Nėra lengva būti žaliu - mažiausiai vyrams
Nauji tyrimai pateikia įrodymų, kad pirkėjai, kurie elgiasi draugiškai aplinkai, stereotipiškai laikomi moteriškesniais. Negana to, jie taip pat save laiko moteriškesniais.
Tačiau atlikdami tyrimus mokslininkai parodė, kad vyrai yra labiau linkę pirkti ekologiškus produktus, jei jų vyriškumas padidina produktų ženklą.
„Ankstesni tyrimai rodo, kad vyrai paprastai yra labiau susirūpinę dėl vyriškos tapatybės nei moterys dėl savo moteriškos tapatybės“, - sakė Jamesas Wilkie, Notre Dame universiteto Mendozos verslo kolegijos rinkodaros docentas.
„Todėl manėme, kad vyrai gali būti atviresni aplinkosaugos produktams, jei priverstume juos jaustis saugiai dėl savo vyriškumo, todėl ekologiško produkto naudojimas jiems kelia mažiau grėsmės“.
Tyrimui, paskelbtam Vartotojų tyrimų žurnalas, mokslininkai naudojo du metodus: pirmiausia patvirtindami vyro vyriškumą, prieš supažindindami jį su aplinkosaugos produktais, o tada keisdami žmonių asociacijas ekologiškų produktų atžvilgiu.
„Mes dokumentavome, kaip vyrai ir moterys mano, kad ekologiški produktai ir veiksmai yra moteriški“, - sakė Wilkie.
„Manėme, kad jei aplinkos produktus pakeisite vyriškiau, vyrai labiau linkę juos priimti. Užuot naudoję tradicines rinkodaros žinutes apie ekologiškus produktus, kurie paprastai suvokiami kaip moteriški, mes pakeitėme pranešimus, kad jie būtų vyriškesnio pobūdžio, keisdami frazes, spalvas ir pan. Kai tai padarėme, pastebėjome, kad vyrai labiau nori “. žali “.“
Vienas tyrimas buvo atliktas Kinijoje BMW atstovybėje ir buvo sutelktas į modelį, žinomą kaip ekologišką automobilį. Apklausdami pirkėjus, tyrėjai paprasčiausiai pakeitė automobilio pavadinimą iš tradicinio, ekologiško pavadinimo į „Protection“, kuris yra vyriškas terminas Kinijoje. Nepaisant to, kad visi kiti automobilio aprašymai liko tokie patys, pavadinimo pakeitimas padidino vyrų susidomėjimą automobiliu.
Kito tyrimo metu komanda palygino vyrų ir moterų norą aukoti žaliosioms labdaros organizacijoms. Vieną jie pavadino „Gamtos draugais“ su ryškiai žaliu logotipu su medžiu. Antrasis buvo pavadintas „Linksmybė dykumos reindžeriams“, demonstruojantis vilką, kaukiantį mėnuliui. Moterys pirmenybę teikė labiau tradicinei ekologinei rinkodarai, tuo tarpu vyrus labiau traukė vyriškas prekės ženklas, o ne tradicinis.
Wilkie pataria rinkodaros specialistams imituoti sėkmingus kitų produktų požiūrius kovojant su moteriškais stereotipais.
„Kūno plovimas anksčiau buvo laikomas labai moterišku produktu, tačiau įmonės šį požiūrį pakeitė prekiaudamos savo produktais vyriškiau“, - sakė jis.
„Jie pakuotėse naudojo vyriškesnius šriftus ir spalvas ir samdė labai vyriškus atstovus, aiškiai nurodydami, kad produktas skirtas tik vyrams. Tai pasiteisino - kaip ir dietiniams gaiviesiems gėrimams. Vėlgi buvo suvokta, kad „dietiniai“ produktai skirti moterims. Rinkodaros specialistai savo frazes pakeitė į „be kalorijų“ gėrimus. Pepsi Maxas teigė, kad tai buvo „pirmoji dietinė kola vyrams“, o daktaras Pepperas 10 perspėjo: „Tai ne moterims“.
„Atrodė, kad šios kampanijos paskatino daugiau vyrų įsigyti produktą, tačiau neišbaidė moterų“, - apibendrino jis. "Mes manome, kad žaliaisiais produktais galima sėkmingai prekiauti tuo pačiu būdu."
Šaltinis: Notre Dame universitetas
