save už tai, kad ėmėsi teigiamų ar kilnių veiksmų.
Tyrėjai, HMA verslo administravimo docentė, daktarė Uma R. Karmarkar ir Niujorko universiteto Leonardo N. Sterno verslo mokyklos rinkodaros profesorė, mokslų daktarė Bryan Bollinger nustebo radę kad įtakingas poveikis, susijęs su daugkartiniais maišeliais, nebuvo priežastinis, bet, atrodo, veikė kartu, pastumdamas pirkėjus iš pažiūros priešingomis kryptimis.
„Manėme, kad įmanoma ... kad atsinešę savo krepšį galite paskatinti pirkti daugiau ekologiškų ar ekologiškų daiktų. Manau, kad įdomi dalis yra tai, kad, be to, jūs darote tai, kas atrodo paviršutiniškai nenuoseklu, kad jūs tarsi gerai esate vienoje srityje ir leidžiate sau būti šiek tiek blogai kitoje, " Ji pasakė.
„Atrodo, kad krepšys yra nulinis dėl abiejų efektų. Abu dalykai vyksta dėl kažkokio to krepšio atnešimo elemento “.
Tyrimo tikslas buvo nustatyti, kurie psichologiniai veiksniai lemia pirkimo sprendimus. Apklausos dalyviai pranešė, kaip, jų manymu, atsinešti savo rankinę gali paveikti jų sprendimus pirkti; tyrėjai išsiaiškino, kaip daugkartinių maišelių atvežimas paveikė pirkėjų norą pirkti ekologiškus ir nuolaidžius skanėstus, kai jiems pateikiami abu variantai vienu metu; ir galiausiai tyrėjai ištyrė, kaip kaina gali paveikti šiuos pirkimus.
„Dalykas, dėl kurio negalime būti tikri, yra tai, ar jie iš tikrųjų perka daugiau ekologiškų prekių, ar renkasi ekologiškus variantus [produktams], kuriuos galbūt svarstė. Eksperimentai rodo, kad jie yra pasirengę mokėti daugiau už ekologiškus gaminius ir už atlaidžius “, - sakė Karmarkaras.
Tyrėjai taip pat nustatė, kad kai parduotuvėse reikia daugkartinių maišelių arba „baudžiami“ pirkėjai, kurie neatneša savų, imdami mokestį už kadaise buvusius krepšius, susilpnėja daugkartinių maišelių galia paveikti išlaidas skanėstams.
„Jei turite parduotuvę, kuriai taikoma politika, kad joje naudojami tik daugkartiniai maišeliai, tai atsinešę krepšį pasirenkate ne ką nors gera, o laikotės parduotuvės taisyklių ir lūkesčių, o tai reiškia, kad slapukas eina į parduotuvę. “, - sakė Karmarkaras. „Krepšys nebeatstovauja to, ką jūs aktyviai atlikote ir kuris buvo teigiamas.“
Šaltinis: Harvardo universitetas
