„Buzz in Brain“ sukūrimas idėjoms skleisti
Kalifornijos universiteto ir Los Andželo psichologai teigia, kad atradimas gali padėti mokslininkams prognozuoti sėkmingą idėjų sklaidą, įskaitant socialinių tinklų virusinių pranešimų nustatymą.
Autoriai sako, kad šios žinios gali paskatinti efektyvesnes visuomenės sveikatos kampanijas, įtikinamesnes reklamas ir geresnius mokytojų bendravimo su studentais būdus.
"Mūsų tyrimas rodo, kad žmonės reguliariai derinasi, kaip matomi dalykai bus naudingi ir įdomūs ne tik jiems patiems, bet ir kitiems žmonėms", - sakė vyresnysis tyrimo autorius, Ph. Matthew Liebermanas.
„Atrodo, kad mes visada ieškome, kam dar tai atrodys naudinga, linksma ar įdomu, ir mūsų smegenų duomenys rodo tai. Pirmą kartą susidūrę su informacija žmonės jau naudojasi smegenų tinklu galvodami, kaip tai gali būti įdomu kitiems žmonėms.
„Mes esame pasirengę norėti dalytis informacija su kitais žmonėmis. Manau, kad tai yra gilus teiginys apie mūsų proto socialinę prigimtį “.
Tyrimo išvados paskelbtos internetiniame žurnalo leidime Psichologinis mokslas.
"Prieš šį tyrimą mes nežinojome, kokie smegenų regionai yra siejami su idėjomis, kurios tampa užkrečiamos, ir nežinojome, kokie regionai yra siejami su efektyviu idėjų pranešėju", - sakė pagrindinė autorė Emily Falk.
„Dabar mes nustatėme smegenų regionus, susijusius su idėjomis, kurios gali būti užkrečiamos ir susijusios su geru„ idėjų pardavėju “.
Ateityje norėtume galėti pasinaudoti šiais smegenų žemėlapiais prognozuodami, kokios idėjos greičiausiai bus sėkmingos ir kas jas veiksmingai skleis “.
Pirmoje tyrimo dalyje 19 UCLA studentų (vidutinis 21 metų amžius) buvo atliktas funkcinio magnetinio rezonanso tomografijos (fMRI) tyrimas, matant ir girdint informaciją apie 24 potencialias televizijos pilotų idėjas.
Tarp išgalvotų pilotų, kuriuos pristatė atskira studentų grupė, buvo laida apie buvusias grožio karalienės motinas, kurios nori, kad jų dukterys eitų jų pėdomis; ispanų muilo opera apie jauną moterį ir jos santykius; realybės šou, kuriame dalyviai keliauja į atšiaurios aplinkos šalis; programa apie paauglius vampyrus ir vilkolakius; ir laida apie geriausius draugus ir konkurentus nusikaltimų šeimoje.
Studentų, susidūrusių su šiomis TV bandomosiomis idėjomis, buvo paprašyta įsivaizduoti kaip televizijos studijos stažuotojus, kurie spręs, ar jie rekomenduos kiekvieną idėją savo „prodiuseriams“. Šie studentai įvertino vaizdo įrašus kiekvienam pilotui.
Kita „UCLA“ studentų grupė (vidutinis 21 metų amžius) buvo paprašyta veikti kaip „gamintojai“. Šie studentai stebėjo praktikantų vaizdo įrašų pilotų vertinimus, o vėliau, remdamiesi tais vertinimais, pateikė savo vertinimus apie pilotų idėjas.
Liebermanas ir Falkas norėjo sužinoti, kurie smegenų regionai buvo suaktyvinti, kai praktikantai pirmą kartą susidūrė su informacija, kurią vėliau perduos kitiems.
"Mes nuolat susiduriame su informacija" Facebook "," Twitter "ir pan.", - sakė Liebermanas. „Dalį mes perduodame, o daug - ne.
„Ar kažkas nutinka tą akimirką, kai mes tai pirmą kartą pamatome - galbūt net nesuvokdami, kad galime tai perduoti, skiriasi nuo tų dalykų, kuriuos mes sėkmingai perduosime, palyginti su tais, kurių nepadarysime?“
Pasirodo, yra. Psichologai nustatė, kad praktikantai, kurie ypač gerai įtikino gamintojus, parodė žymiai daugiau aktyvacijos smegenų regione, žinomame kaip temporoparietalinė jungtis arba TPJ, tuo metu, kai jie pirmą kartą susidūrė su bandomosiomis idėjomis, kurias vėliau rekomenduos.
