Teigiami paskatinimai ir atlygiai labiau skatina sveiką elgesį
Dabar nauji tyrimai rodo, kad tai, kaip šios paskatos yra suprojektuotos - kaip nauda sveiko svorio žmonėms arba baudos už antsvorį turintiems žmonėms, daro didelį skirtumą.
Tyrimas, paskelbtas žurnale Psichologinis mokslas, rodo, kad politika, už kurią antsvorį turintiems asmenims mokamos didesnės įmokos, yra suvokiama kaip baudžianti ir stigmatizuojanti.
Tyrėjas Davidas Tannenbaumas, daktaras, iš Andersono vadybos mokyklos Kalifornijos universitete, Los Andžele, norėjo ištirti, kaip sveikatos priežiūros paskatų formavimas gali paveikti žmonių požiūrį į paskatas.
„Du logiškai lygiaverčiai kadrai gali perduoti kokybiškai skirtingus pranešimus“, - paaiškina Tannenbaumas.
Pirmajame tyrime 126 dalyviai perskaitė apie išgalvotą įmonę, kovojančią su darbuotojų sveikatos priežiūros politika. Jiems buvo pasakyta, kad įmonė patiria didėjančias sveikatos priežiūros išlaidas, iš dalies dėl didėjančio antsvorio turinčių darbuotojų procento, ir jiems buvo parodytas vienas iš keturių galutinių politinių sprendimų.
Pagal „morkų“ planą sveiko svorio žmonėms buvo sumažinta 500 JAV dolerių premija, tuo tarpu „lazdos“ planu įmokos už antsvorį turintiems žmonėms padidintos 500 USD. Šie du planai buvo funkciškai lygiaverčiai, sudaryti taip, kad sveiko svorio darbuotojai visada mokėjo 2 000 USD per metus sveikatos priežiūros išlaidoms, o antsvorio turintys darbuotojai - 2500 USD per metus.
Taip pat buvo du papildomi „lazdos“ planai, dėl kurių antsvorio turintiems žmonėms buvo skirta 2400 USD premija.
Dalyviai „lazdos“ planus labiau vertino kaip bausmę už antsvorį ir rečiau juos patvirtino.
Tačiau neatrodė, kad jie skiria tris „lazdos“ planus, nepaisant 100 JAV dolerių skirtumo. Atrodė, kad jie vertino planus dėl moralinių priežasčių ir nusprendė, kad bausti asmenį už antsvorį yra neteisinga, neatsižvelgiant į galimą santaupą.
Duomenys parodė, kad paskatų formavimas skatinant nuobaudas gali turėti ypatingų psichologinių pasekmių nukentėjusiems asmenims: Žmonės, turintys aukštesnį kūno masės indeksą (KMI), pranešė, kad pagal tris „lazdos“ planus jie jausis ypač stigmatizuoti ir nepatenkinti savo darbdaviu.
Kitas tyrimas padėjo dalyviams apsispręsti dėl sprendimų priėmėjo vietos ir sužinoti, ar „pagaliukų“ ir „morkų“ planai iš tikrųjų atspindi skirtingas pagrindines nuostatas. Dalyviai, kurie parodė didelį šališkumą prieš antsvorį turinčius žmones, dažniau pasirinko „lazdos“ planą, tačiau pateikė skirtingą pagrindimą, atsižvelgdami į tai, ar jų šališkumas buvo aiškus ar numanomas:
„Dalyviai, kurie aiškiai nemėgo antsvorio turinčių žmonių, priėmė sprendimą, pripažindami, kad pasirinko„ lazdos “politiką remdamiesi asmeninėmis nuostatomis“, - pažymėjo Tannenbaumas. „Dalyviai, kurie netiesiogiai nemėgo antsvorio turinčių žmonių, priešingai, pateisino savo sprendimus remdamiesi ekonomiškiausiais veiksmais“.
Ironiška, bet jei jie iš tikrųjų būtų sutelkti į ekonominius rūpesčius, jie turėtų pasirinkti „morkų“ planą, nes tai įmonei sutaupytų 100 USD vienam darbuotojui. Vietoj to, šie dalyviai buvo linkę pasirinkti strategiją, kuri veiksmingai baudžia antsvorį turinčius žmones, net ir tais atvejais, kai „lazdos“ politika įmonei reiškia finansines išlaidas.
Tannenbaumas daro išvadą, kad šie kadravimo efektai gali turėti svarbių padarinių daugelyje skirtingų realaus pasaulio sričių:
„Plačiąja prasme mūsų tyrimai daro įtaką politikos formuotojams apskritai“, - sako Tannenbaumas. „Logiškai lygiavertė politika įvairiose srityse, pavyzdžiui, nustatant numatytąją organų donorystės ar pensijų kaupimo parinktį, gali perduoti labai skirtingus pranešimus, o šių pranešimų pobūdžio supratimas galėtų padėti politikos formuotojams sukurti efektyvesnę politiką.“
Šaltinis: Asociacija psichologijos mokslui
