Pirkiniai už įspūdžių

Naujų tyrimų metu nustatyta, kad kai kurie žmonės apsiperka tiesiog dėl to.

Pasak „San Francisco State University“ mokslininkų, šiems „sportiniams pirkėjams“ kelionė į prekybos centrą yra panaši į sporto varžybas.

"Tai kažkas, kuris labai didžiuojasi savo galimybe įsigyti norimą daiktą su nuolaida", - sakė universiteto Verslo mokyklos dekanė ir tyrimo pagrindinė autorė Kathleen O'Donnell. "Tai ne apie mažiausias išlaidas, o apie taupymą."

O'Donnell ir jos kolegos, Judi Strebel, universiteto rinkodaros skyriaus pirmininkė, ir Gary Mortimer iš Kvinslando universiteto Australijoje, apibrėžia sporto apsipirkėją kaip asmenį, kuris dažnai gali sau leisti nusipirkti daiktus už visą kainą, tačiau kuris derasi dėl medžioklės. jaudulys. Ji yra konkurencinga ir mėgaujasi išmanančia mažmeninės prekybos sistemą.

"Net tada, kai ji gali sau leisti sumokėti visą kainą, sporto pirkėjui nėra džiaugsmo", - paaiškino O’Donnellas. „Ji džiaugiasi galėdama rasti tą daiktą su didele nuolaida.“

O’Donnell pažymi, kad nors ji yra įsitikinusi, kad yra sportuojančių vyrų, tačiau iki šiol atlikti tyrimai parodė tik moteris.

Be to, kaip ir sportininkai, pasakojantys apie savo pasiekimus, sportinė pirkėja gali labai tiksliai prisiminti savo spintoje esančių sandorių istorijas, kartais įskaitant pirkimo datą, kainą, už kurią ji pirko daiktą, ir kainą, už kurią ji paprastai pirktų. mažmeninė, sakė ji.

Dar vienas panašumas, kurį tyrėjai pastebėjo tarp sportinių pirkėjų ir sportininkų, yra kiekvieno apsipirkimo strategija. Nors bėgikas gali treniruotis lenktynėms, nustatydamas lenktynių atstumą ir nustatydamas maršrutą, sportinis pirkėjas susipažins su universalinės parduotuvės išplanavimu, stebės prekybinius modelius ir planuos kelionę apsipirkdamas atsižvelgdamas į tai, kiek laiko turi prieš eidamas apsipirkti.

O’Donnellas pridūrė, kad sportinis pirkėjas skiriasi nuo pirkėjo, nes pirkėjas pirkdamas medžioja sandorius dėl būtinybės, tuo tarpu sportinis pirkėjas tai daro dėl „skubėjimo“ rasti gerą sandorį.

Tyrimas buvo paskelbtas Mažmeninės prekybos ir vartotojų paslaugų žurnalas.

Šaltinis: San Francisko valstybinis universitetas