Įkvepiantys pirkiniai gali paskatinti laimę

Nauji tyrimai rodo, kad materialūs daiktai, skirti sukurti ar patobulinti patirtį, gali padaryti pirkėjus tokiu pat laimingu kaip ir gyvenimo veikla.

San Francisko valstijos universiteto mokslininkai atrado, kad produktai tenkina kitokį, tačiau vienodai galingą psichologinį poreikį nei patirtiniai pirkimai.

Nors gyvenimo patirtis padeda vartotojams jaustis arčiau kitų, tokie produktai kaip knygos, sporto prekės, vaizdo žaidimai ar muzikos instrumentai leidžia jiems panaudoti ir lavinti naujus įgūdžius ir žinias, o tai lemia panašų laimės lygį.

Tyrimas atskleidžia papildomą informaciją apie tai, kaip vartotojai gali geriausiai išleisti savo nuožiūra gaunamas pajamas savo gerovei pagerinti, ir užpildo esminę spragą ankstesniuose tyrimuose, kuriuose nebuvo tiriamas patirtinių produktų poveikis laimei.

"Tai yra tam tikra gera žinia materialistams", - sakė Ryanas Howellas, San Francisko valstijos universitete dirbantis psichologijos docentas ir tyrimo bendraautorius.

„Jei jūsų tikslas yra padaryti save laimingesnį, bet esate žmogus, kuriam patinka daiktai, tuomet turėtumėte nusipirkti dalykų, kurie sužavės jūsų jausmus.Būsite tokia pat laiminga, tarsi pirktumėte gyvenimo patirtį, nes tam tikra prasme šis produktas suteiks jums gyvenimo patirties “.

Daugybė metų nuolat parodė, kad įsigiję gyvenimo patirties, pavyzdžiui, bilietus į spektaklį ar atostogas, pirkėjai bus laimingesni nei materialūs gaminiai, tokie kaip drabužiai, papuošalai ar aksesuarai.

"Tačiau sutelkdami dėmesį į tuos du kraštutinumus, - sakė Howellas, - psichologai nepaisė pirkimo spektro vidurio, palikdami daugybę daiktų, kurie yra apčiuopiami, bet vis dėlto sukurti tam tikru būdu pritraukti vartotojus".

Howellas ir pagrindinis autorius Darwinas Guevarra paklausė vartotojų apie neseniai įsigytą pirkinį ir kaip laimingas tas pirkimas juos padarė.

Tikėdamiesi, kad materialūs daiktai suteiks mažiausiai laimės, o gyvenimo patirtis bus didžiausia, o patirtiniai produktai pateks į vidurį, jie nustebo, sužinoję, kad patirtiniai produktai iš tikrųjų teikia tą patį laimės lygį, kaip ir patirtys.

Norėdami sužinoti, kodėl, jie vėliau išsiaiškino, ar pirkiniai patenkino bet kurį iš trijų pagrindinių psichologinių poreikių: tapatybės išraiška (pirkimas atspindi tikrąsias vartotojo vertybes); kompetencija (pirkimas leidžia vartotojui panaudoti įgūdžius ir žinias); ir giminingumas (pirkimas priartina vartotoją prie kitų).

Rezultatai parodė, kad nors patirtiniai produktai ir gyvenimiška patirtis pasiūlė panašų tapatybės išraiškos lygį, pirmieji geriausiai suteikė kompetenciją, o antrieji - giminystę.

"Jie iš esmės yra du skirtingi keliai į tą pačią gerovę", - sakė Howellas.

„Jei nesijaučiate labai kompetentingas, geriausias būdas tą nepriteklių būtų sumažinti naudojant eksperimentinius produktus.

Kita vertus, jei jaučiatės vienišas, turėtumėte nusipirkti gyvenimiškos patirties ir daryti viską su kitais “.

„Idealūs laimės produktai, - pridūrė jis, - gali būti tie, kurie vienu metu tenkina abu poreikius, pavyzdžiui, stalo žaidimą, kurį žaidi su kitais, ar eini į muziejų su draugais“.

Kadangi padidėjusi laimė yra susijusi su įvairia asmenine ir socialine nauda, ​​įskaitant geresnę sveikatą ir ilgesnį gyvenimą, Howellas tikisi sukurti intervencijos metodus, kurie galėtų padėti mokslininkams nukreipti asmenis, turinčius materialistines pirkimo tendencijas link pirkimų, kurie pagerintų jų laimę.

Šaltinis: San Francisko valstybinis universitetas