Moterys pasiseka: flirtas pagerina moterų rezultatus

Ar kada pagalvojote, ar moterys tikrai vengia daugiau eismo bilietų, kai juos traukia vyriškas greitkelio patrulis? Ar paprasčiausia moteris būti moteriai gali padėti įvairiomis derybomis?

Prieš atsakydami pasvarstykite apie tai: kai Madeleine Albright tapo pirmąja JAV valstybės sekretore moterimi, ji vadovavo aukšto lygio deryboms tarp daugiausia užsienio vyriausybės vyrų. 2009 m. Komikas Billas Maheris paklausė Albrighto, ar ji kada nors flirtuojo dėl darbo, ir ji atsakė: „Aš taip, aš padariau“.

Naujame tyrime UC Berkeley tyrėjai nusprendė išsiaiškinti, ar „moteriškas žavesys“ yra veiksmingas būdas moterims įgyti derybų ridą.

„Moterys išskirtinai susiduria su kompromisu, kalbant apie tai, kad jos suvokiamos kaip stiprios, palyginti su šiltomis. Moteriško žavesio naudojimas derybose yra technika, kuri sujungia abu dalykus “, - sako Haaso verslo mokyklos profesorė Laura Kray.

Teigiamų rezultatų generuojantis flirtas yra ne akivaizdus seksualinis pasiekimas, o autentiškas, patrauklus elgesys be rimtų ketinimų.

Iš tikrųjų tyrimas parodė, kad moterų flirtas rodo patrauklias savybes, tokias kaip pasitikėjimas, kuris laikomas būtinu sėkmingiems derybininkams.

Dviejų dalių tyrėjai paprašė 100 dalyvių įvertinti, kiek jie naudojasi socialiniu žavesiu derybose nuo vieno iki septynių.

Tos savaitės pradžioje dalyviai įvertino savo partnerių derybų efektyvumą. Moterys, sakiusios, kad naudojasi daugiau socialinio žavesio, partnerių buvo įvertintos efektyviau.

Tačiau vyrai, kurie teigė naudoję daugiau socialinio žavesio, nebuvo laikomi veiksmingesniais.

Antrojo eksperimento metu tyrėjai paprašė tiriamųjų įsivaizduoti, kad jie parduoda automobilį, kurio vertė 1200 USD, ir paklausė, kiek jie parduos automobilį.

Toliau tiriamieji perskaitė vieną iš dviejų scenarijų apie potencialų pirkėją, vardu Sue. Pirmoji grupė susitinka su Sue, kuri, sutikusi pardavėją, paspaudžia ranką, nusišypso ir sako: „Malonu susitikti“, o tada „Kokia tavo geriausia kaina?“ rimtu tonu.

Antroji grupė skaito alternatyvų scenarijų, kai Sue sveikina pardavėją šiltai šypsodamasis, žiūrėdamas į pardavėją aukštyn ir žemyn, palietęs pardavėjo ranką ir sakydamas: „Tu dar žavesnis nei el. Paštu“, po to žaismingas mirktelėjimas ir klausdamas: „Kokia tavo geriausia kaina?“

Rezultatas? Vyrai pardavėjai buvo pasirengę „žaismingai Sue“ sumokėti daugiau nei 100 USD nuo pardavimo kainos, tuo tarpu jie nenorėjo derėtis su „rimtu Sue“. Žaismingas Sue elgesys moterų automobilių pardavėjų nepaveikė.

Kray sako, kad daugelis jos studentų, kurios yra vyresnės moterys vadovės, pripažįsta, kad mėgsta flirtuoti ir save apibūdina kaip „didelius flirtus“. Kray teigia, kad flirtas nėra neprofesionalus, jei jis išlieka žaismingas ir draugiškas.

„Svarbiausia yra flirtuoti atsižvelgiant į savo natūralią asmenybę. Būkite autentiški. Pasilinksmink. Tai pavers pasitikėjimu, kuris yra tvirtas derybų rezultatų prognozuotojas “.

Tyrimas „Moteriškas žavesys: eksperimentinė jo sąnaudų ir naudos derybose analizė“ yra paskelbtas žurnale Asmenybės ir socialinės psichologijos biuletenis.

Šaltinis: Kalifornijos universitetas - Berkeley Haas verslo mokykla