Laukimas patirties gali būti vertingesnis už daiktus
Naujas tyrimas, paskelbtas žurnale Psichologinis mokslas siūlo mėgautis patirtiniais pirkimais, kurie gali prasidėti dar prieš mums perkant.
Šis tyrimas suteikia svarbios informacijos individualiems vartotojams, kurie bando „nuspręsti dėl tinkamo medžiagų ir patirtinio vartojimo derinio, kad maksimaliai pagerintų savijautą“, - teigė psichologijos tyrinėtojas ir tyrimo autorius dr. Thomasas Gilovičius iš Kornelio universiteto.
Anksčiau Gilovičius ir jo kolegos pastebėjo, kad žmonės labiau patiria retrospektyvų malonumą ir pasitenkinimą dėl savo patirtinių pirkinių nei iš materialių pirkinių.
Be to, kiti tyrimai parodė, kad žmonės dažnai sulaiko patirtį, kad galėtų pasimėgauti mintimi, kad galų gale jų turėsite.
Gilovičius ir jo bendraautoriai, doktorantas Amitas Kumaras ir daktaras Matthew Killingsworthas norėjo sujungti šias tyrimų kryptis ir ištirti, ar malonumas, kurį gauname iš pirkimo laukimo, priklauso nuo to, ką perkame.
Tyrėjai atrado, kad žmonės, galvojantys apie artėjančius patirtinius pirkimus, pvz., Slidinėjimo abonementus ar koncertų bilietus, turi didesnę laimę nei tie, kurie numato leisti pinigus daiktams.
Be to, mokslininkai nustatė, kad laukimas eilėje norint nusipirkti gali būti malonesnis ketinantiems išleisti pinigus patirtims.
Vieno tyrimo metu mokslininkai nustatė, kad laukiantys įsigyti patirties buvo geriau nusiteikę ir elgėsi geriau nei laukiantys materialinių prekių.
„Kartais girdi istorijas apie žmones, kurie siautėja, daužo langus, purškia vienas kitą pipirais ar kitaip blogai elgiasi su kitais, kai jiems tenka laukti“, - sakė Kumaras.
„Mūsų darbas rodo, kad toks elgesys yra daug labiau tikėtinas tais atvejais, kai žmonės laukia įsigyti turto, nei tada, kai jie laukia bilietų į spektaklį ar paragauja aukų savo naujausiame maisto sunkvežimyje.“
Tyrėjai spėja, kad gali būti keli veiksniai, galintys paaiškinti šias išvadas.
Žmonės gali galvoti apie būsimą patirtį abstraktesniais būdais, kurie, pavyzdžiui, gali atrodyti reikšmingesni ir labiau džiuginantys. Taip pat gali būti, kad laukimas patirties sukelia mažiau konkurencijos nei laukiant materialių gėrybių.
Galiausiai, numatant patirtį, galima gauti didesnę socialinę naudą, todėl žmonės jaučiasi labiau susiję ir laimingesni.
Išvados turi aiškų poveikį atskiriems vartotojams, tačiau jie taip pat galėtų informuoti apie pinigų leidimo būdą daug platesniu mastu.
"Mūsų tyrimai taip pat yra svarbūs visuomenei, nes jie rodo, kad bendrą gerovę galima pagerinti teikiant infrastruktūrą, kuri suteikia patirties - pavyzdžiui, parkus, takus, paplūdimius - tiek, kiek sunaudoja medžiagas", - sakė Gilovičius.
Šaltinis: Kornelio universitetas
