Šansai, sukaupti prieš jus internetiniuose aukcionuose

Kas laimi internetinius aukcionus: protingas lošėjas ar laimingasis? Nauji tyrimai rodo, kad laimingasis naudojasi laimėjusia strategija.

Tačiau Šiaurės vakarų universiteto mokslininkai taip pat nustatė, kad visi internetinio aukciono žaidėjai intuityviai naudojasi tinkama strategija, kuri aukcioną paverčia grynųjų atsitiktinumų žaidimu.

Žurnalo paskelbtos išvados „PLoS One“, pateikite įžvalgų apie lošimus kitose srityse, pavyzdžiui, žaidimą vertybinių popierių biržoje ar nekilnojamojo turto rinkoje.

"Yra daugybė kontekstų, kuriuose mes manome, kad esame protingi ir naudingi, pavyzdžiui, pirkti nekilnojamąjį turtą, kai kainos pradeda kilti", - sakė Luís Amaral, chemijos ir biologijos inžinerijos profesorius iš McCormicko inžinerijos ir taikomųjų mokslų mokyklos.

„Bet mes nesuprantame, kad konkuruojame su žmonėmis, kurie daro tą patį. Pranašumo nebėra ir tai tampa azartiniu žaidimu - todėl jums geriau mėgautis procesu “.

Amaral ir jo kolegos studijavo viešus duomenis apie 600 internetinių aukcionų Australijoje ir Europoje, kuriuose dalyvavo 10 000 skirtingų aukcionų dalyvių ir iš viso 200 000 individualių pasiūlymų.

Amaral pažymi, kad šiuose aukcionuose labai svarbus Nobelio premijos laureato Johno Nasho darbas apie žaidimų teoriją, nes internetinis aukcionas yra klasikinis žaidimas - jūs turite šiek tiek informacijos ir bandote atspėti, ką daro kiti žmonės, ir, remdamiesi tuo spėjimu, bandote apibrėžti geriausią strategiją.

Vadinamame mažiausio unikalaus pasiūlymo aukcione dalyviai pateikia pasiūlymus už gana vertingą daiktą, pvz., Automobilį ar valtį, bandydami aukciono pabaigoje pasiūlyti mažiausią neprilygstamą pasiūlymą. Mažiausias pasiūlymas yra vienas centas, o dalyvis moka mokestį, dažnai dolerį, už kiekvieną pasiūlymą.

Pateikęs pasiūlymą, dalyviui pranešama, ar jo pasiūlymas laimi. Jei ne, daugelis vėl siūlo - kai kurie iki šimtų kartų, kiekvieną kartą mokėdami už pasiūlymą. Tai reiškia, kad aukciono rengėjas vidutiniškai uždirba dvigubai daugiau nei aukcione parduodama prekė, o dalyviai gali sumokėti šimtus dolerių už praradimą.

Tyrėjai atliko kompiuterinį modeliavimą, kad nustatytų optimalią strategiją mažiausių unikalių pasiūlymų aukcionuose. Jie nustatė, kad strategija yra „sprogi“: iš eilės einančios pasiūlymo vertės iš pradžių yra arti viena kitos, o tada vyksta tolimas šuolis, kai daugiau kainos pasiūlymų verčių yra šalia vienas kito. Šablonas dažnai kartojamas kelis kartus.

Pavyzdžiui, tarkime, kad aukciono dalyvis pateikia 8 centų kainos pasiūlymą. Tada jis pateikia keletą netoliese esančių pasiūlymų - 5, 6 ir 7 centus, taip pat 9, 10 ir 11 centų. Tada jis daro didelį šuolį į kitą plotą, pateikdamas 47 centų pasiūlymą ir taip pat pateikdamas kelis pasiūlymus aplink tą skaičių. Kiekvieną kartą, kai pateikia pasiūlymą, jis moka mokestį.

Ši mišri strategija apjungia išnaudojimą (mažų žingsnių žengimas vienoje srityje) ir tyrinėjimą (žengiant didelį žingsnį į naują plotą). Tai yra protinga strategija, suteikianti daugiau galimybių laimėti, tačiau mokslininkai atrado, kad visi kiti dalyviai tai taip pat suprato ir panaikino bet kokį pranašumą asmenims.

"Mes negalėjome nustatyti vieno asmens, kuris nenaudojo šios strategijos", - sakė Amaral.

Optimali strategija yra panaši į tą, kurią naudoja negausaus maisto ieškantis gyvūnas, pažymi jis. Pavyzdžiui, albatrosas turi didžiulį vandenyną, kurį reikia ištirti, todėl jis tam tikrą laiką koncentruoja savo žvejybą nedidelėje vietovėje, o tada labai toli bando išbandyti kitą rajoną. Tada jis pakartoja šį modelį.

Žemiausiuose unikalių pasiūlymų aukcionuose žmonės nori laimėti ir pernelyg optimistiškai vertinti prarastą pinigų sumą. Jie dalyvauja aukcione, norėdami už mažą kainą laimėti vertingą daiktą, tačiau tada neracionaliai pasilieka aukcione - o tai tik azartinis žaidimas - ir per daug siūlo.

"Tam tikru momentu žmonės nustos žaisti šiuos internetinius aukcionus", - sakė Amaral. "Žmonės sumaniai atpažįsta denį, sukrautą prieš juos."

Šaltinis: Šiaurės vakarų universitetas