Tyrime ieškoma, kada laikyti „Em“, kada „Em“ sulankstyti
Žmonės dažnai laikosi blogų investicijų, tikėdamiesi, kad daugiau laiko, pastangų ir pinigų išgelbės jų kalakutą. Tyrimas atskleidžia, kad pakeitus žmonių mąstyseną jie gali labiau atsisakyti žlugusios investicijos.
„Jei jie bet kuriuo metu būtų objektyviai pervertinę savo poziciją ir pagalvoję:„ Kokia tikimybė, kad taip užsidirbsite pinigų? “, Jie galėjo ką tik ištraukti kištuką“, - sakė bendraautorius dr. Danielis C. Moldenas iš Šiaurės vakarų universiteto. .
"Šios situacijos vyksta nuolat", - sakė jis. "Jie atsitinka su įmonėmis, jie vyksta Pentagone su ginklų sistemomis".
Moldenas ir magistrantas Chinas Mingas Hui sukūrė eksperimentą, norėdamas išsiaiškinti, ar jie galėtų pakeisti tai, kaip žmonės susidorojo su ankstesnėmis investicijomis. Pirmiausia savanorių buvo paprašyta parašyti apie savo asmenines pareigas ir įsipareigojimus arba apie asmenines viltis ir siekius.
Tada jų buvo paprašyta įsivaizduoti, kad jie yra aviacijos kompanijos prezidentas, skyręs 10 mln. USD specialios rūšies lėktuvo statybai. Tačiau kai jau išleista 9 milijonai dolerių ir projektas beveik įvykdytas, kita įmonė paskelbė, kad jie pagamino geresnį, pigesnį lėktuvą. Jų buvo paklausta, ar išleis paskutinius 1 milijoną dolerių, ar atšauks projektą.
Žmonės, kurie galvojo apie savo viltis ir siekius, dažniau sakė, kad atsisakys projekto. Kita vertus, žmonės, rašę apie savo pareigas ir įsipareigojimus, jautė, kad jų pareiga yra užbaigti projektą - taip mesti gerus pinigus po blogo.
Moldenas teigia, kad taip yra todėl, kad žmonės, susitelkę į savo viltis, pozityviai mąsto apie augimo galimybes ir todėl labiau linkę įvertinti, ką dar galima nuveikti likusiais 1 milijonu dolerių, tuo tarpu žmonės, kurie orientuojasi į pareigas ir įsipareigojimus, jaučia nerimą ir galvoti, kad atsisakius projekto būtų priimta visiška nesėkmė.
„Bent jau tada, kai viskas pradeda blogėti, žmonės turėtų sustoti ir įvertinti tolesnio įgyvenimo išlaidas ir naudą“, - sakė Moldenas. Vietoj to, atrodo, kad žmonės galvoja: „Aš jau tiek daug įsipareigojau, dabar negaliu mesti“.
Žinoma, ne viskas, kas atrodo blogai, nepavyks. Pastatai, filmai ar valstybinės programos, kurių kaina yra didesnė, galų gale vis tiek gali būti sėkminga. „Žmogus voras“ vis tiek galėtų uždirbti pelną (nors tai, matyt, užtruks daugiau nei ketverius metus).
"Viskas gali susitvarkyti", - sakė Moldenas. "Problema ta, kad kai žmonės nusprendžia žengti pirmyn dėl to, kas jau buvo investuota, palyginti su tam tikrais pagrįstais lūkesčiais, kas bus toliau, dažniausiai taip nėra".
Šaltinis: Asociacija psichologijos mokslui
