Įsivaizduokite rezultatą, susijusį su padidėjusia kantrybe
Rezultato įsivaizdavimas prieš imantis impulsų gali padėti padidinti kantrybę nereikalaujant vien tik valios, rodo naujas Kalifornijos universiteto (UC) Berkeley Haaso verslo mokyklos neuromokslininkų tyrimas.
Naujos išvados prieštarauja ankstesniems tyrimams, kurie pirmiausia buvo sutelkti į valios pastangas teigiamai paveikti žmogaus kantrybę.Tyrėjai mano, kad naujosios išvados gali padėti nukreipti elgesio intervencijas, kurių metu žmonės, tikėdamiesi gero rezultato, dažnai naudojasi didele valia.
„Jau seniai būdinga elgesio intervencija, pradedant sveikos mitybos propagavimu ir mažinant priklausomybę nuo narkotikų, apeliuojant į valią. Pavyzdžiui, „įsipareigok būti tinkamas“ arba „nevartok narkotikų“, - sakė daktaras Mingas Hsu, UC Berkeley Haaso verslo mokyklos rinkodaros ir neuromokslų docentas.
„Mūsų išvados pabrėžia galimą intervencijų, kurios keičia impulsų pobūdį, naudą, skatindamos žmones įsivaizduoti savo pasirinkimo pasekmes“.
Mokslininkai šią techniką vadina „kadravimo efektais“ arba daro nedidelius pakeitimus, kaip pateikiamos ar pateikiamos parinktys. Naujos išvados rodo, kad šis konkretus metodas gali padidinti asmens sugebėjimą atlikti kantrybę.
"Nors valia gali suteikti žmonėms galimybę nepaisyti impulsų, įsivaizduodamas savo pasirinkimo pasekmes gali pakeisti impulsus", - sakė UC Berkeley mokslų daktarė, mokslų daktarė Adrianna Jenkins.
„Žmonės linkę atkreipti dėmesį į tai, kas yra šalia jų, tačiau yra naudinga įsivaizduoti galimas jų pasirinkimo pasekmes“.
Tyrėjai atliko du eksperimentus, norėdami ištirti vaizduotės ir valios įtaką kantrybei. Tyrimų metu dalyviai pasirinko, kada gauti skirtingas pinigų sumas, atsižvelgiant į tai, kaip pateikiamas pasiūlymas. Tikrieji atlygio rezultatai buvo vienodi.
Pavyzdžiui, pagal „nepriklausomą“ sistemą dalyvis rytoj gali gauti 100 USD arba per 30 dienų 120 USD. Pagal „sekos“ rėmus dalyvis turėjo nuspręsti, ar rytoj gauti 100 USD, o per 30 dienų - be pinigų, ar rytoj - ne, o per 30 dienų - 120 USD.
Pirmasis eksperimentas pakartojo praeities tyrimus, kurie parodė, kad rezultatų suformavimas kaip sekos skatina kantrybę. Iš viso 122 dalyviams buvo pristatytos tiek nepriklausomos, tiek sekos rėminimo galimybės. Apskritai jie išreiškė didesnes pirmenybes didesniam, uždelstam atlygiui, kai pasirinkimai buvo suformuoti kaip sekos.
Antrame eksperimente dalyvavo 203 dalyviai, kurie turėjo pasirinkti pasirinkdami vieną kadrą: 104 žmonės turėjo pasirinkti pagal nepriklausomą rėmą; kiti 99 turėjo pasirinkti pagal eilės rėmą.
Išvados rodo, kad sekos rėmo dalyviai pranešė įsivaizduodami savo pasirinkimo pasekmes labiau nei nepriklausomame rėmelyje. Vienas dalyvis rašė: „Būtų malonu turėti 100 USD dabar, bet mėnesio pabaigoje dar 20 USD tikriausiai yra verta, nes tai yra tarsi vienos savaitės pinigų pinigai už dujas“.
Priešingai, dalyviai, veikiami nepriklausomo rėmo, demonstravo mažiau vaizduotės. Vienas dalyvis pakomentavo: „Aš mieliau turėčiau pinigų rytoj, net jei tai mažesnė suma. Užuot laukęs, galiu gauti reikalingus daiktus. Kodėl reikia laukti mėnesį, kai kainuoja tik 20 USD daugiau? “
Apibendrindami antrojo eksperimento galimybes, mokslininkai nustatė, kad dalyviai padidino vaizduotės naudojimą. Kuo daugiau dalyvių įsivaizdavo savo pasirinkimo pasekmes, tuo labiau jie galėjo būti kantrūs, kad gautų didesnį atlygį.
Naudodamiesi funkciniu MRT (fMRI), tyrėjai analizavo dalyvių smegenų aktyvaciją, o dalyviai padarė keletą pasirinkimų abiejuose rėmuose. Jie nustatė, kad smegenų sritys, susijusios su vaizduote, suaktyvėjo, kai dalyviai buvo kantresni rėminimo metu. Priešingai, atlikdami nepriklausomą kadravimą, tyrėjai pastebėjo, kad kantrybė yra labiau susijusi su smegenų regionais, susietais su valia.
Tyrėjai pripažįsta, kad smegenų nuskaitymo naudojimas tiriant žmogaus pažinimą turi ribotumą, nes tai priklauso nuo tam tikrų prielaidų apie smegenų regionų ir jų funkcijų sąsajas. Štai kodėl eksperimentai apjungė kelis metodus, kurie visi sutampa su panašia išvada.
"Mes žinome, kad žmonėms dažnai būna sunku būti kantriais", - sakė Jenkinsas. „Mūsų išvados rodo, kad vaizduotė yra galimas būdas pasiekti kantrybę, kuri gali būti tvaresnė ir praktiškesnė nei valios pastangos“.
Rezultatai paskelbti žurnale Psichologinis mokslas.
Šaltinis: UC Berkeley Haas verslo mokykla
