Tyrimas: mes dažnai žinome geriausią pasirinkimą, bet to nepadarome

Susidūrę su sprendimu, dažnai žinome, kas suteiks mums didžiausią sėkmės galimybę, bet vis tiek pasirenkame kitą variantą, rodo nauji tyrimai.

Žmonės dažnai renkasi atsižvelgdami į žarnyno jausmą, įprotį ar tai, kas jiems buvo naudinga paskutinį kartą, o ne pagal tai, ką išmoko, dirbs dažniausiai, sakė dr. Ianas Krajbichas, tyrimo bendraautorius ir psichologijos docentas. ekonomika Ohajo valstijos universitete.

Rezultatai prieštarauja įsitikinimui, kad žmonės pasirenka mažiau optimalų pasirinkimą, nes jie tiesiog nežino nieko geresnio, pažymėjo jis.

„Mūsų tyrime žmonės žinojo, kas dažniausiai veikia. Jie tiesiog nenaudojo tų žinių “, - sakė jis.

Pavyzdžiui, jūs žinote, kad važiuojant pagrindine gatve greičiausias kelias namo iš darbo. Tačiau vakar įvykis sulėtino eismą pagrindine gatve, todėl vietoj to pasirinkote Eglės gatvę ir namo ji grįžo keliomis minutėmis greičiau nei įprasta.

Taigi šiandien važiuojate pagrindine gatve, kuri, jūsų nuomone, yra geresnis maršrutas, ar einate „Spruce Street“, nes vakar ji taip gerai veikė?

Krajbichas teigė, kad naujojo tyrimo rezultatai rodo, kad daug kartų važiuojame vakar veikiančiu keliu ir nepaisome įrodymų, kas paprastai veikia geriausiai.

"Yra tokia įtampa tarp to, ką reikia padaryti, bent jau iš statistikos perspektyvos, ir nuo to, kas pastaruoju metu pavyko gerai", - sakė jis.

Tyrimo metu dalyviai žaidė kompiuterinį žaidimą, kuriame pastebėję ir išnaudodami modelius jie galėjo uždirbti daugiau pinigų. Tyrėjai sekė pelės judesius, kad nustatytų, ar jie paėmė tuos modelius.

Pagal vieną scenarijų dalyviai viršutinėje ekrano pusėje pasirinko vieną iš dviejų simbolių - vieną viršutiniame kairiajame ir vieną viršutiniame dešiniajame kampe. Tada jie perkels žymeklį į apatinę ekrano pusę, o apačioje dešinėje arba apačioje kairėje atsiras simbolis. Jie spustelėjo tai, kad pamatytų savo atlygį.

Dalyviai pakartojo šį žaidimą keliasdešimt kartų. Tyrėjai galėjo nustatyti, ar dalyviai išmoko modelio tarp to, ką jie pasirinko viršuje, ir to, ką jie gavo apačioje - pavyzdžiui, pasirinkdami viršutinį kairįjį simbolį, dažniausiai pasiekė apatinį dešinįjį simbolį su didžiausiu atlygiu, stebėdami jų pelės judesius. .

"Mes galėjome pasakyti, kur jie galvojo, kad atsiras kitas simbolis, pagal tai, kur jie perkėlė žymeklį", - sakė Krajbichas.

"Ir mes nustatėme, kad beveik visi - 56 iš 57 dalyvių - išmoko modelio", - sakė jis. „Tai nebuvo problema mūsų dalyviams.“

Tačiau mokslininkai suprojektavo dalį tyrimo taip, kad dažniausiai didžiausią atlygį pasiekęs modelis neveikė 10–40 procentų laiko.

Taigi kilo klausimas: Ką po dalyvių darė vienas iš bandymų, kurių metu neveikė dažniausiai didžiausią atlygį pasiekęs modelis? Ar jie laikytųsi modelio, ar pasirinktų ką nors kita?

Tyrimo rezultatai parodė, kad dalyviai laikėsi plano, kuris jiems suteikė didžiausią šansą į sėkmę - kuris atitiko modelį, kuris veikė mažiausiai šešis iš 10 kartų - tik apie 20 procentų laiko.

Kitose tyrimo dalyse didžiausio atlygio sulaukęs modelis visada veikė taip pat. Kai modelis buvo nuoseklus, dalyviai jį sekė maždaug dvigubai dažniau - arba 40 procentų laiko - nei kitais atvejais, pranešė mokslininkai.

Kodėl žmonės nesilaiko geriausios strategijos dažniau?

Krajbichas teigė, kad atsakymas į šį klausimą yra už šio tyrimo ribų, tačiau pažymėjo, kad greičiausiai reikia daug psichinės energijos ir planuoti visada priimti sprendimus remiantis jūsų žiniomis apie aplinką.

Ir geriausios strategijos nauda ne visada akivaizdi, ypač jei jos laikymasis padidina jūsų sėkmę tik nedideliu procentu, sakė jis.

Pasak Krajbicho, ši įtampa tarp statistikos strategijos naudojimo ir ėjimo su žarnyne labai iškyla sporte. Treneriai ir vadybininkai turi nuspręsti, ar žengti ketvirtą futbolo rungtį, ar žaisti beisbolą. Sprendimas, turintis didžiausią šansą pasisekti statistiškai, dažnai būna tik kiek sėkmingesnis nei kitas pasirinkimas.

„Gali būti sunku spręsti, ar priėmėte gerą, ar blogą sprendimą, atsižvelgdamas tik į rezultatus“, - sakė jis. „Mes galime priimti gerą sprendimą ir tiesiog nepasisekti ir turėti blogą rezultatą. Arba mes galime priimti blogą sprendimą ir pasisekti bei turėti gerą rezultatą “.

Tokiose situacijose žmonėms lengva nustoti būti drausmingam ir tiesiog pasirinkti bet kokį sprendimą, kuris jiems neseniai suteikė atlygį, pridūrė jis.

Šio tyrimo pamoka, pasak Krajbicho, yra ta, kad žmonės dažnai mokosi to, kas geriausiai veikia.

"Jie tiesiog turi tas žinias pritaikyti praktiškai", - sakė jis.

Tyrimas, paskelbtas žurnale Gamtos komunikacijos, vadovavo doktorantas Arkadijus Konovalovas, buvęs Ohajo valstijos magistrantas, dabar Ciuricho universitete Šveicarijoje.

Šaltinis: Ohajo valstijos universitetas