Nesąmoningų vizualinių nuostatų panaudojimas vartotojų pasirinkimams

Kai ryte pasiimate rašiklį iš netvarkingo stalčiaus arba griebiate kavos puodelį, iš tikrųjų negalvojate, kurį pasirinkti - bent jau ne sąmoningai.

Nauji tyrimai rodo, kad smegenų regėjimo suvokimo sistema automatiškai ir nesąmoningai vadovauja sprendimų priėmimui. Procesą, kurio metu smegenys pasirenka vieną, o ne kitą, lemia tai, kas vadinama valentiniu suvokimu.

Valentija yra teigiama arba neigiama informacija, automatiškai suvokiama daugumoje vaizdinės informacijos. Procesas integruoja regėjimo ypatybes ir asociacijas iš patirties su panašiais objektais ar ypatybėmis. Tokiu būdu būtent procesas leidžia mūsų smegenims greitai rinktis tarp panašių objektų.

Carnegie Mellon universiteto mokslininkai paskelbė savo išvadas žurnale Psichologijos sienos ir dabar prekiauja išvadomis, kad jas galėtų naudoti internetinės bendrovės.

Tyrėjai mano, kad išvados suteikia svarbių įžvalgų apie vartotojų elgseną būdais, kurių tradicinės vartotojų rinkodaros tikslinės grupės negali spręsti. Pavyzdžiui, paprasčiausiai neveiksminga paprašyti asmenų reaguoti į pakuočių dizainą, skelbimus ar logotipus.

Vietoj to, įmonės gali naudoti tokio tipo smegenų mokslą, kad galėtų efektyviau įvertinti, kaip nesąmoningas regimasis valentinis suvokimas prisideda prie vartotojų elgesio.

Siekdama perkelti mokslinį tyrimą į internetinę vaizdo įrašų rinką, CMU tyrimų komanda, remdama Nacionalinio mokslo fondo (NSF) inovacijų korpusą (I-Corps), steigia pradedančiųjų įmonių neonlabs.

„Šis pagrindinis tyrimas, kaip regimasis objektų atpažinimas sąveikauja su afektu ir jam įtakoja, piešia daug turtingesnį vaizdą apie tai, kaip mes matome objektus“, - sakė dr. Michaelas J. Tarras. „Dabar mes žinome, kad bendri namų apyvokos daiktai turi subtilių teigiamų ar neigiamų valentų ir kad šios valencijos daro įtaką mūsų kasdieniam elgesiui“.

Tarras pridūrė, kad NSF „I-Corps“ programa padėjo neonlabų komandai įgyvendinti šią pagrindinę idėją ir išmokyti ją paversti perspektyvia įmone. „„ I-Corps “programa suteikė beprecedentę prieigą prie labai sėkmingų, patyrusių verslininkų ir rizikos kapitalo specialistų, kurie per visą kūrimo procesą pateikė nepaprastai vertingą atsiliepimą“, - sakė jis.

NSF įkūrė „I-Corps“ tik tam, kad įvertintų pasirengimą perkelti naujas mokslo galimybes į vertingus produktus per viešojo ir privataus sektoriaus partnerystę. CMU komandai buvo paskirta 50 000 USD šešių mėnesių stipendija, skirta ištirti, kaip valentinio suvokimo supratimas galėtų būti naudojamas geresniems vartotojų rinkodaros sprendimams priimti.

Jie paleidžia neonlabs, kad pritaikytų savo vizualinių nuostatų modelį, kad padidintų internetinių vaizdo įrašų paspaudimų rodiklį, nustatydami labiausiai vizualiai patrauklias miniatiūras iš vaizdo įrašų srauto. Internetinis programinės įrangos produktas parenka miniatiūrą, pagrįstą neurovizualiniais duomenimis apie objekto suvokimą ir valentingumą, iš minios gautus elgesio duomenis ir nuosavybės teise priklausančią kompiuterinę didelio kiekio vaizdo srautų analizę.

„Viskas, ką matote, jums automatiškai nepatinka ar patinka, labiau patinka ar ne, iš dalies dėl valentingumo suvokimo“, - sakė pagrindinė tyrimo autorė ir „I-Corps“ verslo vadovė Sophie Lebrecht. dotacija. „Valentija susieja tai, ką matome pasaulyje, su tuo, kaip priimame sprendimus.“

Lebrechtas tęsė: „Bendraudami su tokiomis įmonėmis kaip„ YouTube “ir„ Hulu “supratome, kad jie ieško būdų, kaip ilgiau išlaikyti savo svetainių vartotojus, spustelėdami ir žiūrėdami daugiau vaizdo įrašų. Miniatiūros yra didžiulė bet kurio internetinio vaizdo įrašų leidėjo problema, o mūsų tyrimai puikiai tinka šiai problemai.

„Mūsų požiūris supaprastina procesą ir pasirenka ekrano kopiją, kuri yra vizualiai patraukliausia remiantis mokslu, o tai galiausiai sukels daugiau vartotojų paspaudimų.“

Šaltinis: Carnegie Mellon universitetas