Kaip teiginiai gali paversti lenteles
Galbūt savo dieną pradėjote kaip Annette Bening filme „Amerikos grožis“: „Šiandien parduosiu šį namą. Šiandien parduosiu šį namą. Šiandien parduosiu šį namą “. Tačiau vietoj to nepasiekėte to, ką užsibrėžėte, ir pajutote, kad pasitikėjimas savimi atsitraukia. Galbūt vizualizavimas ir sutelkimas į sėkmę nėra tinkamas kelias. Galbūt jūs turėtumėte atpažinti ir patvirtinti tikslius įgūdžius, kuriuos jau žinote.
Žmonės, turintys žemas valdžios pozicijas, geriau dirba, kai sutelkia dėmesį į savo geriausius įgūdžius, rodo neseniai paskelbtas tyrimasAsmenybės ir socialinės psichologijos biuletenis.
„Turėtumėte apmąstyti dalykus, kurie, jūsų manymu, yra geri. Kiekvienas turi galimybę tikrai gerai pasirodyti. Būtent tai, kaip reaguojate spaudžiant, daro esminį skirtumą “, -„ ScienceDaily “sakė tyrimo vadovė, mokslų daktarė Sonia Kang.
Vieno eksperimento metu mokslininkai paprašė kandidatų į darbą praleisti penkias minutes rašydami apie savo svarbiausius derybinius įgūdžius arba apie savo menkiausius derybinius įgūdžius. Vėliau jiems buvo pavesta derėtis dėl norimų įsigyti biotechnologijų gamyklos kainos. Pirkėjai, kurie iš anksto užbaigė teigiamą savęs patvirtinimą, daug geriau sugebėjo susitarti dėl mažesnės pardavimo kainos.
Taigi nerimas, kurį jaučia pokalbio metu, prašydamas pakelti atlygį ar sakydamas kalbą, nėra vien tik nesėkmės baimė. Tai apie kovą dėl valdžios. Kai jaučiamės galingi, jaučiamės įsitikinę, apie ką kalbame, įsitikinę, ką galime nuveikti, ir tikriausiai atsparesni rezultatams.
„Veikimas šiose situacijose yra glaudžiai susijęs su tuo, kaip mes tikimės elgtis“, - sakė Kangas, organizacinio elgesio ir žmogiškųjų išteklių valdymo docentas iš Toronto universiteto.
"Kai tikisi mažų lūkesčių dėl savo pasirodymo, esi linkęs nugrimzti žemyn ir patenkinti tuos žemus lūkesčius", - paaiškino Kangas. „Patvirtinimas savimi yra būdas neutralizuoti tą grėsmę“.
Kaip nerimastingas žmogus, buvo ne vienas atvejis, kai jaučiausi užtikrintai eidama į kažką, bet būdama mažiau galingoje padėtyje, vis tiek mane stabdė. Jaučiausi taip, lyg turėčiau atidėti galingesniam žmogui. Turėjau būti dėkingas ir padėkoti savo laimingosioms žvaigždėms, kad jie mane svarsto ar man padėjo. Galbūt kažkur galvoje jie visada žino savo padėtį valdžios hierarchijoje.
Neseniai „Šio amerikietiško gyvenimo“ epizode moteris, užaugusi Bronkso mieste, sunkiai dirbo, norėdama patekti į universitetą ir pakilti iš skurdo, paaiškino, kad vis dar negali jaustis taip, tarsi būtų „priklausanti“. Kiekvieną kartą, kai Raquel Hardy ėjo į darbo pokalbį, išgalvotas Niujorko biuras nykštukavo jos pasiekimus.
Nors patekau į duris, turėdamas gerą gyvenimo aprašymą ir galbūt davęs gerą interviu telefonu, kai įeinu ten, aš to vertas. Darbo užmokesčio lygio atlyginimas buvo didesnis už tai, ko nusipelniau, ir tai yra daugiau pinigų nei mano tėvai kada nors uždirbo. Ir tie dalykai mano mintyse atsirado, kai einu į vietą, į kurią bandau kreiptis dėl darbo. Taigi, kaip galėtum įtikinti ką nors, kad esi to nusipelnęs, kai pats net netiki? Tai kartojasi mano gyvenime. Žinote, turiu sau pasakyti, kad to nusipelniau, nes dėl to labai stengiuosi.
Toks elgesys turi turėti įtakos ne tik darbo pokalbiams ir verslo deryboms. Galų gale mes galime suvokti galios skirtumus bet kurioje gyvenimo srityje. Jei jus domina kieno nors išprašymas, gali atrodyti, kad jie turi galingą poziciją. Jei jūsų vyresnysis brolis uždirba daugiau pinigų nei jūs, gali atrodyti, kad jis yra galingesnėje padėtyje.
Tai, ką esame linkę pamiršti visose šiose situacijose, yra tai, kad mes taip pat turime patirties ir kompetencijos. Tai tiesiog skirtinga patirtis ir kompetencija.
Kas būtų, jei mes labiau pagalvotume apie savo stipriąsias puses? Ką daryti, jei jūs reguliariai juos įvertinsite? Tai, ką aš tikrai ketinau daryti, bet - kaip ir savireklama - man tai nėra man lengva pratimas. Tiesą sakant, tai yra šiek tiek skausminga, bet štai ką aš sugalvojau:
- Aš esu natūralus planuotojas, todėl paprastai esu geriausiai organizuojamas žmogus kambaryje.
- Aš ypač kvalifikuotas sklaidžiančiose įtemptose situacijose, ir tai nustebino ir sužavėjo žmones praeityje.
- Geras charakterio teisėjas, jaučiu mylios kvapą už mylios.
- Panašu, kad pasaulis yra padalintas tarp labai kūrybingų žmonių ir socialinių drugelių. Aš abu.
- Aš dažnai atiduodu save net negalvodamas ir dėl to nesigailiu.
