Naudokite šį psichologinį principą, kad įsisavintumėte verslo tinklus
Mums liepta tiesiog „pradėti kurti tinklą“, bet iš tikrųjų tai niekada nėra taip paprasta. Kai esate naujokas profesionalių tinklų kūrimo srityje, išsiaiškinti, kaip tiksliai sukurti prasmingus ryšius, kurie lemia realias galimybes, gali atrodyti nepaprastai didelis ir nepasiekiamas. Tarkime, kad einate į renginį ir gaunate kieno nors vizitinę kortelę. Kaip tada turėtumėte palaikyti santykius?
Pasirodo, kad tinkamai atlikus tinklų kūrimą, tai toli gražu ne tik būdas pasiekti „Linkedin Influencer“ statusą ar gauti nemokamų gėrimų per laimingą valandą. Iš tikrųjų tai yra sudėtingas santykių kūrimo pratimas, reikalaujantis tam tikros praktikos ir įgūdžių.
Geros naujienos yra tai, kad yra puikus smegenų įsilaužimas, kuris gali padėti pakelti paprastus pažįstamus į jų didžiausią potencialą, ir tereikia šiek tiek nuoseklumo. Tai, kas psichologijos ratuose žinoma kaip tik poveikio efektas. Kai tai suprantama ir išnaudojama jūsų pranašumui, tai gali duoti didelių rezultatų, kurie padės jums ilgai palaikyti tinklo veiklą ir taip padidinti jūsų karjerą.
Vien ekspozicijos efektas (taip pat žinomas kaip žinomumo principas) rodo, kad paprasčiausias pakartotinis žmogaus, daikto ar idėjos poveikis mums labiau patinka. Pagal šį principą, kuo daugiau laiko praleisite su kuo nors, tuo didesnė tikimybė, kad turite pirmenybę ir teigiamą nuomonę apie jį.
Vien tik ekspozicijos efekto naudojimas kuriant savo profesinį tinklą galiausiai gali padėti sustiprinti įgūdžių rinkinį, suteikti jums kontaktų, kurie gali padėti įsidarbinti naujame darbe, sukurti jums nuorodą ar paprasčiausiai būti patarėju, iš kurio kreiptis patarimo. .
Taigi kitą kartą, kai būsite paraginti „tiesiog išeiti ten ir užmegzti tinklą“, pakelkite tai į viršų, naudodami tik ekspozicijos efekto dozes ir trūkumus.
- Ar sekti kaip profesionalas.
Po darbo pokalbio, konferencijos ar renginio nesėkmė yra viena didžiausių klaidų, kurias galite padaryti. Pagalvokite apie tą daugybę metų surinktų vizitinių kortelių krūvą. Su kiek tų žmonių nebesusisiekiate? Susitikę tikriausiai pasidalijote geru pokalbiu, bet jei leisite užmiršti komunikacijos linijas, prarandate galimybę užmegzti tvirtesnį ryšį ir savo ruožtu, plėtoti santykius. Prekiaudami vizitinėmis kortelėmis, per dieną ar dvi išsiųskite savo naujam kontaktui padėką arba „malonu susitikti“ el. Laišką. Ateinančiomis savaitėmis ir mėnesiais periodiškai prisiregistruokite, kad įsitikintumėte, jog esate proto viršūnė ir kaskart suteikiate tam tikrą vertę asmeniui. Nuolatinis santykių vertės didinimas laikui bėgant yra pagrindinis raktas į vien tik poveikio poveikį. Tai darykite kartą per mėnesį el. Paštu dalindamiesi atitinkamais tinklaraščio įrašais, knygų rekomendacijomis ar renginiais, susitikdami išgerdami kavos arba pranešdami asmeniui, kaip jūs elgėtės ir matėte rezultatus, remdamiesi jūsų duotais patarimais. - Daryk „patinka“, „tweet“ ir prisijunk.
Socialinė žiniasklaida nėra varginantis dalykas, kai reikia išplėsti jūsų tinklo kūrimo pastangas ne tik su asmeniu. Būtinai susisiekite su nauju kontaktu „LinkedIn“ ir, jei tinka jūsų įmonei ar sričiai, sekite asmenį ir jo organizaciją „Twitter“, „Facebook“, „Pinterest“ ir kt. Parodykite savo nuolatinį atsidavimą ir atsidavimą kuriant ilgalaikius santykius: patinka, dalintis ar komentuoti savo įrašus. Kiekvieną kartą, kai tai darote, jūsų kontaktas ne tik primenamas apie jus (ir kuo jūs esate puikus), bet ir gauna serotonino, smegenų atlygio chemikalo, kuris padidina jų savivertę, verčia jus susieti gerą savijautą. . - Nepersistenkite.
Susipažinimas tikrai traukia veisles, tačiau niekas nemėgsta būti varginamas. Tarkime, kalbatės dėl naujo darbo ir jau dvi savaites tikėjotės sužinoti, ar jį gavote. Nors tikimasi, kad bus atliktas vienas ar du tolesni veiksmai ir jie padės jums nepamiršti, el. Paštu siunčiant HR kontaktinį asmenį, kad patikrintumėte kiekvieną rytą, atrodote, kad esate reikalingas ir nemalonus. Vien tik poveikio poveikis veikia tik tuo atveju, jei pridėsite tam tikrą vertę. santykius, todėl būtinai išlaikykite pusiausvyrą. - Ar laikykitės atviro proto.
Tinklų kūrimas atsiperka skirtingais būdais skirtingu metu. Štai kodėl geriau kreiptis tik iš poveikio poveikio perspektyvos, o ne paprasčiausiai išsiųsti el. Laiškus į savo tinklą, kai pradedate darbo paiešką. Susipažinimas leis kitiems jūsų tinklo nariams kreiptis į jus su klausimu ar palankumu, kad galėtumėte lengviau padaryti tą patį jų labui, kai ateis laikas. - Nenusiminkite.
Gyvenimas įvyksta. Žmonės yra užimti labiau nei bet kada, ir, kaip visi žino, gali būti labai lengva prarasti ryšį tarp gyvenimo chaoso. Būna. Tačiau laikydamiesi vien tik tinklų kūrimo požiūrio, laikui bėgant, turėsite tvirtą vertingų kontaktų rinkinį, į kurį galėsite kreiptis paprašyti patarimo ir palaikymo. Svarbiausia, kad pakeliui būtinai sužinosite apie du dalykus apie žmones ir savo industriją.
Vadovaudamiesi vien ekspozicijos efekto koncepcija, jūs galite iš naujo sugalvoti savo tinklą ir, svarbiausia, sukurti tikrai vertingus santykius, kurie pakels jūsų karjerą.
Supratimas, kaip bendravimo principas veikia bendraujant su žmonėmis, turėtų padėti atsipalaiduoti ir pasitikėti tuo, kad santykiai gali išaugti iš pakartotinio poveikio ir artumo. Atlikite šiuos veiksmus ir pamatysite dramatišką pokytį, kaip jūs kreipiatės į tinklų kūrimą profesionaliu ir asmeniniu lygmeniu ir kaip ši sąveika gali būti naudinga.
Gaukite nemokamą įrankių rinkinį, kurį tūkstančiai žmonių naudoja geriau apibūdindami ir valdydami savo emocijas svetainėje melodywilding.com.