Jie šiame regione aktyvino daugiau nei stažuotojai, kurie buvo mažiau įtikinami ir aktyvesni nei patys, susidūrę su nemėgstamomis bandomosiomis idėjomis. Psichologai tai vadina „pardavėjo efektu“.
"Tai buvo vienintelis smegenų regionas, kuris parodė šį efektą", - sakė Liebermanas. Galima buvo manyti, kad smegenų regionai, susiję su atmintimi, parodys daugiau aktyvacijos, tačiau taip nebuvo, sakė jis.
"Mes norėjome ištirti, kas išskiria idėjas, kurios bomboja, nuo idėjų, kurios virsta", - sakė Falkas. „Mes nustatėme, kad padidėjęs aktyvumas TPJ buvo susijęs su padidėjusiu sugebėjimu įtikinti kitus įsilieti į savo mėgstamas idėjas.
Niekas anksčiau nežiūrėjo, kurie smegenų regionai siejami su sėkmingu idėjų skleidimu. Galite tikėtis, kad žmonės bus labiausiai entuziastingi ir nusiteikę dėl idėjų, kuriomis jie patys džiaugiasi, tačiau mūsų tyrimai rodo, kad tai dar ne visa istorija. Galvoti apie tai, kas patinka kitiems, gali būti dar svarbiau “.
Išoriniame smegenų paviršiuje esantis TPJ yra dalis vadinamojo smegenų „mentalizuojančio tinklo“, kuris dalyvauja galvojant apie tai, ką galvoja ir jaučia kiti žmonės. Tinklas taip pat apima dorsomedialinę prefrontalinę žievę, esančią smegenų viduryje.
"Kai mes skaitome grožinę literatūrą ar žiūrime filmą, mes įeiname į veikėjų mintis - tai mentalizuoja", - sakė Liebermanas. „Kai tik išgirsite gerą pokštą, pagalvosite:„ Kam aš galiu tai pasakyti, o kam aš negaliu pasakyti? “Priimant šį sprendimą bus suaktyvinti šie du smegenų regionai. Jei mes žaidžiame pokerį ir bandau išsiaiškinti, ar jūs blefuojate, tai sukvies šį tinklą. Ir kai matau, kad kažkas ant Kapitolijaus kalno liudija ir galvoju, ar jie meluoja, ar sako tiesą, tai sukvies šiuos du smegenų regionus.
„Geros idėjos įjungia mentalizavimo sistemą“, - sakė jis. "Jie priverčia mus pasakyti kitiems žmonėms".
Psichologai nustatė, kad internai, kurie, matydami pilotus, kuriuos ketino rekomenduoti, parodė daugiau aktyvumo savo mentalizacijos sistemoje, pamatė pilotus, kuriuos ketino rekomenduoti.
"Žvelgdamas į idėją, galbūt galvoju apie tai, ką kiti žmonės greičiausiai vertins, ir tai gali padaryti mane vėliau geresnės idėjos pardavėju", - sakė Falkas.
Toliau tyrinėdami nervų veiklą šiuose smegenų regionuose, norėdami sužinoti, kokia informacija ir idėjos labiau suaktyvina šiuos regionus, psichologai potencialiai galėtų numatyti, kuri reklama greičiausiai plinta ir tampa virusinė, o kuri bus efektyviausia, sakė Liebermanas ir Falkas.
Tokios žinios taip pat galėtų būti naudingos visuomenės sveikatos kampanijoms, kurių tikslas - nuo rizikingo paauglių elgesio mažinimo iki kovos su vėžiu, rūkymu ir nutukimu.
"Naujų komunikacijos technologijų ir naujų analitinių priemonių sprogimas žada smarkiai išplėsti mūsų supratimą apie tai, kaip skleidžiasi idėjos", - sakė Falkas. „Mes klojame pagrindinius mokslo pagrindus, kad galėtume išspręsti svarbius visuomenės sveikatos klausimus, į kuriuos sunku atsakyti kitaip - apie tai, kas daro kampanijas sėkmingas ir kaip galime pagerinti jų poveikį“.
Šaltinis: UCLA
