Nurodymai, kaip priversti gydytojus išrašyti jūsų vaistą
„Lexapro“ yra antidepresantas, kuris beveik prilygsta dabar generinei „Celexa“ versijai. Pirmiausia jį depresijai gydyti skiria pirminės sveikatos priežiūros gydytojai ir psichiatrai. Tai populiarus antidepresantas.
Taip pat tai yra didelis pinigų gamintojas - „Forest Laboratories“.
Taigi turite susimąstyti, kaip vaistų kompanijos „ugdo“ dokumentus apie jų produktų didybę? Kaip pasiekti, kad antidepresantas taptų „populiarus“.
Senato specialiojo senėjimo komiteto atlikto tyrimo dėl narkotikų gamintojo rinkodaros praktikos metu paskelbti nepatogūs dokumentai šį procesą apibūdina alinančiai:
Dalyje „Pietūs ir mokosi“ bendrovė ketino išleisti 36 milijonus dolerių, suteikdama pietus gydytojams jų kabinetuose. „Užtikrinus pietus gydytojui, atstovams parduodamas ilgesnis pardavimo laikas“, - teigiama dokumente.
Kas kada nors sakė, kad nėra tokių dalykų kaip nemokami pietūs? Jei buvote gydytojas, praktikuojantis pastaruosius du ar tris dešimtmečius, tiksliai žinote, kiek buvo nemokamų pietų. Daug. Subtili, sumani rinkodara? Ne iš tikrųjų, bet vis dėlto veiksminga.
Visa rinkodaros plano dalis, pavadinta „Tęstinis medicinos mokymas“, apibūdina, kaip įmonė ketino naudoti edukacinius seminarus, skirtus gydytojams mokyti juos apie „Lexapro“. Senato specialusis senėjimo komitetas liepos mėnesį surengė klausymą, ar pramonės finansavimas medicinos mokymo klasėms veda į sugedusias derybas.
Taip, nieko nėra geriau, nei lankytis seminare, kuriame visi keliai paskatino „suprasti“, kad „Lexapro“ yra puikus pasirinkimas jūsų depresija sergantiems pacientams.
88 išleisti ir išplatinti puslapiai rodo, kaip svarbu farmacijos įmonėms tiesiogiai prekiauti gydytojais, kad jie bandytų įtikinti išrašyti „naujausią ir geriausią“ antidepresantą. Nepaisant to, kad „Lexapro“ iš esmės nesiskiria nuo „Celexa“. O, yra vienas svarbus skirtumas - „Lexapro“ yra taikomas patentas (todėl jis yra 5–8 kartus brangesnis), o „Celexa“ - ne.
Dr. Carlat'as imasi šio dokumento tęstinio medicinos mokymo požiūriu:
Kitaip tariant, užuot laukęs, kol gydytojai nuspręs parašyti savo straipsnius, giedodami „Lexapro“ pagyrimus, Forestas nusprendė samdyti žurnalų žurnalistus, kad padengtų jau sumokėtus CME simpoziumus. Remdamiesi pranešimais, vaiduokliai tada rašydavo straipsnius ir pasodindavo kai kurių psichiatrų vardus kaip autorius. Straipsniai kartu su žurnalais būtų supakuoti kaip „CME priedai“.
Tai dar daugiau ... efektyvus tokiu būdu!
Baisiausia yra apsvarstyti, ką veiks farmacijos kompanijos dabar, kai jų praeities rinkodaros praktika matys dienos šviesą. Kadangi daugelis valstybių draudžia dovanas daktarams (arba griežtai jas riboja), tokias kaip nemokami pietūs, žurnalai ir universitetai griežtai skelbia savo interesų konfliktą, o nuolatinis medicinos švietimas, reikalingas norint atnaujinti gydytojo licencijas, tampa neatsiejamas. Kaip farmacijos kompanijos ir toliau garantuos pelningus ketvirčius, remdamosi ankstesniu finansavimu iš farmacijos? Jei šios praeities praktikos dėmesio centre yra ryškus dėmesys, kokias naujas praktikas jie sugalvoja, kad jų receptų tarifai būtų aukšti?
Manau, tai sužinosime dar po 5 metų. Juk tiek metų yra dabartiniai „Forest Laboratories“ „Lexapro“ rinkodaros dokumentai.
Štai kokia nauja mintis turėtų apsvarstyti farmacijos kompanijos - tegul gydytojai patys nusprendžia, kuriuos vaistus skirti savo pacientams. Be padirbtų edukacinių kursų, nemokamų pietų ar vaiduoklių rašytų žurnalų straipsnių.
