Pasitikėjimo spraga: kodėl žmonės tokie ciniški

Kaip žmonės mano, kad kiti yra daug mažiau patikimi nei jie patys?

Kad ir kaip norėtume kitaip, yra rimtų įrodymų, kad vidutiniškai žmonės yra gana ciniški.Galvojant apie nepažįstamus žmones, tyrimai parodė, kad žmonės mano, jog kiti yra labiau savanaudiškai motyvuoti nei yra iš tikrųjų, o kiti yra mažiau paslaugūs nei yra iš tikrųjų.

Panašiai, finansiniuose žaidimuose psichologai dirbo laboratorijoje, žmonės nepaprastai ciniškai vertina kitų patikimumą. Vieno eksperimento metu žmonės įvertino pasitikėjimą, kurį jiems suteikė nuo 80 iki 90 procentų laiko, tačiau tik apskaičiavo, kad kiti pagerbtų jų pasitikėjimą maždaug 50 procentų laiko.

Mūsų cinizmas nepažįstamų žmonių atžvilgiu gali išsivystyti jau nuo 7 metų (Mills & Keil, 2005). Keista, kad žmonės net pernelyg ciniškai vertina savo artimuosius, darydami prielaidą, kad jie elgsis savanaudiškiau nei iš tikrųjų (Kruger & Gilovich, 1999).

Kas galėtų sukurti tokią didžiulę spragą tarp to, kaip žmonės elgiasi patys, ir nuo to, kaip jie mano, kad elgiasi kiti?

Pasitikėk manimi

Žmonės dažnai sako, kad būtent cinizmą sukuria patirtis, o ne žlugdanti žmogaus prigimtis. Tai tiesa, bet tik ypatingu būdu.

Pagalvokite apie tai taip: pirmą kartą pasitikėdami nepažįstamuoju ir esate išduoti, prasminga ateityje vengti pasitikėjimo kitais nepažįstamais žmonėmis. Problema ta, kad kai niekada nepasitikime svetimais žmonėmis, niekada nesužinome, kokie žmonės iš tikrųjų yra patikimi. Todėl mūsų vertinimą apie juos valdo baimė.

Jei šis argumentas teisingas, tai žmonių patiriamas cinizmas yra patirties trūkumas, ypač nepakankama teigiama patirtis pasitikint svetimais žmonėmis. Ši idėja išbandyta naujame tyrime, paskelbtamePsichologinis mokslas. Fetchenhaueris ir Dunningas (2010) laboratorijoje sukūrė savotišką idealų pasaulį, kuriame žmonėms buvo suteikta tiksli informacija apie nepažįstamų žmonių patikimumą, norint sužinoti, ar tai sumažins jų cinizmą.

Jie įdarbino 120 dalyvių dalyvauti ekonominio pasitikėjimo žaidime. Kiekvienam asmeniui buvo duota 7,50 euro ir paklausta, ar jis nori jį perduoti kitam asmeniui. Jei kitas asmuo priims tą patį sprendimą, bankas padidės iki 30 eurų. Tada jų buvo paprašyta įvertinti, ar kitas asmuo nuspręs atiduoti jiems pusę visų laimėjimų.

Dalyviai žiūrėjo 56 trumpus vaizdo įrašus su žmonėmis, su kuriais jie žaidė. Mokslininkai nustatė dvi eksperimentines sąlygas: vieną mėgdžioti tai, kas vyksta realiame pasaulyje, ir išbandyti idealų pasaulio scenarijų:

1. Tikroji gyvenimo būklė: šios grupės dalyviams apie kito žmogaus sprendimą buvo pasakyta tik tada, kai jie nusprendė juo pasitikėti. Idėja yra ta, kad ši sąlyga imituoja realų gyvenimą. Ar kiti yra patikimi, sužinosite tik tada, kai nuspręsite jais pasitikėti. Jei nepasitikite kuo nors, niekada nesužinosite, ar jis yra patikimas.
2. Ideali pasaulio sąlyga: čia dalyviams buvo suteikta atsiliepimų apie kitų žmonių patikimumą, nesvarbu, ar jie nusprendė jais pasitikėti. Tai imituoja idealų pasaulį, kai visi iš savo patirties žinome, kokie patikimi žmonės yra (t. Y. Daug patikimesni, nei mes manome!)

Cinizmo griaunimas

Šis tyrimas dar kartą parodė, kad žmonės nepaprastai ciniškai vertina svetimus žmones. Šio tyrimo dalyviai manė, kad tik 52 procentams žmonių, kuriuos jie matė vaizdo įrašuose, galima patikėti pasidalinti savo laimėjimais. Tačiau tikrasis patikimumo lygis buvo tvirtas 80 proc. Yra cinizmas.

Tas cinizmas buvo greitai sugriautas, tačiau suteikiant dalyviams tikslius atsiliepimus apie kitų patikimumą. Idealios pasaulinės būklės žmonės pastebėjo, kad kitais galima pasitikėti (jie padidino savo įvertinimą iki 71 proc.), Taip pat labiau pasitikėjo savimi, perduodami pinigus 70,1 proc. Laiko.

Žmonės, esantys idealioje pasaulio būsenoje, netgi galėjo pastebėti, kaip jie metė cinizmą, kol vyko tyrimas, vis labiau pasitikėdami, nes pastebėjo, kad kiti yra patikimi. Tai rodo, kad žmonės iš prigimties nėra ciniški, tiesiog mes nepakankamai praktikuojame pasitikėdami.

Išsipildanti pranašystė

Deja, gyvename ne idealioje pasaulio aplinkoje ir turime susitaikyti tik su atsiliepimų gavimu, kai nusprendžiame pasitikėti kitais. Tai leidžia mums pasitikėti tokiomis psichologijos studijomis kaip ši, kad pasakytume, jog kiti žmonės yra patikimesni, nei mes įsivaizduojame (arba bent jau žmonės, dalyvaujantys psichologijos studijose!).

Pasitikėjimas kitais taip pat yra savotiška savęs išsipildanti pranašystė, kaip mes pastebime tarpasmeniniame potraukyje. Jei bandysite pasitikėti kitais, pastebėsite, kad jie dažnai grąžina šį pasitikėjimą, todėl labiau pasitikite. Kita vertus, jei niekada nepasitiki niekuo, išskyrus tuos, kurie yra artimiausi ir brangiausi, tada galų gale ciniškiau nusiteiksi svetimų žmonių atžvilgiu.