Netolygūs finansiniai sandoriai kelia stresą visoms šalims
Nors galima tikėtis, kad tie, kurie baigia finansines derybas, patiria stresą, nauji tyrimai rodo, kad kai žmonės teikia labai žemus pasiūlymus, jie patiria ir emocinį išgyvenimą.
Naujame tyrime Australijos mokslininkai ištyrė finansinių derybų žaidimo dalyvių fiziologines reakcijas.
Jų išvados, paskelbtos moksliniame žurnale PLOS ONE, nustatė, kad stresą patyrė ne tik tie, kurie gavo gana žemus pasiūlymus, bet ir tie, kurie siūlo žemus pasiūlymus, palyginti su žmonėmis, kurie pasiūlė dosnesnius pasiūlymus.
Dalyvių buvo paprašyta žaisti „Ultimatum“ derybų žaidimą, kuriame žaidėjai nusprendžia, kaip padalinti jiems skirtą pinigų sumą.
Pirmasis žaidėjas (pasiūlymo teikėjas) siūlo, kaip padalinti pinigus, o du žaidėjai (atsakovas) turi priimti arba atmesti pasiūlymą. Jei du žaidėjai jį atmeta, nė vienas žaidėjas negauna pinigų.
Kvinslando universiteto profesorius ir pagrindinis autorius Uwe Dulleckas, daktaras, teigė, kad tyrimas analizavo dalyvių emocines reakcijas ultimatumo situacijose.
"Mes norėjome suprasti fiziologines reakcijas, kurias žmonės patiria tokiose situacijose, todėl respondentai ir pasiūlymo teikėjai nešiojo širdies ritmo monitorius, kad galėtų stebėti širdies ritmo kintamumą (HRV) - laiko intervalo tarp širdies plakimo kitimą".
"Mes nustatėme, kad tiek pasiūlymo teikėjas, tiek atsakytojas pasiūlė mažai, paprastai mažiau nei 40 proc. Visos kainos, padidėjo ŽS aktyvumas ir streso lygis."
Autorius, mokslų daktaras Markusas Schaffneris teigė, kad „kaltė“, kurią jaučia pasiūlymo teikėjas, norėdamas pateikti žemą pasiūlymą, yra vienas iš galimų streso padidėjimo paaiškinimų.
"Tai gali būti vertinama kaip įrodymas, kad mes įsijaučiame į žmones ir įsidedame į jų batus tokiose situacijose", - sakė jis.
„Rezultatai rodo, kad neigiamai elgiamės, kai su kažkuo elgiamės nesąžiningai, pavyzdžiui, siūlydami mažiau nei 40 procentų viso žaidimo. Tai kainuoja emociškai ir fiziologiškai, todėl jaučiamės nepatogiai.
„Respondentas taip pat jaučiasi įtemptas dėl žemų pasiūlymų, pirma, dėl to, kad nukentėjo nuo nesąžiningumo, ir, antra, dėl to, kad jie turi galimybę nubausti pasiūlymo teikėją atmesdami pasiūlymą ir palikdami abu neturėdami pinigų.
"Mes norime būti sąžiningi ir tikėtina, kad pasiūlymų teikėjai patiria malonumą teikdami sąžiningus pasiūlymus."
„QuBE grupė buvo viena pirmųjų, naudojanti HRV ekonominiuose eksperimentuose, kad būtų galima išmatuoti psichinę įtampą priimant ekonominius sprendimus“, - sakė Dulleckas.
„Klausimas, kuris lieka be aiškaus atsakymo, yra toks: ar emocijos diktuoja elgesį, ar elgesys sukelia emocinį atsaką?“ jis pasakė.
„Mūsų rezultatai negali pateikti aiškaus atsakymo į šį klausimą, tačiau jie aiškiai nurodo ryšį tarp emocinės būsenos ir sprendimo.“
Šaltinis: Kvinslando universitetas
