Asmenybės bruožai gali turėti įtakos polinkiui įkalbinėti

Naujas daugiainstitucinis tyrimas nustatė specifinius asmenybės bruožus, kurie, atrodo, daro žmones labiau (ar mažiau) linkusius įkalbinėti. Rezultatai paskelbti žurnale Asmenybė ir individualūs skirtumai.

Tyrimui Anglijos Edge Hill universiteto mokslininkai kartu su Airijos Ulsterio universiteto ir Australijos Naujosios Anglijos universiteto akademikais išanalizavo 316 žmonių, užpildžiusių internetines anketas, skirtas atskleisti jų asmenybės bruožus ir kaip lengvai jie gali, atsakymus. būti įtikinamai.

Remdamiesi šia informacija, mokslininkai nustatė tris pagrindinius asmenybės profilius:

• baimingas: drovus, socialiai slopinamas ir nerimastingas;
• piktavališkas: ekstravertas, orientuotas į save ir manipuliuojantis;
• socialiai tinkamas: malonus, ekstravertiškas ir sąžiningas.

Tyrėjai nustatė, kad baimingi žmonės labiau linkę sekti minią ir valdžios atstovai įtikino ką nors padaryti. Tiems, kurie pasižymi piktavališku profiliu, valdžios institucijos veikė rečiau, jie mažiau norėjo grąžinti paslaugą ir buvo labiau įtikinti, jei kažkas buvo prieinamas tik ribotą laiką.

Galiausiai tyrėjai išsiaiškino, kad „Socialically Apt“ žmonės buvo labiau įtikinami ką nors padaryti, jei tai padėtų išlaikyti jų įsipareigojimą tam, ką jie darė anksčiau.

Edge Hillo universiteto vyresnioji psichologijos dėstytoja dr. Linda Kaye teigė, kad tyrimas užuot žiūrėjęs į asmenybės bruožus atskirai, sujungė keletą skirtingų asmenybės skalių, kad gautų jų rezultatus. „Tai padėjo mums sukurti tikslesnius asmenybės profilius, todėl galėtume numatyti žmogaus tikimybę ką nors padaryti ir kaip lengvai jį būtų galima įtikinti“.

Tyrimo rezultatus galima pritaikyti įvairiems scenarijams ir psichologinėms disciplinoms. Pavyzdžiui, kiekvienas tyrimo grupės narys gali panaudoti išvadas, kad pagerintų savo specifinę studijų kryptį.

Tyrėja dr. Helen Wall, vyresnioji psichologijos dėstytoja Edge Hillo universitete, daugiausia dėmesio skiria būdams skatinti aktyvų požiūrį į vaikų psichinę sveikatą ir gerovę.

„Iš šio tyrimo norėčiau sukurti tyrimų programą, kurioje būtų naudojami individualizuoti įtaigūs metodai, skatinantys mažus vaikus būti aktyviais savo gerovės link“, - sakė Wallas.

„Manau, kad labai svarbu taikyti asmeninį požiūrį, kuris„ skatina “žmones imtis teigiamų veiksmų.“

Edge Hillo universiteto psichologijos skaitytojas daktaras Andy Levy tiria, kaip asmenybė ir individualūs skirtumai gali skatinti reabilitaciją, fizinį aktyvumą ir užkirsti kelią netinkamam efektyvumą gerinančių medžiagų vartojimui. Jis mano, kad geriau suprantant asmenybės ir įtikinėjimo ryšį, galima išaiškinti psichologinių intervencijų efektyvumą.

"Mūsų tyrimas atskleidžia, kaip asmenybės savybių derinimas gali paveikti žmogaus įtikinėjimą", - sakė Levy. "Dabar mes galime toliau ištirti, kaip mūsų išvados gali būti naudingos daugelio žmonių sveikatai, gerovei ir elgesiui įvairiuose visuomenės kontekstuose."

Komanda yra suinteresuota toliau tirti šias išvadas, kad būtų galima nustatyti, ar rezultatus galima pakartoti.

Šaltinis: Edge Hill universitetas