Saugokitės: dažnai pasigirsta
Girtis neseniai vykusia akcija darbe ar paskelbti naujo automobilio nuotrauką „Facebook“ gali atrodyti nekenksmingas būdas pasidalinti geromis naujienomis.
Tačiau naujas tyrimas parodė, kad tokio pobūdžio savireklama dažnai atsinaujina.
Tyrėjai iš Londono miesto universiteto, Carnegie Mellon universiteto ir Bocconi universiteto norėjo išsiaiškinti, kodėl tiek daug žmonių dažnai pakreipia savireklamą ir kuklumą.
Tai, ką jie atrado, yra tai, kad pasipūtę pervertina, kiek jų savireklama sukelia teigiamas emocijas, ir neįvertina, kiek tai sukelia neigiamų emocijų.
„Daugelis žmonių tikriausiai supranta, kad išgyvena ne tik džiaugsmą, bet ir emocijas, kai yra kažkieno kito savireklama.
„Vis dėlto, kai patys užsiimame savireklama, esame linkę pervertinti kitų teigiamas reakcijas ir nuvertinti jų neigiamas reakcijas“, - sakė tyrimo vadovė, mokslų daktarė Irene Scopelliti ir rinkodaros dėstytoja Londono Sičio universitete. tyrimą atliko būdamas Carnegie Mellon podoktorantu.
„Šie rezultatai ypač svarbūs interneto amžiuje, kai per socialinius tinklus pagausėjo savireklamos galimybių“, - tęsė ji.
„Poveikį gali sustiprinti papildomas atstumas tarp žmonių, besidalijančių informacija, ir jų gavėjo, o tai gali sumažinti savireklamos empatiją ir sumažinti gavėjo pasidalijimą malonumu.“
„Tai parodo, kaip dažnai, kai bandome padaryti gerą įspūdį, tai atsitinka“, - pridūrė Carnegie Mellon ekonomikos ir psichologijos profesorius, daktaras George'as Loewensteinas.
„Pasigyrimas, ko gero, yra tik savęs naikinančio dalyko, kurį atliekame savireklamos labui, viršūnė - nuo nelemto klestėjimo viešose kalbose iki neprotingų pastangų„ apsirengti sėkmei “iki akivaizdžiai nenuoširdžių bandymų pasidžiaugti tomis valdžioje “.
Tyrimui, paskelbtamPsichologinis mokslas, mokslininkai atliko du eksperimentus, kad surastų klaidingo suvokimo įrodymus. Trečiasis eksperimentas nagrinėjo neteisingo kalibravimo pasekmes, atskleisdamas, kad besaikio savireklamos gavėjai save reklamuojančius asmenis laiko mažiau simpatiškais ir pasipūtėliais.
Tyrėjai mano, kad to žinojimas gali būti naudingas tiek pasipūtėliams, tiek savireklamos gavėjams.
„Žmonėms, kurie planuoja užsiimti savireklama, gali būti naudinga bandyti suvokti, kad kiti iš tikrųjų gali būti mažiau laimingi, nei jie galvoja girdėdami apie naujausius savo pasiekimus.
„Tokios savireklamos gavėjai, kurie jaučiasi susierzinę, taip pat gali pabandyti sustiprinti savo toleranciją žinodami, kad pagyrūnai iš tikrųjų nuvertina kitų neigiamą reakciją į jų pagyrimą“, - sakė Bocconi universiteto rinkodaros profesorius Joachimas Vosgerau. .
Šaltinis: Carnegie Mellon universitetas
