Kaip įveikti savo baimę kalbėti apie pinigus (ir gauti uždirbtą atlyginimą)

Kalbėti apie pinigus gali būti sunku, net baisu. Tai tema, dėl kurios daugelis žmonių jaučiasi nejaukiai. Nesvarbu, ar vedate derybas dėl didesnio atlyginimo atsakydami į naują darbo pasiūlymą, ar varžotės dėl paaukštinimo eidami savo dabartinį vaidmenį, atlyginimo aptarimas yra tiesiog įtemptas.

Jūs bijote būti atmestas, padaryti viską nepatogu ar net įžeisti savo vadovą. Taigi, jūs teisinatės, kad išvengtumėte pokalbio. Jūs sušvelninate savo prašymus - ar dar blogiau, jūs visiškai neklausiate.

Nors baimė kalbėti apie pinigus gali padėti išvengti nepatogumų ir konfrontacijos, tai gali rimtai sulaikyti jūsų karjerą. Trumpalaikis diskomfortas yra maža kaina, kurią reikia sumokėti už tai, kad ilgainiui pasiektumėte visą savo uždarbio potencialą.

Šios keturios strategijos padės jums įveikti savo nerimą ir paprašyti pelnyti pelną.

1. Nurodykite savo pinigų istorijas

Išmokstama, kaip jaučiame ir galvojame apie pinigus. Jei esate kilęs iš aplinkos, kurioje apie finansus nebuvo atvirai diskutuojama arba dėl kurių kilo konfliktas, mintis paprašyti pakelti gali jus ypač jaudinti.

Kokios žinutės, idėjos ir požiūris į pinigus buvo perduotas jums augant? Apsvarstę pokalbius, kuriuos vedėte jaunystėje, atpažinsite savo nerimo šaltinį ir galiausiai padėsite jį suvaldyti. Jei atskleisite savo finansinę istoriją, galėsite po vieną išardyti ribojančius įsitikinimus ir padėti išlaisvinti jų emocinę galią.

Pvz., Jei jūs kankinatės dėl studentų paskolų mokėjimų arba mušate save už tai, kad spūstelėjote per pietus, atkreipkite dėmesį į tai, kaip tas neigiamas savęs pokalbis jus nuvilioja. Atnaujinkite savo žodyną, kad pašalintumėte tokią kalbą, ir pakeiskite ją mintimis apie tai, kaip jūsų uždarbis padeda jaustis nepriklausomam ir sugebančiam.

2. Patogiai patirkite diskomfortą

Pagalvokite apie tvirtumą kaip apie raumenį; jums reikia tai išsiaiškinti ir išplėtoti, kol būsite pasirengę naudoti. Niekas netampa pagrindiniu derybininku per naktį.

Pirmas kartas, kai kalbate apie pinigus (jei tai tema, kurios vengiate), neturėtų būti susitikimas su viršininku, kuriame prašote atlyginimo. Pradėkite nuo mažų dalykų ir išsaugokite aukštų diskusijų diskusijas, kai pasieksite tam tikrą komforto lygį kalbant apie „M“ žodį.

Noahas Kaganas, verslininkas ir „AppSumo“ įkūrėjas, siūlo priimti iššūkį kavai: eikite į kavinę ir paprašykite 10 proc. Nuolaidos tik dėl to. Gali atrodyti bauginančiai, kai prašau visiškai nepažįstamo žmogaus nuolaidos, tačiau tai tavęs neužmuš. Apgaulė yra ne tai, kad nesijaudinsite gauti „taip“, nors, stebėtinai, dažniausiai tai padarysite (rimtai, pabandykite!), Bet verčiau priversti save išeiti iš komforto zonos. Šio tipo diskomfortas yra augimo ir sunkių pokalbių įvaldymo paslaptis.

Kuo daugiau praktikuositės, tuo lengviau ir natūraliau jausitės kalbėdami apie finansus.

3. Paruoškite teisingą kelią

Nors pasiruošimas - sudaryti pajamų diagramas, dokumentuoti palyginamus darbo užmokesčius, pasiūlyti darbo planą - yra labai svarbus prašant pakelti, tačiau per didelis pasirengimas gali atsiliepti.

Tiesą sakant, per didelis pasiruošimas yra įprastas apsauginis mechanizmas nerimui valdyti. Bet jei neišugdysite autentiško pasitikėjimo ir tvirtų derybų įgūdžių, joks pasiruošimas neatsipirks.

Pvz., Tarkime, jūs praleidžiate valandas, kol tiksliai repetuojate, kaip prašysite pakelti, kol jūsų požiūris nebus įtvirtintas. Jei dėl kokių nors priežasčių jūsų viršininkas atsisakys įsivaizduojamo scenarijaus, kurį parašėte jam, tikėtina, kad nežinosite, kaip atsakyti.

Pabandykite sukurti pokalbio „antraštes“ arba pagrindines sritis, kurios pateisintų jūsų argumentą ir atitiktų jūsų užklausą. Štai keli pavyzdžiai:

• Aš dirbu su šia kompanija ilgą laiką ir čia yra mano sėkmės iki šiol ...
• Štai keletas kitų būdų, kuriais ketinu padėti įmonei ateityje ...
• Siekdamas kompensuoti visą papildomą laiką ir pastangas, kurias įdėjau iki šiol, ir kokybišką darbą, kurį teiksiu toliau ...

Jūsų tikslas yra pateikti aiškų jūsų prašymo atvejį ir priversti viršininką pakelti pelnytą pelną.

4. Susiekite savo karjeros herojų

Kita puiki strategija, leidžianti peržengti mintis apie save ir nepasitikėjimą savimi, yra jūsų asmeninio herojaus iškvietimas. Jei po visų aukščiau išvardytų patarimų vis tiek nerimaujate, pabandykite pagalvoti, ką šioje situacijoje darytų Oprah, Sheryl Sandberg, Markas Cubanas ar jūsų pasirinktas mentorius. Ką šis sėkmingas žmogus pasakytų panašiai sunkiame pokalbyje? Kaip ji elgtųsi ir kaip save neštų? Ne tik mintis, kad Oprah paprašys viršininko pakelti privers jus nusišypsoti, tai padės jums pradėti spręsti problemas ir pamatyti situaciją šviežia šviesa.

Kitas būdas įveikti savo nerimą yra sukurti asmenybę arba pakeisti ego. Įsivaizduokite, kaip elgtumėtės, jei galėtumėte atidėti visas savo baimes ir kliūtis į šalį: kaip nešiotės save? Ką tu pasakytum? Kito susitikimo metu ar būdami su draugais perimkite savo naujo personažo laikyseną, kūno kalbą, mintis ir jausmus. Šis vaidmenų žaidimas padės jums pajusti, kaip žmonės gali reaguoti, ir jums bus geriau kreiptis į savo viršininką, kai ateis laikas.

Prašyti pakelti nereiškia konfrontacijos; veikiau tai yra sukurti galimybę ieškoti to, ko esi nusipelnęs.

Jei jūsų prašymas dėl pakėlimo atmetamas ir nepateikiama jokios priežasties, pasinaudokite proga (ei, jūs taip toli nuėjote) ir užduokite atvirų klausimų apie savo pasirodymą ir atmetimo priežastis. Pasiteiraukite, kada galite pradėti tolesnį pokalbį. Bet kokio pobūdžio atmetimą sunku nuryti, ir jei jūs save užgaunate, tai gali būti dar sunkiau. Bet norint potencialiai pakelti žemyn, turėsite toliau dirbti savo pinigų raumenis ir stiprinti pasitikėjimą savimi. Pokalbis toli gražu nebaigtas.