Pavydas gali paskatinti pirkti akį traukiančius produktus

Žmonės, kurie jaučia pavydą, nes jų partneris gauna per daug dėmesio iš kito, gali labiau tikėtis, kad pirks produktus, kurie vėl atkreips jų mylimojo dėmesį, rodo naujas tyrimas, paskelbtas internete Vartotojų psichologijos žurnalas.

Tyrimas, atliktas atlikus penkių eksperimentų seriją, ištyrė, ar stiprus pavydo jausmas potencialiai gali paskatinti vartotojus pirkti daiktus, kurie labiau pritraukia kitų dėmesį.

Tyrėjai iš tikrųjų nustatė, kad pavydo jausmas padidino norą atkreipti dėmesį į produktus, pavyzdžiui, ryškios spalvos paltą, o ne blyškios spalvos, ar marškinėlius su dideliu logotipo dizainu, palyginti su žemo rakto dizainu.

Viena nustebinanti išvada buvo ta, kad noras atkovoti kažkieno dėmesį patraukliais produktais netgi viršijo visuomenės gėdos riziką.

Vieno eksperimento metu dalyvių buvo paprašyta įsivaizduoti, kad jie buvo pakviesti į vakarėlį. Viena grupė buvo pakviesta į draugų surengtą kostiumų vakarėlį, o kita grupė buvo pakviesta į oficialų sutikimo vakarėlį naujiems darbuotojams jų įmonėje.

Tada jų buvo paprašyta pasirinkti, ar jie vakarėliui mieliau dėvėtų paprastus akinius nuo saulės, ar nepakartojamą ir akį traukiančią porą. Tyrėjai nustatė, kad pavydą pajutę dalyviai pasirinko akį traukiančius akinius nuo saulės abiejų tipų vakarėliams, nors oficialiame darbo vakarėlyje jie galėjo sulaukti neigiamo dėmesio.

Išvados taip pat rodo, kad akį traukiančių produktų troškimas išnyko, kai buvo mažai galimybių, kad gaminį pastebės kiti viešumoje.

Pavyzdžiui, dalyviai, patyrę pavydo jausmą vieno eksperimento metu, dažniau pirko pastebimą auksinę lempą savo biurui, viešai. Tačiau, jei lempa buvo skirta jų miegamajam, lygi pilka lempa buvo pasirinkta taip pat dažnai, kaip auksinė.

„Mes manome, kad šis poveikis neapsiriboja vien pavydu romantiniuose santykiuose“, - sakė mokslininkė mokslininkė Xun (Irene) Huang, Nanyango technologijos universiteto Singapūre profesorė. „Vaikai gali pavydėti brolio ar sesers santykiams su tėvais, o darbuotojai gali pavydėti artimų kolegos santykių su vadovu“.

Išvados taip pat turi įtakos rinkodarai, sakė Huangas. Spausdintose reklamose ir parduotuvių ekranuose galima užfiksuoti situacijas, kuriose kyla pavydas, o tai gali paskatinti vartotojus pirkti produktus, kurie pritrauktų kieno nors dėmesį.

Šaltinis: Vartotojų psichologijos draugija