Nuo „Inside Out“, emocijų reguliavimo iki savikontrolės stiprinimo
Impulsyvus apsipirkimas gali brangiai kainuoti žmonėms, trokštantiems išvengti emocinio skausmo, todėl mokslininkai ieškojo strategijos, kaip padidinti savikontrolę, nepaisant neigiamų jausmų.
Juos įkvėpė „Pixar“ filmas „Inside Out“ tyrinėti, kaip antropomorfinis mąstymas - emocijų, kaip žmonių, mąstymas, paveikė emocijų išgyvenimą ir paskesnį apsipirkimo elgesį.
Tyrėjai teigė įtarę, kad liūdesį antropomorfizavę žmonės psichologiškai atsiribos nuo šios neigiamos emocijos ir jausis mažiau liūdni, o tai padidins galimybes priimti protingesnius pirkimo sprendimus.
Norėdami patikrinti šią hipotezę, jie paprašė dalyvių parašyti apie laiką, kai jie jautėsi labai liūdni, pavyzdžiui, netekę artimo žmogaus.
Viena grupė rašė apie tai, kas būtų liūdesys, jei jis atgyventų kaip žmogus, o antroji - apie tai, koks būtų liūdesys, kalbant apie emocinį ir afektinį poveikį.
Tada abi grupės įvertino savo liūdesio lygį skalėje nuo vieno iki septynių.
Rezultatai parodė, kad dalyviai pranešė apie žemesnį liūdesio lygį, kai jie parašė apie emociją kaip asmenį, teigia tyrėjai.
Antropomorfizavę liūdesį žmonės emociją apibūdino tokiais būdais, kaip „maža mergaitė lėtai vaikšto nuleidusi galvą“, „išblyškęs žmogus be šypsenos“ arba „kažkas žilais plaukais ir įdubusiomis akimis“, teigia tyrimo autorė dr. Jangas iš Teksaso universiteto Ostine.
Tai darydami, „žmonės pradeda galvoti apie emocijas kaip apie asmenį, kuris yra atskiras nuo savęs, o tai priverčia juos jaustis labiau atskirti nuo liūdesio“, - sakė ji.
Tyrėjai taip pat išbandė, ar rezultatai buvo vienodi, kai dalyviai antropomorfizavo laimės emocijas. Jie atrado, kad laimės lygis buvo mažesnis ir grupei, kuri apibūdino emociją kaip asmenybę.
"Tikriausiai nėra protinga taikyti šią strategiją teigiamoms emocijoms, nes nenorime sumažinti šių gerų jausmų", - sakė Yangas.
Tuomet mokslininkai ištyrė, ar sumažėjęs liūdesys lėmė geresnę savikontrolę priimant sprendimus, ką pirkti.
Kaip ir pirmojo eksperimento metu, dalyviai rašė apie liūdnas patirtis, tada viena grupė antropomorfizavo liūdesį, rašydama apie tai kaip asmenybę. Tada mokslininkai paprašė abiejų grupių žmonių pasirinkti garnyrą, kuris būtų patiekiamas prieš pietų patiekalą, o pasirinkimas buvo sūrio pyragas ar salotos. Antropomorfizavę liūdesį dalyviai dažniau pasirinko salotas - sveikesnį variantą, kuriam reikėjo daugiau savikontrolės.
Tada jie pakartojo eksperimentą pasirinkdami kitą vartojimo būdą: kompiuteris, optimizuotas produktyvumui, palyginti su pramogoms optimizuotu kompiuteriu. Šį kartą dalyviai pagalvojo apie liūdesį kaip apie asmenį, prieš susidurdami su konkrečiu liūdnu įvykiu: išmetė seną nešiojamąjį kompiuterį.
Vėlgi, dalyviai, antropomorfizavę liūdesį, dažniau pasirinko ne atlaidų, o praktinį kompiuterio variantą.
„Mūsų tyrimas rodo, kad antropomorfizuojantis liūdesys gali būti naujas būdas reguliuoti šią emociją“, - sakė Yangas. „Tokio mąstysenos įjungimas yra būdas padėti žmonėms pasijusti geriau ir atsispirti pagundoms, kurios ilgainiui gali nenaudoti jų.“
Tyrimas buvo paskelbtas Vartotojų psichologijos žurnalas.
Šaltinis: Vartotojų psichologijos draugija
