Tyrimas sieja Blingo norą su žema socialine būkle

Brangių produktų troškimas yra susijęs su socialinės padėties jausmais, o tai gali padėti paaiškinti, kodėl mažumas traukia „blingas“, rodo naujas tyrimas.

Ankstesni tyrimai parodė, kad rasinės mažumos didesnę savo pajamų dalį išleidžia pastebimam vartojimui - perka produktus, kurie rodo aukštą statusą. Tačiau šis naujas tyrimas parodė, kad baltus galima paskatinti trokšti brangių, aukštos būklės produktų, jei jie įsivaizduotų save žemos padėties padėtyje.

Naujausios išvados kelia abejonių, kad miesto mažumos sukūrė tik jiems būdingą ėsdinančią „blingo kultūrą“, sakė dr. Philipas Mazzocco, pagrindinis tyrimo autorius ir Ohajo valstijos universiteto Mansfieldo universiteto psichologijos docentas.

"Mažumai neperka aukštos kokybės produktų dėl tam tikros" blingo kultūros ". Tai yra pagrindinė psichologinė tendencija, kuria mes visi dalijamės, kai jaučiamės nepilnaverčiai kurioje nors savo gyvenimo dalyje", - sakė Mazzocco. „Kiekvienas, kuris jaučiasi žemo statuso, bandys tai kompensuoti. O mūsų kapitalistinėje, į vartojimą orientuotoje visuomenėje vienas iš būdų tai kompensuoti yra pirkti aukštos kokybės produktus “.

Tyrimui mokslininkai atliko keletą eksperimentų.

Pirmajame 146 suaugusiesiems - maždaug pusei baltos ir pusės juodos spalvos - buvo pasakyta, kad jie dalyvaus vartotojų pageidavimų tyrime. Jų buvo paprašyta įvertinti, kaip teigiamai ar neigiamai jie vertina 10 produktų devynių balų skalėje nuo „itin neigiamai“ iki „itin teigiamai“.

Penki produktai atskiros žmonių grupės buvo įvertinti kaip aukšto lygio (kailis, rankogalių segtukai, ikrai, itališkas kostiumas ir itališki kepalai), o penki - palyginti žemo lygio (dulkių siurblys, sofa, šaldytuvas). , skalbimo mašina ir nepažymėti marškiniai).

Tyrimas parodė, kad apskritai juodaodžiai teigiamai vertino aukštos kokybės produktus nei baltieji. Tačiau, anot tyrėjų, dar svarbiau buvo tai, kad juodaodžiai, kurie savo rasę laikė svarbia savo tapatybės dalimi, aukšto statuso prekes vertino aukščiau nei juodaodžiai, turintys mažesnę rasinę tapatybę. Tyrimo metu tarp baltųjų tokio skirtumo nebuvo.

„Kadangi afroamerikiečiai mūsų visuomenėje laikomi žemesnio statuso, tie, kurie stipriau susitapatina su juodaodžiu, labiau linkę kompensuoti ieškodami aukšto statuso prekių“, - sakė Mazzocco.

Antrojo tyrimo metu 117 baltųjų kolegijų studentų buvo paprašyta parašyti istoriją, kurioje jie įsivaizdavo save kaip personažą su tam tikromis demografinėmis savybėmis. Visais atvejais demografinės charakteristikos, įskaitant pajamas, išliko tos pačios. Pusės studentų buvo paprašyta įsivaizduoti, kad jų personažas yra baltas, o pusei buvo pasakyta, kad jų personažas juodas.

Vėliau dalyvių buvo paprašyta įvertinti aukšto ir žemo statuso produktų pageidautinumą. Išvados parodė, kad baltieji studentai, įsivaizdavę save kaip juodą personažą, įvertino aukštą statusą turinčius gaminius kaip labiau pageidaujamus nei baltieji studentai, kurie įsivaizdavo save kaip baltus personažus.

„Mes tai pavadinome akivaizdžiu vartojimu. Baltieji studentai, kurie laikinai susitapatino su žemos padėties rasine grupe, parodė didesnį norą gauti aukštos kokybės produktus “, - sakė Mazzocco.

Išvados nėra susijusios tik su lenktynėmis, pažymėjo jis. Kitas tyrimas parodė, kad kitos situacijos, susijusios su statusu, gali turėti įtakos žmonių požiūriui į pastebimą vartojimą.

Šiame eksperimente 50 baltųjų suaugusiųjų buvo paprašyta parašyti istoriją, įsivaizduojančią save kaip konkretų veikėją. Šiuo atveju personažas visada buvo apibūdinamas kaip baltas. Tačiau pusei atvejų veikėjas buvo sargas - žemos padėties darbas, o kitoje pusėje veikėjas buvo smegenų chirurgas - aukšto statuso darbas.

Dalyviai, įsivaizdavę save kaip sargą, teigiamai vertino aukštos kokybės produktus nei dalyviai, įsivaizdavę save kaip smegenų chirurgus, teigia mokslininkė.

Paskutinio eksperimento metu 69 balti suaugusieji parašė istoriją, kurioje jie įsivaizdavo save kaip baltą ar juodą personažą. Šiuo atveju jie įvertino savo norą turėti ar įsigyti konkrečių produktų. Tada jų buvo paprašyta įvertinti veikėjo, apie kurį jie rašė, socialinės padėties lygį skalėje nuo 1 iki 10.

Šio eksperimento metu apie juodaodį personažą rašę dalyviai dažniau teigė norintys įsigyti aukštos kokybės produktus. Jie taip pat įvertino savo personažą kaip žemesnį socialinį statusą nei dalyviai, kurie rašė apie baltą personažą.

"Tai suteikia papildomų įrodymų, kad būtent žemo statuso suvokimas skatina labiau mėgti produktus, turinčius aukštą statusą", - sakė Mazzocco. "Tai rodo, kad žmonėms nepatinka atsidurti žemos padėties situacijoje, ir jie tai kompensuoja bandydami įsigyti aukštos kokybės produktus."

Mazzocco teigė, kad šios žinios gali padėti žmonėms apsiperkant.

"Jei esate parduotuvėje ir pastebite, kad trokštate brangaus 60 colių plokščiaekranio televizoriaus, pagalvokite, kodėl to norite", - sakė jis. „Tai gali būti ne dėl teigiamų televizoriaus savybių, bet dėl ​​to, kad tuo metu jūs jaučiate žemą statusą kurioje nors savo gyvenimo dalyje.

„Pagalvokite apie savo tapatybės dalis, kuriose jums sekasi“, - tęsė jis. „Gal esate geras tėvas ar mama, ar geras studentas, ar geras draugas. Yra daugybė mūsų tapatybės dalių, ir tai gali padėti atkreipti dėmesį į tas dalis, kuriose mes jaučiame, kad apsipirkdami turime aukštesnį statusą “.

Tyrimas buvo paskelbtas Vartotojų psichologijos žurnalas.

Šaltinis: Ohajo valstybinis universitetas