Elgesio blaškymas gali veikti net tada, kai žinome, kad mus numuša
Naujas tyrimas parodė, kad elgesio postūmiai, pavyzdžiui, vieno varianto pateikimas kaip numatytojo svarbaus gyvenimo sprendimo priėmimas, gali būti veiksmingi net tada, kai asmuo žino, kad jie yra veržiami.
Tyrėjai apibrėžia elgesio postus kaip būdus, kaip paveikti pasirinkimą, neribojant galimybių ar nepadarant kai kurių pasirinkimų brangesnių. Carnegie Mellon universiteto tyrėjai pažymi, kad kai kurie politikos formuotojai ir elgesio intervencijų kritikai tvirtina, kad žmonių veržimasis link pasirinkimo varianto jiems nežinant yra neetiškas.
Kritikai taip pat sako, kad numatytieji nustatymai veikia tik todėl, kad žmonės nežino, jog jais manipuliuojama. Jei jie žinotų, kad jie stumiami, jie priešinosi įsipareigojimų neįvykdymo įtakai iki sąmoningo jos atmetimo.
Tačiau mokslininkų grupė, kuriai vadovavo Carnegie Mellon universiteto elgesio ekonomistas, mokslų daktaras George'as Loewensteinas, nustatė, kad žmonių įspėjimas, kad jie bus nuplėšti, arba informavimas apie tai ir leidimas pakeisti savo sprendimus reikšmingai nesumažėjo. numatytosios parinkties efektyvumas.
„Žmonės mano, kad nutylėjimai - arba įkalčiai - išnaudoja psichologines silpnybes, nes yra paslėpti arba nėra akivaizdūs. Jie taip pat mano, kad numatytieji įsipareigojimai neveiks, jei žmonės supras, kad jie yra veržiami “, - sakė Loewensteinas. „Šios išvados gali padėti išspręsti problemas, kad elgesio intervencijos yra apgaulingos ar manipuliuojančios“.
Tyrimo metu mokslininkai 758 dalyvius užpildė internetinę formą apie hipotetinius gyvenimo pabaigos priežiūros pasirinkimus - jų pasirinkimą gydytis tais atvejais, kai jie yra arti mirties arba per blogai, kad galėtų išreikšti savo norus.
Pirma, dalyviai turėjo pasirinkti vieną iš trijų bendro gyvenimo pabaigos tikslų: pratęsti gyvenimą, maksimaliai padidinti komfortą arba leisti medicinos specialistams ar pakaitalams nuspręsti dėl gydymo.
Toliau jiems buvo pristatyti penki konkretūs gydymo būdai, skirti prailginti gyvenimą, tokie kaip CPR, dializė ir priėmimas į intensyviosios terapijos skyrių. Kiekvienam iš jų jie turėjo nurodyti, ar jie nori gydytis, ar atsisakyti jo, ar palikti sprendimą pakaitalui ar sveikatos specialistui.
Numatytosios parinktys buvo atsitiktinai priskirtos gydymą ilginančiam gydymui arba jo atsisakymui. Pusei dalyvių buvo pranešta apie numatytųjų įsipareigojimų naudojimą prieš užpildant formas, o kitai pusei - po. Tada visi dalyviai vėl atliko pirmuosius ir antruosius veiksmus, tačiau nenustatė jokių numatytųjų nustatymų.
Tyrėjai nustatė, kad komforto nuostatos bendrojoje direktyvoje buvo tokios fiksuotos, kad jų neveikė įsipareigojimų nevykdymas ar jų neviešinimas. Tačiau konkretaus gydymo numatytosios sąlygos turėjo įtakos galutiniam pasirinkimui, nesvarbu, ar intervencija buvo atskleista anksčiau laiko, ar ne.
„Politikos formuotojai nori paveikti žmonių elgesį taip, kad galėtų apsiginti per televiziją. Jie dažniausiai remiasi mokesčių lengvatomis, tačiau jos dažnai yra ne tokios efektyvios ir daug brangesnės nei numatytų įsipareigojimų nevykdymas “, - sakė CMU Socialinių ir sprendimų mokslų katedros magistrantas Davidas Hagmannas.
„Mūsų išvados rodo, kad elgesio trikdžiai yra veiksmingi ne todėl, kad yra apgaulingi, todėl juos galima naudoti be etinių rūpesčių. Bet tai tiesa tik tuo atveju, jei numatytasis pasirinkimas yra tas, kuris iš tikrųjų yra geriausias asmeniui “.
"Šio tyrimo išvados taip pat vertos dėmesio, nes daugelis sprendimų laikui bėgant kartojasi", - pridūrė Cindy L. Bryce, Ph.D., Pitsburgo universiteto sveikatos politikos ir vadybos, medicinos, klinikinio ir vertimo mokslo docentė. .
„Skaidrumas pradžioje leidžia asmenims patvirtinti ar patikslinti savo pageidavimus laikui bėgant, o ne reaguoti į naujai atrastą informaciją, atsižvelgiant į pasirinkimo būdą. Tai pasakytina apie išankstines direktyvas, kuriose žmonės gali peržiūrėti ir pakeisti savo pasirinkimą dėl medicininės priežiūros, taip pat tai pasakytina ir apie kasdienio gyvenimo būdo pasirinkimą, pavyzdžiui, pasirenkant gerti daugiau vandens ar reguliariai mankštintis “.
Šaltinis: Carnegie Mellon universitetas
