Kaip pasirodyti pasitikintis, bet ne arogantiškas

Nauji Notre Dame universiteto tyrimai rodo, kaip žmonės gali pasipelnyti iš pasitikėjimo, nerizikuodami dėl pernelyg didelio pasitikėjimo savimi socialinių nuobaudų.

Tyrimo metu nustatyta, kad kai asmuo neverbališkai išreiškia pasitikėjimą naudodamasis akių kontaktu, gestikuliuodamas, laikydamasis ekspansyvios laikysenos ar kalbėdamas stipriu balsu, asmuo gali mėgautis pasitikėjimo išreiškimo socialine nauda, ​​tuo pačiu sumažindamas riziką būti nubaustam už aroganciją. .

Tyrimas apėmė keletą eksperimentų, kurių metu dalyviai susitiko su potencialiais bendradarbiais ar patarėjais ir nusprendė, kuriuo asmeniu - pasitikinčiu ar atsargiu - jie pasitiki ir nori dirbti labiausiai.

Apskritai dalyviai labai pageidavo pasitikinčio kandidato; tačiau sužinoję, kad asmuo pernelyg pasitiki savimi ir atsargus žmogus yra gerai sukalibruotas, atsargumas nugalėjo.

"Įdomu tai, kad mes nustatėme, kad jei perdėtai pasitikintys kandidatai išreiškė pasitikėjimą neverbališkai, jie išliko patikimiausiu ir pageidaujamu pasirinkimu, net jei paaiškėjo, kad jie yra aukščiausi", - sakė Ph.D. Nathan Meikle, podoktorantūros tyrimai ir dėstytojas Notre Dame universiteto Mendozos verslo kolegijoje.

Išvados parodo, kaip politikai, verslo lyderiai ir kiti asmenys gali išsaugoti savo statusą ir įtaką net tada, kai potencialiai susiduria su pernelyg pasitikinčiais savimi: naudojant „patikimą paneigimą“ - galimybę paneigti atsakomybę dėl konkrečių įrodymų trūkumo.

"Patikima paneigiamumo hipotezė paaiškina, kodėl už pasitikėjimą savimi kartais, bet ne visada, baudžiama", - sakė Meikle. „Pavyzdžiui, patikrinus per daug savimi pasitikinčias pretenzijas, negaliojančias tikėtino paneigimo, kils pasekmių. Tačiau yra keletas būdų, kaip žmonės gali sukurti įtikinamą paneigimą “.

Tyrėjai kaip pavyzdį naudoja prezidentą Donaldą Trumpą.

"Viena strategija yra pareikšti įžūlias pretenzijas apie būsimus įvykius", - sakė Meikle. „Prezidentas Trumpas dažnai pareiškia drąsių pretenzijų, pavyzdžiui, kad jis vienas gali grąžinti anglies kasybos darbus Vakarų Virdžinijai“.

„Būsimos pretenzijos būtinai turi tam tikrą tikėtiną paneigimą, nes šiuo metu negalima įrodyti, kad jos neteisingos. Taigi tikimasi, kad asmenys, besipuikuojantys ateities įvykiais, galės mėgautis pasitikėjimo išreiškimo privalumais, tuo pačiu metu apeinantys galimas išlaidas “.

"Tačiau net jei per daug pasitikintys savimi teiginiai galų gale pasirodys klaidingi, žmonės vis tiek gali sukurti įtikinamą paneigimą, sumenkindami pasiuntinį, pavyzdžiui, pavadindami jį" netikromis naujienomis ", - sakė Meikle.

Kita vertus, yra tokių, kurie pateikia drąsių, konkrečių pretenzijų ir tikisi, kad į pagalbą ateis tikėtinas paneigimas - pavyzdžiui, treneris, pasigyręs savo komanda, liks nenugalėtas.

Pavyzdžiui, Kenas Adelmanas, rašantis „Washington Post“ 2002 m. tvirtino: „Manau, kad [Saddamo] Husseino karinės galios nugriovimas ir Irako išlaisvinimas būtų„ pyragas “.

"Adelmanas remiasi tam tikru paneigimu, tvirtai prognozuodamas ateitį", - sakė Meikle. „Tačiau jis tuo pačiu metu pakerta tikėtiną neigiamumą, vartodamas žodį„ tortų takas “, nes praktiškai nėra tikėtino neigiamumo, kai vartojamas tas konkretus žodis karui apibūdinti. Jei miršta vienas žmogus, galima teigti, kad tai nebuvo tortų takas - ką jau kalbėti apie 500 000 žmonių, kurie iš tikrųjų mirė “.

Rezultatai paskelbti Asmenybės ir socialinės psichologijos žurnalas.

Šaltinis: Notre Dame universitetas