Savęs įvaizdžio įtaka tikslams pasiekti

Naujas tyrimas rodo, kad žmonėms įtakos gali turėti tai, ar jie save laiko daugiau ar mažiau nepriklausomo tipo, ir ar jie paprastai stengiasi būti ambicingi ar išlaikyti status quo.

Tai yra informacija, kuri ne tik galėtų padėti žmonėms nustatyti tikslus, kuriuos jie gali pagrįstai tikėtis pasiekti, bet ir padėti rinkodaros specialistams pritaikyti produktą konkrečiai auditorijai, teigiama tyrime, paskelbtame Vartotojų tyrimų žurnalas.

Tyrimo metu pagrindinis autorius Haiyang Yang, daktaras, iš Johns Hopkins Carey verslo mokyklos ir du jo bendraautoriai išnagrinėjo dviejų rūšių „savikonstruktyvumą“ - būdus, kuriais žmonės žiūri į save, taip pat dviejų tipų tikslus, kuriuos žmogus gali išsikelti.

Kažkas, turintis „nepriklausomą“ savikonstrukciją, save laiko skirtingu nuo kitų, o „tarpusavyje priklausomo“ požiūrio žmogus siekia įsilieti į socialinę struktūrą ir palaikyti darnius santykius su kitais, sakė Yangas.

Tikslai buvo įvardyti kaip „pasiekti“ arba „išlaikyti“. Pasiekimų tikslais siekiama pasiekti norimą būseną, pavyzdžiui, numesti svorį ar papildyti kaupiamąją sąskaitą. Priežiūros tikslai palaiko esamą padėtį, išlaikydami dabartinę svorio ar taupymo sąskaitą.

Atlikę šešis eksperimentus, kuriuose dalyvavo daugiau nei 2000 žmonių Jungtinėse Amerikos Valstijose ir Kinijoje, mokslininkai nustatė, kad tie, kurie daugiausia savarankiškai save konstruoja, dažniausiai būna labiau motyvuojami pasiekimo tikslų ir su jais susijusių pažangos bei skirtumų galimybių.

Tačiau labiau priklausomus ar socialinius asmenis paprastai motyvuoja išlaikymo tikslai, pabrėžiantys stabilumą ir tęstinumą.

"Vieno iš savo tyrimų metu mes stebėjome žmonių realaus gyvenimo kūno svorio siekimo elgesį - tai yra prarasti ir išlaikyti kūno svorį - per 13 mėnesių", - sakė Yangas. „Mes nustatėme, kad žmonės, turintys mažiau socialinių ryšių ir todėl būdami labiau nepriklausomi, dažniau kėlė tikslą sumažinti kūno svorį.

„Be to, žmonėms išsikėlus svorio valdymo tikslus, labiau nepriklausomi asmenys buvo labiau motyvuoti, matuojant pinigų suma, kurią jie buvo pasirengę lažintis už savo sėkmę, siekti svorio metimo tikslų, o ne svorio palaikymo tikslų. . “

Kreipimasis į asmens nepriklausomybės ar tarpusavio priklausomybės jausmą gali turėti įtakos tikslų nustatymui ir galų gale įgyvendinimui, pažymėjo jis.

Tyrimas rodo, kad įmonės turėtų atsižvelgti į šias išvadas, kai prekiauja produktais ir paslaugomis tarptautiniu mastu, atsižvelgdamos į tai, ar nacionalinė kultūra linksta į nepriklausomybę, ar į tarpusavio priklausomybę.

Tyrėjai priduria, kad vartotojai gali praktikuoti tą patį finansinį svertą, suderindami savo tikslus su savęs supratimu, padidindami motyvaciją sėkmingai atlikti savo veiksmus.

Šaltinis: Johns Hopkins universitetas