„Deal or no Deal“ psichologija

Psichologinių tyrimų rezultatai mus supa kiekvieną dieną, tačiau nedaugelis iš jų žino. Psichologija domisi individualaus žmogaus elgesio tyrimais, stebėjimais ir paaiškinimais. Tai nebe apie pelių studijavimą laboratorijose (nors tai vis dar daroma, daugiausia bakalauro psichologijos pamokose), kiek apie realių žmonių tyrimą pseudo realiose situacijose, siekiant geriau suprasti, kaip ir kodėl žmonės elgiasi, mąsto ar jaučiasi taip, kaip jie daro.

Kartais dėl šių tyrimų atsiranda nenumatytų palikuonių, tokių kaip JAV televizijos laida, Sutariam ar nesutariam.

Kanados komiko ir aktoriaus Howie Mandelio vedama laida sukasi apie vieną dalyvį, kuris turi pasirinkti paprastą rizikos vengimą - pasirinkti laikyti nežinomą pinigų sumą, kurią dalyvis laiko uždarame portfelyje, arba iškeisti žinomą siūlomą pinigų sumą. konkurso dalyviui už jų portfelį.

Konkurso dalyvis sužino, koks gali būti jų portfelis, pasirinkdamas keletą likusių 25 neatidarytų portfelių ir sužinodamas, kokias sumas jie laiko. Paprastai didžiausias žaidimo prizas yra 1 000 000 USD, tai reiškia, kad žaidimui einant į priekį ir dalyviui sužinant vis daugiau apie tai, kokią sumą jis gali laikyti, jam siūloma vis daugiau pinigų už savo portfelį (bet visada 20–90% mažiau nei didžiausia jų turima suma).

Varžybų dalyvis laimi žaidimą pasirinkdamas pasiimti sandorį - sumą, siūlomą už jų portfelį, arba nuėjęs iki žaidimo pabaigos ir sužinojęs, kokia suma yra jų portfelyje.

Žaidimą galima atsekti iš Danielio Bernoulli darbo ir jo paskelbto rašinio 1738 m., Kuriame jis bandė paaiškinti, kodėl žmonės paprastai nenori rizikuoti ir kodėl rizikos vengimas mažėja didėjant turtui.

Šiuolaikiškesniais laikais du tyrėjai - Danielis Kahnemanas ir Amosas Tversky - išplėtė Bernoulli darbą ir paaiškino ekonomikos ir psichologijos sankirtą. Konkrečiai, jie išnagrinėjo ir paaiškino, kodėl žmonės dažniausiai renkasi, atrodo, konservatyvesnį pasirinkimą, net jei toks pasirinkimas atneša mažesnį finansinį atlygį (o vertinant visą riziką, konservatyvus pasirinkimas iš tikrųjų gali būti rizikingesnis finansinis pasirinkimas). Devintojo dešimtmečio Kahnemano ir Tverskio darbas dėl finansinių nuostolių vengimo išlieka esminis darbas siekiant suprasti, kaip ir kodėl mes priimame savo gyvenime finansinius sprendimus.

Psichologas Kahnemanas galiausiai laimėjo Nobelio ekonomikos premiją už savo tyrimus šioje srityje.

Nenustebtumėte tai sužinoję Sutariam ar nesutariam skolinasi tik iš psichologinių tyrimų. Daugelyje šiuolaikinių žaidimų šou yra elementų, tiesiogiai iškeltų iš mūsų supratimo apie žmogaus elgesį. Tai gali pralinksminti valandą!

Nuoroda:

Kahneman, D. & Tversky, A. (1984) Pasirinkimai, vertybės ir rėmai. Amerikos psichologas, 39 tomas (4), p. 341-350. (PDF)