Motyvacijos strategijos turėtų keistis artėjant tikslui
Nauji tyrimai padeda paaiškinti, kaip laikui bėgant dažnai keičiasi mūsų motyvacija pasiekti tikslą ir kodėl dažnai nepavyksta pakeisti elgesio.
Pavyzdžiui, daugelis sėkmingai pradeda naują tikslą, pvz., Numesti svorio ar sutaupyti daugiau pinigų, kad suprastų, jog po tam tikro laiko motyvacija tvyro.
Tyrėjai iš Vinipego universiteto ir Manitobos universiteto šį bendrą elgesį sieja su pagrindiniu veiksniu: mūsų motyvacijos šaltinis keičiasi, kai einame link tikslo.
Tyrime, kurį galima rasti interneteVartotojų psichologijos žurnalas, mokslininkai prognozavo, kad ankstyvaisiais tikslo siekimo etapais dalyvius motyvuos viltys, siekiai ir teigiami aspektai, norint pasiekti norimą rezultatą.
Žmonės, norintys numesti 20 kilogramų, įsivaizduos savo išvaizdą esant norimam svoriui, pirkdami naujus drabužius ir jausdami daugiau energijos. Tai vadinama „skatinimo motyvacija“, ir šios mąstysenos žmones motyvuoja teigiami dalykai, kuriuos jie gali padaryti, kad padarytų pažangą, pavyzdžiui, daugiau sportuoti ir valgyti daugiau vaisių ir daržovių.
Žmonėms artėjant prie savo tikslų, mokslininkai prognozavo, kad žmonės pereis prie „prevencijos motyvacijos“ mąstysenos.
Dabar juos motyvuotų atsakomybė, pareigos ir noras išvengti kažko neigiamo.
Žmonės, bandantys atsikratyti 20 svarų, gali pagalvoti apie nusivylimą, kai galbūt nepasieksite svorio metimo tikslo ar netilpsite į geidžiamą drabužį. Jie pradėtų sutelkti dėmesį į dalykus, kad išvengtų neteisingo elgesio, pavyzdžiui, be deserto ir sėslaus gyvenimo būdo.
Tyrimui atlikti mokslininkai atliko penkis eksperimentus, kad ištirtų jų hipotezę. Jie nustatė, kad jų prognozės buvo teisingos: motyvacija perėjo nuo skatinimo prie prevencijos, nes tyrimo dalyviai padarė pažangą siekdami savo tikslų.
„Paprastai tariant, žmonės Šiaurės Amerikoje daugiausia yra orientuoti į paaukštinimą, todėl jiems sekasi siekti tikslų, bet ne taip gerai juos įgyvendinti“, - sako Olya Bullard, Ph.D., Vinipego universiteto Manitoboje docentė. , Kanada ir pagrindinis tyrimo autorius.
„Tikiuosi, kad šios išvados padės žmonėms pasiekti savo tikslus.“
Tyrimo rezultatai rodo, kad žmonėms gali labiau pasisekti palaikant motyvaciją vėlyvose stadijose, jei jie sutelks dėmesį į tai, ko reikėtų vengti, kad pasiektų savo tikslus. Pavyzdžiui, tiems, kurie bando sutaupyti pinigų namams ar kelionei, iš pradžių gali būti naudinga siekti teigiamų taupymo strategijų, pavyzdžiui, gauti geriau apmokamą darbą ar investuoti pinigus.
Vėliau sutelkite dėmesį į vengimo strategijas, pavyzdžiui, rečiau vakarieniauti ar atsisakyti brangių pirkinių.
Šios išvados taip pat turi įtakos rinkodaros specialistams, sako Bullardas. Įmonės gali sudaryti savo reklamą atsižvelgdamos į tai, ar vartotojai siekia savo tikslų ankstyvoje ar vėlesnėje stadijoje.
Pavyzdžiui, sporto salė, skirta maitinti žmonėms, kurie dar tik pradeda formuotis, galėtų pabrėžti įdomias sporto salės galimybes ir naujausias fitneso technologijas, kurios padės nariams pasiekti jų siekius.
Kita vertus, skelbimas apie sporto salę, skirtą žmonėms, kurie sėkmingai siekia fitneso tikslo, galėtų pabrėžti saugias ir patikrintas technologijas, kurios užtikrins fizinio pasirengimo lūkesčius ir suteiks „pasitenkinimo“ garantijas.
Šaltinis: Vartotojų psichologijos draugija / EurekAlert
