Abstraktios mintys padeda pasiekti tikslą
„Įsivaizduokite žmogų, kuris turi tikslą sutaupyti pinigų. Asmuo sudaro planą sutaupyti pinigų, įsigydamas mažiau drabužių prekybos centre “, - rašo Čikagos universiteto mokslininkai.
„Mes tiriame, kaip šis planas daro įtaką asmens reakcijai į kitas pinigų taupymo galimybes. Pavyzdžiui, ar žmogus labiau linkęs užsisakyti pigesnį maistą restorane, vengti impulsinio pirkimo ar derinti pavedimus, kad sutaupytų pinigų dujoms? “
Tyrimas yra Vartotojų tyrimų žurnalas.
Autoriai pastebėjo, kad kai žmonės sutelkia dėmesį į konkrečius aspektus, kaip jie nori pasiekti tikslus, jie tampa uždaresni ir rečiau naudojasi galimybėmis, kurios nepatenka į jų planus.
Ir, priešingai, žmonės, susitelkę į priežastis, dažniau atsižvelgia į plano ribas nesiekiančias galimybes savo tikslams pasiekti.
Autoriai atliko keturis eksperimentus, siekdami ištirti vartotojų elgseną, kai reikėjo taupyti pinigus. Vieno tyrimo metu žmonių buvo paprašyta išvardyti konkretų planą, kaip sutaupyti pinigų, o kitų nebuvo paprašyta planuoti.
Tada kai kurių žmonių buvo paprašyta sutelkti dėmesį į tai, kodėl jie nori sutaupyti pinigų. Vėliau visiems dalyviams buvo suteikta galimybė nusipirkti saldainių.
Konkrečiai mąstantys ir konkretų planą sudarę vartotojai mažiau sugebėjo išvengti saldainių pirkimo, nei tie, kurie nesudarė plano. Tačiau tarp abstrakčių mąstytojų tie, kurie buvo suplanavę planą, galėjo geriau išvengti saldainių pirkimo.
"Planavimas yra efektyvesnis, kai žmonės mąsto abstrakčiai, laikosi atviro požiūrio ir primena sau, kodėl nori pasiekti tikslą", - rašo autoriai.
„Ši strategija yra ypač veiksminga, kai pasirodo, kad planas yra neįmanomas (pigesnis restoranas yra per toli, sporto salė šiandien uždaryta atostogoms) arba kai atsiranda kitų tikslo siekiančių užsiėmimų (vaikščiok, o ne sėdėk kabinoje, valgyk sveikiau) patiekalas). “
Šaltinis: Čikagos universitetas
