Matydamas save užimtą, gali sustiprinti savikontrolę
Naujame tyrime pasaulinės verslo mokyklos INSEAD tyrėjai pastebi, kad nors užimtumas dažnai laikomas šiuolaikine bėda, tai gali padėti atitolinti pasitenkinimą ir suteikti ilgalaikės naudos.
„Kiekvieną dieną mes priimame daugybę sprendimų, susijusių su pasirinkimu tarp artimiausios ir būsimos gerovės. Pavyzdžiui, ar mes einame į sporto salę po darbo, ar tiesiog einame namo atsipalaiduoti prie televizoriaus? Ar mes kaupiame pinigus pensijai, ar plevėsuojame kelionėje? Ar valgome vaisius, ar pyragą desertui?
„Kai suvokiame, kad esame užsiėmę, tai padidina mūsų savivertę, pakreipiant pusiausvyrą vertingesnio pasirinkimo naudai“, - sakė dr. Amitava Chattopadhyay, INSEAD rinkodaros profesorė.
Naujame dokumente Chattopadhyay ir jo bendraautoriai rodo, kad vien tik savęs, kaip užimto žmogaus, suvokimas arba tai, ką jie vadina užimta mąstysena, yra „garbės ženklas“, kurį galima panaudoti siekiant geresnės savikontrolės. Autoriai yra Monikos Wadhwa, rinkodaros ir tiekimo grandinės valdymo docentė, „Fox“ verslo mokykla Šventyklos universitete ir Jeehye Christine Kim, HKUST rinkodaros docentė.
Straipsnis pasirodys Vartotojų tyrimų žurnalas.
Tyrėjai mano, kad užimtumui gali būti ir atvirkštinė pusė. Nors žmonės, patyrę didelį laiko spaudimą, dažniausiai jaudinasi ir priima hedoniškus sprendimus, o tie, kurie paprasčiausiai save laiko užimtais, yra linkę rinktis dorybingus sprendimus dėl suvokiamos savigarbos.
Tyrimų serijoje mokslininkai įvairiomis priemonėmis suaktyvino užimtą dalyvių mąstyseną. Kartais jie paveikė pranešimus, kurie subtiliai leido manyti, kad jie yra užsiėmę asmenys. Kituose eksperimentuose jie paprašė dalyvių parašyti tai, kas pastaruoju metu juos jaudino.
Tada dalyvių buvo paprašyta priimti sprendimus skirtingose savikontrolės srityse, susijusiose, pavyzdžiui, su maistu, mankšta ar pensijų kaupimu. Dalyviai, kuriems buvo priminta jų užimtas gyvenimo būdas, buvo labiau linkę nei kontroliuoti dalyvius priimti dorus sprendimus.
Tyrimai parodė, kad padidėjęs savęs svarbos jausmas buvo pagrindinė savikontrolės padidėjimo priežastis.
„Kai laikinai slopinome dalyvių, kurie šiaip jautėsi užimti, jausmą, savikontrolės efektas išnyko“, - sakė Chattopadhyay.
Tyrimai mano, kad išvados turi reikšmingos įtakos rinkodarai ir politikos formavimui. Pavyzdžiui, įprasta, kad rinkodaros specialistai užimtumą naudoja kaip kampanijos koncepciją, nes daugelis vartotojų gali tai susieti.
Tačiau jei reklamuojamas produktas yra atlaidus, pavyzdžiui, greitas maistas, kampanija gali atsiliepti. „Užimtumo kreipimasis turėtų būti veiksmingesnis tiems produktams, kurie reikalauja žmonių savikontrolės, kaip būtų, pavyzdžiui, sporto salių tinkle“, - sakė Chattopadhyay.
Be to, šios išvados galėtų būti pritaikytos visuomenei sveikatos stiprinimo ar maisto švaistymo mažinimo srityse. Tiesą sakant, politikos formuotojai gali norėti apsvarstyti būdus, kaip suaktyvinti mąstyseną, kaip postūmį, kad padidėtų gyventojų savikontrolės elgesys.
Šaltinis: INSEAD / EurekAlert
