„Romantic Crush“ gali paskatinti įvairesnį apsipirkimą

Kaip tik „juodojo penktadienio“ metu, nauji tyrimai rodo, kad susižavėjimas kažkuo nauju gali paskatinti įsigyti įvairesnių prekių parduotuvėje ar prekybos centre, o ne laikytis įprastų mėgstamų maisto produktų ar prekių ženklų.

Tyrėjai pasiūlė, kad romantiškas potraukis gali paskatinti nesaugumą, o išplėsti mūsų pirkinių asortimentą gali sukelti kontrolės jausmą.

Simpatijos dažnai sukelia neapibrėžtumo jausmą, nes neaišku, ar romantiški individo jausmai kitam bus abipusiai, o „įvairovės ieškojimas“ gali būti simbolinė priemonė atkurti savo kontrolės jausmą, teigia tyrimo autoriai.

Tyrėjai šią tendenciją atrado keliuose tyrimuose, įskaitant vieną, kai paprašė dalyvių įsivaizduoti, kad ketina pirkti jogurtą vietinėje maisto prekių parduotuvėje. Jie galėjo įsigyti įvairių pakuočių, kuriose buvo penki skirtingi skoniai, arba pakuotę, kurioje buvo penkios vieno skonio porcijos.

Tada dalyviai atsakė į demografinius klausimus, įskaitant tai, ar jie šiuo metu turi romantišką potraukį. Rezultatai atskleidė, kad žmonės, turintys romantišką simpatiją, buvo labiau suinteresuoti įsigyti įvairaus jogurto pakuotės, nei žmonės, kurie neturėjo simpatijos.

„Turėdami įvairius pasirinkimus, galite įvaldyti savo aplinkos jausmą ir tai yra asmeninės kontrolės šaltinis“, - sakė tyrimo autorė dr. Irene Huang, Nanyango technologijos universiteto Singapūre profesorė.

Kito eksperimento metu dalyviams buvo pasakyta, kad mokslininkai bendradarbiavo su rašytojų dirbtuvėmis kurdami straipsnius, susijusius su skirtingų žmonių kasdienybe. Vienos dalyvių grupės buvo paprašyta parašyti suasmenintą, ryškią istoriją pavadinimu „Aš ką nors pamaloninu“, o kitos grupės dalyviai rašė apie „Mano tipinę dieną“.

Parašę savo istorijas, dalyviai buvo pakviesti iš penkių skonių iš keturių kramtomų saldainių gabalėlių, kaip tyrėjų padėkos ženklą. Kaip ir prognozuota, tie, kurie rašė apie romantiškus potraukius, pasirinko daugiau skonių nei tie, kurie rašė apie įprastą dieną.

Panašaus eksperimento metu mokslininkai palygino, kaip romantiškas sutriuškinamas elgesys, palyginti su tais, kurie neseniai ką nors įsimylėjo, ir romantiški jausmai buvo atsilyginti. Parašę apie vieną iš dviejų scenarijų, dalyviai buvo paprašyti įsivaizduoti, kad kitas penkias savaites jiems kas savaitę bus patiekiamas vienas užkandis.

Jie pasirinko vieną užkandį per savaitę iš šešių variantų, ir vėl romantiškos simpatijos dalyviai pirmenybę teikė daugiau savo užkandžių variantų.

Nors žmonės dažnai daro prielaidą, kad priimdami sprendimus jie yra objektyvūs, išvados rodo, kad noras pirkti įvairius produktus taip pat gali išryškėti, kai žmonės jaučia kontrolės trūkumą bet kuriame santykių etape, sako Huangas.

Išvados taip pat turi įtakos rinkodaros specialistams, sako ji. Daugelis šiuolaikinių vartotojų nusprendžia atskleisti savo santykių būseną per socialinę žiniasklaidą, o įmonės galėtų nukreipti tuos, kurie susiduria su reklaminėmis kampanijomis, apimančiomis labai įvairias galimybes.

Simpatijos taip pat yra televizijos ir filmų tema, o rinkodaros specialistai per šias laidas galėtų reklamuoti įvairius produktus.

Šaltinis: Vartotojų psichologijos draugija / EurekAlert