Manipuliatoriai, mažiau įtaigūs internete nei asmeniškai

Manipuliatoriai, kurie priskiriami tamsiosios triados (DT) daliai - žmonės, turintys narcisistinių, psichopatinių ar makiaveliškų polinkių, linkę prarasti savo asmenines įtikinėjimo galias, kai jie turi derėtis internetu, o ne akis į akį, pasak naujojo. studijos Britų Kolumbijos universitete (UBC).

Tiesą sakant, kai nėra gyvo žmogaus, kuris galėtų įtikinti ar manipuliuoti, aukšto rango DT žmonės derybose linkę padaryti dar blogiau nei vidutinis žmogus.

"Šio tyrimo rezultatai yra gana aiškūs - pašalinus neverbalinius užuominas, tokias kaip kūno kalba, iš lygties, lengviau rūkyti narcizus ir psichopatus tampa lengviau", - sako UBC psichologijos profesorius Michaelas Woodworthas.

„Mes taip pat galime padaryti išvadą, kad labai tikėtina, jog savybės, leidžiančios šiems žmonėms sėkmingai užburti, manipuliuoti, įbauginti ar išnaudoti kitus, reikalauja gyvos, asmeniškos auditorijos“.

Kiekviena DT spektro šaka turi skirtingus bruožus. Psichopatams paprastai trūksta empatijos ir jie elgiasi asocialiai, narcizai linksta į didingumą ir savęs dievinimą, o makiaveliškų savybių turintys žmonės yra orientuoti į tikslą, apskaičiuoti manipuliatoriai.

Tyrime dalyvavo daugiau nei 200 Kanados universitetų studentų, kurių dalis buvo nustatyta kaip įvairių savybių DT spektre. Studentų vieta spektre skyrėsi priklausomai nuo individualių savybių ir savybių.

Dalyviai, atsitiktine tvarka paskirti į tiesioginę arba kompiuterio palaikomą kontaktinę grupę, buvo paprašyti derėtis dėl bilietų į koncertą kaip pirkėjai ar pardavėjai, turėdami galutinį tikslą pasiekti maksimalią finansinę naudą sau.

Suderinus su kitais tyrimais, išvados parodė, kad tie, kurie užėmė aukštesnę vietą DT spektro srityje, sėkmingiau dalyvavo tiesioginėse derybose nei buvo internete. Keista, kad tyrėjai taip pat nustatė, kad aukštesnio rango DT studentams internetinėse derybose sekėsi 12,5 proc. Mažiau nei tiems, kurie užėmė žemesnę spektrą.

„Nors DT asmenybės jau seniai žavisi ir kaip jos gali paveikti„ paprastus “žmones, mažai buvo tirta, kaip šie žmonės elgiasi internete“, - sako Woodworthas.

„Tai, ką mums sako šis tyrimas, yra tai, kad jei norite būti tikri, jog tokio tipo žinomi manipuliatoriai jūsų nepriima, tikriausiai geriau su jais elgtis internete“.

Dirbdami su Woodworthu projekte buvo apdovanota studentė Lisa Crossley, magistrantė Pamela Black ir UBC profesorius emeritas Bobas Hare'as. Woodworthas ir Crossley'is dabar atlieka panašius DT tyrimus, susijusius su apgaule.

Tyrimas, pavadintas „Tamsioji derybų pusė“, yra paskelbtas Asmenybės ir individualių skirtumų žurnalas.

Šaltinis: Britų Kolumbijos universitetas