Placebo efektas gali suteikti puikų vyno skonį
Nauji tyrimai rodo, kad mūsų išankstinis įsitikinimas apie produktą gali sukelti tokį stiprų placebo efektą, kad jis iš tikrųjų keičia mūsų smegenų chemiją.
Pasak mokslininkų, kai žmonės geria pigų vyną, tačiau sako, kad jis brangus, jie jį vertina labai gerai.
„Tyrimai parodė, kad žmonės mėgaujasi vienodais produktais, tokiais kaip vynas ar šokoladas, daugiau, jei jų kaina yra aukštesnė“, - Hilke Plassmann, Ph.D., iš INSEAD, verslo mokyklos Fontainebleau, Prancūzijoje, ir Bernd Weber, MD Bonos universiteto mokslininkai rašo savo tyrime, kuris buvo paskelbtas Rinkodaros tyrimų žurnalas.
"Tačiau beveik jokiuose tyrimuose nebuvo tiriami nerviniai ir psichologiniai procesai, reikalingi tokiam rinkodaros placebo poveikiui atsirasti".
Vieno eksperimento metu dalyviams buvo pasakyta, kad jie suvartos penkis vynus, kurių kaina svyruoja nuo 90 iki penkių dolerių, o jų smegenys buvo nuskaitytos naudojant MRT. Iš tikrųjų jie gėrė tik tris skirtingus vynus su dviem skirtingomis kainomis.
Kitas eksperimentas naudojo etiketes teigiamiems („ekologiškiems“) arba neigiamiems („lengviems“) pieno kokteilio malonumo lūkesčiams generuoti, pažymėjo mokslininkai. Kai kurie vartojo vienodus pieno kokteilius, tačiau manė, kad jie bus ekologiški arba įprasti, kiti - identiškus pieno kokteilius, tačiau manė, kad jie bus lengvi arba įprasti.
Dalyviai parodė reikšmingus kainų ir skonio išankstinius nusistatymus tiek vertindami skonį, tiek išmatuojamą smegenų veiklą pagal tyrimo išvadas.
MRT rodmenys iš dalies buvo susiję su konkrečiomis smegenų sritimis, kurios skiriasi kiekvienam žmogui. Pasak mokslininkų, šie skirtumai taip pat siejami su žinomais asmenybės bruožų skirtumais.
Jie pridūrė, kad jie sugebėjo nustatyti, kad žmonės, kurie buvo stiprūs atlygio ieškotojai arba neturėjo fizinės savimonės, taip pat buvo labiau linkę į tai, kad jų patirtį formuotų prietarai apie produktą.
"Suprasti pagrindinius šio placebo efekto mechanizmus rinkodaros specialistams suteikia galingų įrankių", - teigė tyrėjai tyrime.
„Rinkodaros veiksmai gali pakeisti labai biologinius procesus, nulemiančius pirkimo sprendimą, todėl efektas iš tikrųjų tampa labai galingas“.
Šaltinis: Amerikos rinkodaros asociacija
