Per daug informacijos gali lemti prastus pasirinkimus
Tyrėjai iš Teksaso universiteto Ostine atrado, kai žmonės susiduria su pasirinkimu, kuris gali suteikti trumpalaikį pasitenkinimą arba ilgalaikę naudą. Žmonės, turintys išsamią informaciją apie galimybes, paprastai siekia greito atlygio.
Rezultatai, kuriuos galima rasti internete žurnale Teismo sprendimas ir sprendimų priėmimas, galėtų padėti geriau paaiškinti žmonių sprendimus, susijusius su viskuo, nuo teisingo valgymo ir mankštinimosi iki daugiau išlaidų ekologiškiems produktams.
„Galėtumėte pagalvoti, kad turėdamas daugiau informacijos apie savo galimybes, žmogus priims geresnį sprendimą. Mūsų tyrimas rodo priešingai “, - sako docentas Bradley Love'as, tyrimą atlikęs su magistrantu Rossu Otto.
"Norėdami visiškai įvertinti ilgalaikį variantą, turite jį pasirinkti pakartotinai ir pradėti jausti naudą."
Tyrimo metu 78 tiriamiesiems kompiuterinė programa pakartotinai suteikė dvi galimybes, kurios leido kaupti taškus.
Kiekvienam pasirinkimui vienas variantas suteikė tiriamajam daugiau taškų. Tačiau pasirinkus kitą variantą eksperimente gali būti daugiau taškų.
Nedidelė piniginė premija buvo susieta su tiriamųjų rezultatais, o tai paskatino surinkti daugiau taškų per 250 bandomųjų klausimų.
Tačiau tiriamieji, kuriems buvo suteikta išsami ir tiksli informacija apie tai, ko jiems teks atsisakyti per trumpą laiką, norint surinkti taškus ilguoju laikotarpiu, pasirinko greitą išmokėjimą daugiau nei du kartus dažniau nei tie, kuriems buvo pateikta melaginga informacija arba jos nebuvo. apie atlygį, kurio jie atsisakytų.
Realaus gyvenimo scenarijuje studentas, kuris liko mokytis namuose ir tada sužinojo, kad praleido linksmą vakarėlį, rečiau mokysis kitą kartą panašioje situacijoje - net jei ši galimybė suteikia daugiau ilgalaikės naudos.
„Iš esmės žmonės turi susilaikyti nuo minties apie trumpalaikius skausmus ir laimėjimus, nes jie yra nuskendę ir, objektyviai vertinant, bus blogesni“, - sako Love.
Nors psichologai ilgai tyrė, kaip žmonės renkasi, tai yra vienas iš pirmųjų tyrimų, nagrinėjančių, kaip žmonės matuoja „kas galėjo būti“, kai jie priima pakartotinius sprendimus, turinčius įtakos jų būsimai būsenai.
Meilė sako mananti, kad ilgalaikę konkrečių sprendimų naudą galima sustiprinti apčiuopiama nauda, pavyzdžiui, geru pažymiu, pakėlimu ar paaukštinimu, kuris gali būti ilgalaikės sėkmės ženklas ir padėti įveikti trumpalaikį šališkumą.
„Jei mūsų pasirinkimuose nebūtų jokio konflikto, tai nebūtų problema. Bet viskas turi tą konfliktą tarp trumpalaikių ir ilgalaikių tikslų “, - sako Love.
„Iš tiesų mokymosi sistemai sunku atskirti, kas jums naudinga trumpuoju ar ilgalaikiu laikotarpiu.“
Šaltinis: Teksaso universitetas Ostine
