Kodėl žmonės smaugia, kai statymai dideli?
Tai netikėta išvada, sakė Kalifornijos technologijos instituto mokslininkai, kurie teigia, kad vyrauja nuostata, jog kuo daugiau žmonių moka, tuo sunkiau jie dirbs.
Tačiau pažvelgę į savanorių, atliekančių konkrečią motorinę užduotį, smegenų tyrimus, mokslininkai praneša, kad žmonės sunerimę praradę potencialų prizą kenčia jų pasirodymą.
Kuo labiau kas nors bijo praradimo, tuo blogiau jiems sekasi, teigė mokslų daktarė Vikram Chib, pagrindinė tyrimo autorė.
Tyrimo metu kiekvieno dalyvio buvo paprašyta valdyti virtualų objektą ekrane, judindami rodomąjį pirštą, prie kurio buvo pritvirtintas stebėjimo įtaisas. Užduotis buvo per dvi sekundes pastatyti daiktą, susidedantį iš dviejų svertinių rutulių, sujungtų spyruokle, kuri ištempė ir susitraukė taip, kaip svertinė spyruoklė realiame gyvenime, į kvadratinį taikinį.
Tyrėjai kontroliavo individualų įgūdžių lygį pritaikydami taikinio dydį, kad visiems būtų vienodas sėkmės procentas. Tokiu būdu žmonės, kuriems atsitiko tikrai gerai ar blogai atliekant šią užduotį, nepakreiptų duomenų, sakė jie.
Po treniruočių tiriamųjų buvo paprašyta atlikti užduotį būdami funkcinio magnetinio rezonanso tomografijos (fMRI) aparate, kuris matuoja kraujo tekėjimą smegenyse. Stebėdami kraujo tekėjimą, mokslininkai teigė, kad jie gali tiksliai nustatyti smegenų sritis, kurios įsijungia, kai atliekama užduotis.
Užduotis prasidėjo nuo to, kad mokslininkai dalyviams pasiūlė įvairius atlygius iki 100 USD, jei jie sėkmingai įvykdė užduotį per nustatytą laiką. Pasibaigus šimtams bandymų, kurių kiekvieno atlygis buvo skirtingas, dalyviui buvo suteiktas atlygis, pagrįstas tik vieno iš atsitiktinai parinktų bandymų rezultatais.
Kaip ir reikėjo tikėtis, komanda nustatė, kad rezultatai pagerėjo, nes padidėjo paskatos, tačiau tik tada, kai grynųjų pinigų atlygio sumos buvo žemiausioje spektro gale. Kai atlygis peržengė tam tikrą ribą, pasirodymas pradėjo kristi.
Yra žinoma, kad stimulai suaktyvina smegenų dalį, vadinamą ventraliniu striatumu, sakė Chibas, pažymėdamas, kad mokslininkai tikisi pamatyti, kad ventralinis striatumas tampa vis aktyvesnis, kai jie susumuoja prizus.
Tyrėjai nustatė, kad aktyvumas striatume iš pradžių padidėjo, didėjant paskatoms.Tačiau savanoriams pradėjus vykdyti užduotį, didėjant paskatoms, striato veikla sumažėjo. Tyrėjai taip pat pastebėjo, kad kuo mažiau veiklos jie matė striatume, tuo prasčiau tas asmuo atliko užduotį.
"Kai žmonės mato paskatą, kad jiems yra siūloma, jie iš pradžių koduoja tai kaip pelną", - sakė Chibas. „Bet kai jie iš tikrųjų atlieka užduotį, tai, dėl ko jie blogai dirba, yra tai, kad jie nerimauja praradę galimą paskatą, kurios dar net negavo. Mes rodome vengimą patirti nuostolių, nors užduotyje nėra aiškių nuostolių - tai labai keista ir kažkas, ko tikrai nesitikėtumėte “.
Norėdami dar labiau patikrinti savo hipotezę, Chibas ir jo kolegos nusprendė išmatuoti, kaip kiekvienas dalyvis nenorėjo patirti nuostolių.
Kiekvienam asmeniui buvo siūlomos skirtingos laimėjimo-pralaimėjimo sumos (pvz., 20–20 USD, 20–10 USD, 20–5 USD), o tada buvo suteikta galimybė arba priimti kiekvieną galimą lošimą, arba jį atmesti. Laimėjimo ir pralaimėjimo santykis, pagal kurį tiriamieji pasirinko lošti, nurodė, kaip kiekvienas žmogus vengia nuostolių, sakė mokslininkas, pastebėdamas, kad žmogus, norintis lošti net tada, kai jis gali laimėti ar prarasti 20 USD, yra mažiau linkęs prarasti nuostolius nei kažkas kuris nori lošti tik tuo atveju, jei gali laimėti 20 USD, bet praranda tik 5 USD.
Kai skaičiai buvo sugadinti ir palyginti su pradiniu eksperimentu, paaiškėjo, kad kuo labiau atgrasus dalyvis, tuo blogiau jie vykdė užduotį, kai buvo dideli statymai - o ypač nuostolių vengiančiam asmeniui - slenkstis, iki kurio jų pradėję mažėti rezultatai neturėjo būti labai aukšti.
"Jei labiau nenori prarasti, tai tau tikrai skauda", - sakė Chibas. „Jūs pasieksite aukščiausią našumą žemesniu skatinimo lygiu, o jūsų našumas taip pat bus prastesnis, jei bus skatinamos aukštesnės paskatos“.
Nors šis tyrimas apėmė tik konkrečią motorinę užduotį ir finansines paskatas, šie rezultatai gali būti universalūs, sakė Shinsuke Shimojo, Ph.D., Gertrude Baltimore eksperimentinės psichologijos profesorė ir kita tyrimo bendraautorė. „Poveikis ir taikymas gali apimti bet kokio pobūdžio sprendimų priėmimą, kuris turi didelę įtaką ir neapibrėžtumą, pavyzdžiui, verslą ir politiką.“
Tyrėjai teigia, kad išvados gali būti naudojamos kuriant naujus būdus, kaip motyvuoti žmones geriau dirbti ar mokyti juos mažiau vengti nuostolių.
"Šis nuostolių vengimas gali būti svarbus būdas nuspręsti, kaip sukurti skatinimo mechanizmus ir kaip išsiaiškinti, kas seksis gerai, o kas ne", - sakė Chibas. „Jei galite išmokyti ką nors mažiau vengti nuostolių, galbūt galite padėti jiems išvengti prastų rezultatų stresinėse situacijose.“
Tyrimas buvo paskelbtas gegužės 10 dienos žurnalo numeryje Neuronas.
Šaltinis: Kalifornijos technologijos institutas
