Dalinkitės sėkmės paslaptimis, kad susidarytumėte pirmą įspūdį

Nauji tyrimai rodo, kad kai žmonėms reikia padaryti gerą įspūdį per pasimatymus ar pokalbius dėl darbo, jie turėtų sutelkti dėmesį į sunkų darbą ir pastangas, susijusias su jų sėkme.

Londono universiteto tyrėjai iš „Cass Business School“ ištyrė, kaip žmonės priskiria savo sėkmę pasimatymuose ir darbo pokalbiuose, ir ar šie klausimai buvo sėkmingi jų auditorijai.

Gydytoja Janina Steinmetz pastebėjo, kad vien tik sėkmės gali nepakakti norint padaryti teigiamą įspūdį. Vietoj to, ji siūlo žmonėms užtikrinti, kad jie kalbėtų apie jų istorijos kovą, kad atrodytų labiau patinka.

Tyrimas pasirodo žurnale Pagrindinė ir taikomoji socialinė psichologija.

Steinmetzas atliko tris eksperimentus su dalyviais iš Jungtinių Amerikos Valstijų ir Olandijos su įvairaus amžiaus (18–75 m.) Žmonėmis, kurių lyčių pusiausvyra tarp vyrų ir moterų buvo lygi.

Du iš eksperimentų mėgdžiojo darbo interviu (naudodamiesi dirbančiais suaugusiaisiais), o vienas mėgdžiojo datą (naudojo studentus). Dalyvių buvo paprašyta įsivaizduoti save įspūdžių tvarkytojo (pašnekovo ar „pasidalintojo pasimatyme“) arba gavėjo (pašnekovo ar „klausytojo dienos metu“) vaidmenyje.

„Įspūdžių tvarkytojo“ buvo paprašyta teigiamai kalbėti apie save, o gavėjas pateikė atsiliepimą, kuriame išsamiai aprašė tai, apie ką jie nori daugiau išgirsti: talentą ir sėkmę, ar sunkų darbą ir pastangas.

Visuose trijuose eksperimentuose nustatyta, kad įspūdžių valdytojai pernelyg sureikšmino savo talentus ir sėkmę ir nepasidalijo pastangomis ir sunkiu darbu, apie kurį imtuvai norėjo išgirsti.

Steinmetzas teigė, kad akivaizdu, jog sėkmės ir talento perteikimas darbo pokalbiuose ar pasimatymuose yra svarbus, tačiau lygiai taip pat svarbu papasakoti apie sunkų darbą ir pastangas, kad užmegztumėte šiltesnį, teigiamą, labiau susijaudinantį pirmąjį įspūdį.

„Sėkmės istorija nėra išsami be sunkaus darbo ir paaiškinimo, kodėl mums pasisekė. Ar sėkmė buvo lengva dėl savo talentų, ar ji buvo pasiekta sunkiu darbu?

„Abi šios savybės gali būti sėkmingos savireklamos dalis, tačiau mano tyrimai rodo, kad pastangų akcentavimas greičiausiai susidaro teigiamą įspūdį ir žmonės tikrai nori sužinoti jūsų sėkmės istoriją.

„Pavyzdžiui, jei esate pasimatyme ir kalbate apie neseniai bėgtą maratoną, galbūt kalbėkite apie visas treniruotes, kurios jums padėjo kirsti finišo liniją. Arba, jei dalyvaujate darbo pokalbyje ir kalbate apie sėkmingą projektą, kurį baigėte įgyvendinti, įtraukite keletą detalių apie iškilusius iššūkius ir kaip juos įveikėte “.

Šaltinis: Londono miesto universitetas