Sunkūs pasirinkimai turi ilgalaikį poveikį
Pasirinkimai gali būti susiję su sprendimu, kokios spalvos marškinius įsigyti, balsuoti už konkretų politinį kandidatą ar nuspręsti, kur vykti atostogų.
Tyrėjai sužinojo, kad nesvarbu, kokį pasirinkimą nuspręsite, šis nelengvas sprendimas ilgą laiką paradoksaliai paveiks jūsų pageidavimus.
Pavyzdžiui, esate parduotuvėje ir bandote rinktis iš panašių marškinėlių - mėlynos ir žalios. Jūs stipriai nesijaučiate vienas dėl kito, bet galų gale nusprendžiate nusipirkti žalią.
Išeinate iš parduotuvės, o rinkos tyrėjas jūsų klausia apie jūsų pirkinį ir tai, kuriems marškiniams jums labiau patinka. Yra tikimybė, kad sakysite, jog jums labiau patinka žalias, iš tikrųjų pasirinkti marškiniai.
Tyrėjai nustatė, kad visiškai nesvarbu, koks gali būti sprendimas, mes labiau vertiname pasirinktus variantus ir mažiau vertiname atmetamus variantus.
Vienas iš būdų paaiškinti šį efektą yra pažintinio disonanso idėja. Pasirinkimas tarp dviejų variantų, dėl kurių jaučiamės beveik vienodi, sukuria disonanso jausmą - galų gale, kaip mes galime pasirinkti, jei iš tikrųjų nenorime pirmenybės vienam variantui, o ne kitam?
Pakartotinis variantų įvertinimas pasirinkus gali būti būdas išspręsti šį disonansą.
Šis reiškinys buvo įrodytas daugeliu tyrimų, tačiau tyrimuose pirmenybių pokytis buvo nagrinėjamas tik netrukus po to, kai dalyviai priima sprendimą. Esami tyrimai nenagrinėja, ar šie pirmenybių pokyčiai laikui bėgant yra stabilūs.
Naujame tyrime mokslininkė Tali Sharot, mokslų daktarė, iš Londono universiteto koledžo ir jos kolegos ištyrė, ar pasirinkimo sukelti preferencijos pokyčiai yra trumpalaikiai ar ilgalaikiai.
Tyrimas paskelbtas Psichologinis mokslas, Psichologinių mokslų asociacijos žurnalas.
Tyrimo metu mokslininkai paprašė 39 bakalauro studijų dalyvių įvertinti 80 skirtingų atostogų vietų pageidautinumą, įvertindami, kaip jie, jų manymu, būtų laimingi, jei atostogautų toje vietoje.
Tada jiems buvo pateiktos panašių atostogų vietų poros ir paprašyta pasirinkti, kuriai vietai jie patiktų. Dalyviai vėl pasirinko paskirties vietas iškart pasirinkę ir dar kartą po trejų metų.
Norėdami patikrinti, ar asmeninis pasirinkimo pasirinkimas turi reikšmės, tyrėjai atkreipė dėmesį į dalyvių pageidavimus, kai dalyviai patys pasirinko ir kada kompiuteris nurodė dalyviams pasirinkti.
Tyrėjai nustatė, kad pasirinkimas pasirinkus vieną iš dviejų panašių variantų gali sukelti ilgalaikius pirmenybės pokyčius. Dalyviai įvertino atostogų vietas kaip labiau pageidaujamas tiek iškart jas pasirinkus, tiek vėl po trejų metų.
Tačiau šis pokytis įvyko tik tuo atveju, jei jie patys pasirinko pirminį sprendimą. Tyrėjai pastebėjo, kad dalyvių pageidavimai nepasikeitė, kai kompiuteris nurodė jiems pasirinkti.
Sharot ir jos kolegos teigia, kad šis poveikis yra tvirtas ir ilgalaikis ir turi įtakos veiksmams, susijusiems su ekonomika, rinkodara ir net tarpasmeniniais santykiais.
Kaip pažymi, pavyzdžiui, Sharot, pakartotinai pritariant tam tikrai politinei partijai, ši nuostata gali būti įtvirtinta ilgą laiką. Panašiai, priesaikos pergyvenimas ar atnaujinimas partneriui gali sustiprinti jūsų pasirinkimą būti santykiuose su konkrečiu asmeniu.
Šaltinis: Asociacija psichologijos mokslui
