Jūsų smegenų melo detektorius
Virdžinijos technikos kariliono tyrimų instituto mokslininkai nusprendė išsiaiškinti, kaip žmonės vertina kitų žmonių patikimumą socialinės sąveikos metu.
„Mes nustatėme tvirtą koreliaciją tarp migdolos ir pradinio nepasitikėjimo lygio, kuris gali būti pagrįstas asmens įsitikinimais apie kitų žmonių pasitikėjimą apskritai, jo emocine būsena ir susidariusia situacija“, - sakė „Read Montague“. tyrimui vadovavęs Virdžinijos technologijų kariliono tyrimų instituto Žmogaus neurovizualinės laboratorijos ir Kompiuterinės psichiatrijos skyriaus direktorius. „Vis dėlto mus nustebino tai, kad kai kitų žmonių elgesys sukėlė įtarimą, parahippocampal gyrus užsidegė, veikdamas kaip įgimtas melo detektorius“.
Mokslininkai naudojo funkcinį magnetinio rezonanso vaizdą arba fMRI, kad ištirtų nervinį įtarimo pagrindą. Jie paprašė 76 žaidėjų porų, kurių kiekvienas turi pirkėją ir pardavėją, varžytis per 60 paprasto derybų žaidimo raundų, o jų smegenys buvo nuskaitytos. Kiekvieno raundo pradžioje pirkėjas sužinojo hipotetinio valdiklio vertę ir pasiūlė pardavėjui kainą. Tada pardavėjas nustatydavo kainą. Jei pardavėjo kaina nukristų žemiau valdiklio nurodytos vertės, prekyba vyktų, pardavėjui gavus pardavimo kainą, o pirkėjui - bet kokį pardavimo kainos ir faktinės vertės skirtumą. Jei pardavėjo kaina viršytų vertę, prekyba nebūtų vykdoma ir nė viena šalis negavtų grynųjų.
Tyrėjai nustatė, kad pirkėjai skirstomi į tris kategorijas: 42 procentai buvo inkrementalistai, kurie gana sąžiningai atsiliepė apie valdiklio vertę; 37 procentai buvo konservatoriai, kurie priėmė informacijos neskelbimo strategiją; ir 21 proc. buvo strategai, kurie aktyviai apgaulingai mėgdžiojo inkrementalistinį elgesį siųsdami didelius pasiūlymus menkaverčių bandymų metu ir gaudami didesnę naudą siunčiant mažus pasiūlymus didelės vertės bandymų metu.
Pardavėjai turėjo piniginę paskatą teisingai perskaityti pirkėjų strateginius profilius, tačiau jie negavo jokių atsiliepimų apie gautos informacijos tikslumą, todėl negalėjo patvirtinti jokių įtarimų. Negavę atsiliepimų, pardavėjai buvo priversti nuspręsti, ar jie turėtų pasitikėti pirkėjais, remdamiesi vien kainų pasiūlymais.
"Kuo pardavėjas neaiškesnis dėl pirkėjo patikimumo, tuo aktyvesnis tapo jo parahipokampinis gyrus", - sakė Montague'as.
Jis priduria, kad asmens „bazinis“ įtarimas gali turėti svarbių pasekmių jo finansinei sėkmei.
„Žmonės, kuriems kilo didelis įtarimas, dažnai bendravo su gana patikimais pirkėjais, todėl, ignoruodami tų pirkėjų pateiktą informaciją, jie atsisakė galimo pelno“, - sakė Meghana Bhatt, pirmoji tyrimo straipsnio autorė. „Gebėjimas atpažinti patikimą informaciją konkurencinėje aplinkoje gali būti toks pat svarbus, kaip aptikti nepatikimą elgesį“.
Išvados taip pat gali turėti įtakos psichinėms sąlygoms, tokioms kaip paranoja ir nerimo sutrikimai, pridūrė Montague.
„Tai, kad padidėjęs migdolos aktyvavimas atitinka nesugebėjimą nustatyti patikimo elgesio, gali suteikti supratimą apie socialinę žmonių, turinčių nerimo sutrikimų, sąveiką, kurie dažnai turi didesnį aktyvumą šioje smegenų srityje“, - sakė jis.
Tyrimas pasirodė ankstyvajame internetiniame leidinyje Nacionalinės mokslų akademijos darbai.
Šaltinis: Virdžinijos technikos kariliono medicinos mokykla ir tyrimų institutas
