Norite perkelti sūrio varškę 3 praėjime? Pasitelkite Dartą Vaderį
Naujas tyrimas rodo, kad vartotojai, atrodo, pirmenybę teikia tam, kai nesveikas ar atlaidus maistas yra paženklintas gerai žinomu herojumi, o ne piktadariu, tačiau jiems atrodo, kad sveikas maistas yra daug patrauklesnis, kai jis parduodamas su piktadariu.
„Jei kas nors nori ledų baro ir jo etiketėje yra supakuotas herojus, dėl malonaus ir geranoriško charakterio atlaidus produktas atrodo mažiau ydingas“, - sakė profesorė Tamara Masters iš Brigham Young universiteto.
„Tačiau jau dabar sveikam produktui, pavyzdžiui, vandeniui, blogiukų ženklinimas būtų naudingesnis, nes dėl to vanduo atrodo labiau nervinantis ir jaudinantis“.
Rezultatai paskelbti Vartotojų psichologijos žurnalas.
Vieno eksperimento metu pusė dalyvių pamatė Fidžio butelio su vandeniu vaizdą, pusė - ledų barą. Vandens butelio aprašymas buvo „Piktadarys šaltinio vanduo - neatlaidus, gudrus ir pavojingas“, arba „Didvyriškas šaltinio vanduo - kantrus, drąsus ir sąžiningas“.
Ledų baras taip pat parodė vieną iš dviejų aprašymų. Rezultatai rodo, kad dalyviai buvo pasirengę mokėti daugiau už butelius išpilstytą vandenį, kai jis buvo pasiūlytas su niekinga etikete nei didvyriška etikete. Jie taip pat buvo pasirengę mokėti daugiau už ledų barą, rodomą su herojaus etikete.
Tyrėjų grupė taip pat išbandė šią hipotezę realiame pasaulyje, maisto prekių parduotuvėje pastatydama sūrio varškės mėginių ėmimo lentelę. Jie kaitaliojo sūrio varškę visą dieną ir rodė Luko Skywalkerio, arba vieno iš Dartho Vaderio atvaizdą iš „Žvaigždžių karų“ filmų, taip pat vieną iš šių frazių: „Sveika ir maistinga“ arba „Skanu ir dekadentiškai“. . “
Pirkėjai atrinko sūrio varškę ir tada parašė, kiek jie būtų pasirengę sumokėti už 10 varškės pakuočių. Išvados atskleidžia, kad vartotojai buvo pasirengę mokėti vidutiniškai 3,45 USD, kai varškė buvo apibūdinta kaip sveika ir maistinga su Dartho Vaderio nuotrauka, tačiau jie sumokėjo tik 2,17 USD su tuo pačiu aprašymu kartu su Luke Skywalkerio atvaizdu.
Tačiau kai varškės buvo apibūdinamos kaip skanios ir dekadentiškos, vartotojai buvo pasirengę mokėti daugiau, kai paveikslėlyje buvo parodyta Luke Skywalker.
Komanda taip pat ištyrė maisto prekių parduotuvių pardavimo duomenis, norėdama sužinoti, ar vartotojai laikėsi šio modelio, pirkdami faktinius pirkinius.
Tyrėjai stebėjo atlaidaus maisto produkto - „Betty Crocker“ vaisių užkandžių - pardavimą, kuriame buvo arba herojiškas Scooby Doo įvaizdis, arba piktadarys iš „Žvaigždžių karų“. Jie nustatė, kad vartotojai pirmenybę teikė herojų ženklinimui vice gaminiu - „Scooby Doo“ parduota 289, o „Žvaigždžių karų“ - 156.
Atsižvelgiant į dabartinę nutukimo epidemiją, šios išvados galėtų informuoti politikos formuotojus, norinčius atgrasyti nuo nesveiko maisto pasirinkimo ir skatinti maistingą maistą. Pavyzdžiui, reklamuojant sveikus maisto produktus su piktadariais, jie gali atrodyti įdomesni, o piktadarių etiketės ant atlaidžių maisto produktų gali sumažinti susidomėjimą.
"Mes matome herojų ir piktadarių etiketes visur, kur einame, ir žmonės nesupranta, kaip jie naudoja šias etiketes savo pirkimo sprendimams pagrįsti", - sakė Mastersas.
„Žmonės gali norėti būti sveiki ir išleisti mažiau, bet vis tiek nori kažko įdomaus, o tai gali padaryti tinkamas ženklinimas“.
Šaltinis: Vartotojų psichologijos draugija
