Ar verčiau ką nors gauti nemokamai ar mokėti už tai?

Ar jau minėjau, kad rašau knygą apie tai, kaip mes darome ir atsisakome įpročių? O taip, manau, kad taip ir padariau. Jis vadinamas „Prieš ir po“, jis pasirodys kitų metų pavasarį.

Štai su įpročiais susijęs klausimas, kurį pastaruoju metu svarstau: poreikis mokėti ar galimybė ką nors gauti nemokamai.

Manau, kad šios sąlygos gali turėti įtakos mūsų įpročiams.

Pirma, mokėti.

Formuodami įpročius mus stebina tai, kaip patogi veikla. Mes galime tai pritaikyti naudodamiesi patogumo ir nepatogumų strategijomis, kad puoselėtume gerus įpročius. Vienas žmogus, grįžęs iš darbo, persirengia mankštos rūbais, kad būtų lengviau sportuoti; kitas asmuo padeda televizoriaus nuotolinio valdymo pultą ant aukštos lentynos, kad būtų šiek tiek sunkiau įjungti televizorių.

Kai turime už kažką mokėti, tai jaučiasi ne taip patogu. Pavyzdžiui, daugumai žmonių būtų pigiau mokėti už sporto salę už apsilankymą, užuot mokėjus už mėnesinį mokestį (70 proc. Žmonių retai naudojasi ilgalaikėmis sporto salės narystėmis), tačiau nors mėnesio sistema gali turi finansinę prasmę, ji turi psichologinę prasmę; mokėjimas už apsilankymą jaučiasi mažiau patogus ir reiškia, kad kiekviena treniruotė reiškia papildomas išlaidas, o mokėjimas pagal mėnesį leidžia kiekvienam apsilankymui jaustis laisvai.

Be to, daugeliui žmonių, sumokėję už kažką, jie labiau linkę tai padaryti. Jei jie moka už treniruotę su treneriu, jie labiau linkę eiti, o ne išleisti pinigus niekam. Kai kuriems (nors ir ne visiems) įsipareigojantiems asmenims mokėjimas yra išorinės atskaitomybės forma. Todėl joms vėlavimas, baudos, mokėjimas už klasę, specialistų samdymas ir kt. Gali būti labai svarbūs norint išlaikyti gerą įprotį.

Kita vertus, atrodo, kad kai kuriems žmonėms, sumokėjus už kažką panašaus į treniruotę, jie jaučiasi taip, lyg iš tikrųjų tai būtų padarę, net jei to nepadarė. Mokant už sporto klubo narystę atrodo, kad jie „eina į sporto salę“, net jei iš tikrųjų niekada nevažiuoja. Ar kada nors tai patyrėte?

Galbūt tai susiję su „mokėk arba melskis“ reiškiniu: paaiškėja, kad žmonės aukodami religinėms institucijoms rečiau lanko religines pamaldas. Mokėjimas veikia kaip pasirodymo pakaitalas.

Antra, nemokamos dovanos.

Ką nors gauti nemokamai taip pat turi įtakos mūsų įpročiams. Tai labai ateina su maistu. Daugelis žmonių negali atsisakyti nemokamo pavyzdžio - jis nemokamas! Tačiau nenuostabu, kad tyrimai rodo, kad gavę maisto ar gėrimo pavyzdį pirkėjai jaučiasi alkani ir ištroškę, todėl jie siekia atlygio.

Svarbi įpročio formavimo strategija yra spragų pastebėjimo strategija, o gavus ką nors nemokamai, gali atsirasti spragų. Pavyzdžiui, galime jį naudoti norėdami teigti, kad „tai nesiskaito“, kaip skyrelyje „Šie slapukai yra šefo komplimentai, jie yra nemokami, jie neskaičiuojami“. Bet viskas svarbu.

Dar vienas komplikuojantis veiksnys: mes linkę labiau vertinti daiktus, kai už juos mokame. Tačiau mums taip pat patinka rinkti nemokamus daiktus. Ir mes labiau linkę ką nors padaryti, pavyzdžiui, kreiptis į gydytoją, jei mums nereikia mokėti. Šie skirtingi mąstymo principai žaidžia įpročius įvairiais būdais.

Ar pastebėjote, kaip poreikis mokėti ar galimybė ką nors gauti nemokamai veikia jūsų įpročius?