Kada tiesa yra melas?

Gebėjimas ką nors apgauti sakant tiesą yra ne tik įmanomas, bet ir turi vardą.

Tai įprasta derybose ir tarp politikų, tačiau tie, kurie gąsdina, gali labai pakenkti savo reputacijai, rodo naujas tyrimas.

"Iki šiol moksliniai tyrimai pirmiausia buvo sutelkti į dviejų tipų apgaulę: melas pagal užsakymą - aktyvus melagingų teiginių naudojimas - ir melas praleidžiant - pasyvus klaidinimo veiksmas, neatskleidžiant svarbios informacijos", - sakė pagrindinis autorius Toddas Rogersas, Ph. Harvardo universiteto daktaras.

„Šiame tyrime mes prisidedame prie apgaulės literatūros, nustatydami trečią ir bendrą apgaulės formą. Užuot neteisingai nurodžius faktus ar nepateikus informacijos, klastojimas apima aktyvų teisingų teiginių pateikimą, kad būtų sukurtas klaidingas įspūdis “.

Pasak Rogerso, „Paltering“ dažniausiai naudoja politikai.

„Politikai dažnai suglemba, kai teisingas atsakymas į klausimą bus žalingas“, - sakė jis. „Kai kandidatai gauna klausimų, kurių jie nenori girdėti, jie dažnai sutelkia dėmesį į tai, kad toliau sakytų teisingus teiginius, tačiau bando klaidinti klausytojus“.

Vienas iš Rogerso nurodytų pavyzdžių buvo tai, kai prezidentas Billas Clintonas sakė, kad tarp jo ir buvusios Baltųjų rūmų internės Monikos Lewinski „nėra seksualinių santykių“. Vėliau „Starr“ komisija sužinojo, kad buvo seksualiniai santykiai, tačiau jie pasibaigė kelis mėnesius, kol Clinton padarė tą pareiškimą, taigi tai buvo techniškai teisinga, tačiau akivaizdžiai klaidinanti.

Tyrimui Rogersas ir jo kolegos atliko du bandomuosius tyrimus ir šešis eksperimentus, kuriuose dalyvavo daugiau nei 1750 dalyvių.

Pirmasis bandomasis tyrimas patvirtino, kad žmonės apskritai gali atskirti klastojimą kaip aiškią apgaulės formą, kuri skiriasi nuo melo pavedimu ar neveikimu.

Antrojo bandomojo tyrimo metu mokslininkai nustatė, kad tai yra įprasta apgaulės forma. Daugiau nei 50 proc. Verslo vadovų, dalyvavusių Harvardo verslo mokyklos pažangiuose derybų kursuose, pripažino, kad kai kuriose ar daugumoje savo derybų buvo sutrikę.

Eksperimentų metu mokslininkai atrado, kad žmonės labiau mėgsta palenkti, o ne meluoti pagal užsakymą, tačiau sužinojimo rezultatai gali būti tokie pat griežti.

Nors paltereriai buvo linkę galvoti apie savo veiksmus kaip apie etiškesnius, nes iš esmės pasakė tiesą, kai apgaulė buvo atskleista, kolegos juos įvertino taip griežtai, lyg būtų melavę iš komisijos, remiantis tyrimo išvadomis.

„Kai asmenys sužino, kad potencialus derybų partneris praeityje juos apniko, jie rečiau pasitiki tuo partneriu ir todėl rečiau vėl derasi su tuo asmeniu“, - sakė Rogersas. „Apibendrinant mūsų tyrimus, palterimas nustatomas kaip aiški ir dažnai naudojama apgaulės forma.“

Rogersas teigia, kad žmonės suglemba, nes turi ydingą psichinį modelį. Palterers mano, kad tai gerai, nes jie sako tiesą, tačiau jų auditorija mano, kad tai yra melas.

Tyrimas buvo paskelbtas Asmenybės ir socialinės psichologijos žurnalas.

Šaltinis: Amerikos psichologų asociacija

!-- GDPR -->