Kodėl „Shopaholics“ ir toliau viršija išlaidas?
Manoma, kad maždaug 10 procentų Vakarų šalių suaugusiųjų turi kompulsinį išlaidų sutrikimą, dėl kurio jie praranda pirkimo elgesio kontrolę - ir ši tendencija didėja, rodo naujas San Francisko valstijos universiteto tyrėjų tyrimas.
„Shopaholics“ yra priklausomi nuo daiktų pirkimo, neatsižvelgiant į tai, ar jie nori, ar jų reikia, pažymėjo mokslininkai.
Naujame tyrime, kuris bus paskelbtas Ekonominės psichologijos žurnalas, mokslininkai teigia, kad prastas kredito valdymas ir įsitikinimas, jog nauji pirkimai sukurs laimingesnį gyvenimą, skatina priverstinį pirkimą.
„Priverstiniai pirkėjai dažniausiai būna žmonės, kurie palaidoja galvas smėlyje ir nepaiso kreditinės kortelės sąskaitos“, - sakė Ryanas Howellas, daktaras, universiteto psichologijos docentas. "Mes taip pat nustatėme, kad šie asmenys nuolat perka, nes jie ieško to" pirkti didelę kainą ", tikėdamiesi, kad jų pirkiniai pakels jų nuotaiką ir pavers juos asmeniu".
"Daugybė tyrimų parodė, kad parduotuvių pirkėjai dažniausiai turi materialines vertybes", - tęsė jis. „Mūsų rezultatai paaiškina, kodėl materialistai apsipirkinėja priverstinai.“
Howellas ir jo kolegos tyrėjai apklausė daugiau nei 1600 žmonių, kurie atsakė į klausimus apie jų pinigų valdymą, apsipirkimo įpročius ir tai, kiek jie vertina materialų turtą.
Jų analizė parodė, kad pinigų valdymo trūkumas numatė priverstines asmens išlaidas, neatsižvelgiant į jo asmenybę, lytį, amžių ir pajamas. Visų pirma, nekontroliuojamą apsipirkimą pirmiausia paskatino blogas kreditų valdymas, pavyzdžiui, nekreipė dėmesio į kreditinių kortelių išrašus, laiku nesumokėjo kreditinių kortelių sąskaitų ir viršijo kredito limitus.
Tyrėjų teigimu, viena iš priežasčių, kodėl kreditinės kortelės gali palengvinti priverstinį apsipirkimą, yra ta, kad jos leidžia vartotojams atskirti malonumą pirkti.
Tyrimo metu priverstiniai pirkėjai pranešė, kad jie pirko daiktus, norėdami „sužavėti“ ar geriau nusiteikti. Jie taip pat tikėjo, kad pirkimai gali pakeisti jų gyvenimą, pavyzdžiui, pakeisdami jų išvaizdą, pasitikėjimą savimi, reputaciją ir santykius.
"Mes žinome, kad žmogaus vertybės daro įtaką jo apsipirkimo įpročiams, tačiau vertybes nėra lengviausia pakeisti", - sakė Howellas.
„Net jei vis dar esate materialistai ir turite noro įsigyti daugiau turto, svarbu tai, kaip tvarkote savo elgesį. Mūsų išvados rodo, kad galite kontroliuoti apsipirkimą, atkreipdami dėmesį į savo kreditinę kortelę ir pasidomėdami savimi, ar apsiperkate dėl emocinių priežasčių. “
Howellas ir jo magistrantai toliau tyrinėja kompulsinį pirkimą ir kitus vartotojų įpročius savo tinklalapyje „Beyond the Purchase“. Svetainėje visuomenės nariai gali nemokamai atlikti apklausas, kad sužinotų, koks tai vartotojas ir kaip juos veikia jų pasirinkimas.
Šaltinis: San Francisko valstybinis universitetas
