Suaugusieji, turintys nerimą dėl išsiskyrimo, gali būti pažeidžiami skelbimuose „Grįžti namo“
Remiantis naujame tyrime, paskelbtame suaugusiųjų nerimą keliančiame nerime, labiau linkę į rinkodaros temas, kurios žaidžia namų gyvenimo emocijas. Socialinės ir klinikinės psichologijos žurnalas.
Suaugusiųjų išsiskyrimo nerimo sutrikimas (ASAD) yra psichinės sveikatos būklė, kuriai būdingas per didelis nerimas reaguojant į atsiskyrimą nuo vietų ar žmonių, prie kurių stipriai prisirišama. Manoma, kad ASAD dažnis per gyvenimą yra 6,6 proc., Tačiau daug didesniam procentui gali pasireikšti sutrikimo simptomai.
Autoriai teigia, kad vartotojų reklama reguliariai remiasi namų idėja, kaip pavyzdžius remdamasi naujausiais „Jeep“ ir „Budweiser“ skelbimais „Super Bowl“.
Jie siūlo terapeutams aptarti šiuos klausimus su savo ASAD pacientais, kad jie žinotų apie savo polinkį į rinkodaros temas, susijusias su „grįžimu namo“, nes tokio tipo skelbimai gali sustiprinti simptomus ir padaryti ASD sergančius pacientus gana pažeidžiamus prievartos.
„Svarbu tai, kad mūsų tyrimai rodo įtikinimo pažeidžiamumą tarp tų, kuriems yra suaugusiųjų išsiskyrimo nerimo sutrikimo simptomų, o ne tik pačio produkto patrauklumas“, - rašo dr. Steve'as Posavacas, E. Bronsono Ingramo rinkodaros profesorius Vanderbilto Oweno vadybos aukštojoje mokykloje. ir bendraautorė bei psichologė dr. Heidi Posavac. „Namo, kaip reklamos tema, samprata skatina labiau įtikinti bandymą.“
Tyrimo, atlikto Vanderbilt Business elgesio tyrimų laboratorijoje, dalyviai užpildė Amerikos psichiatrijos instituto paskelbtą ASAD klausimyną. Vėliau jie perskaitė fiktyvios aviakompanijos interneto reklamą: viena versija buvo „grįžimo namo pas šeimą“ tema, kita - „naujų dalykų matymo“ tema.
Dalyviai, surinkę aukštus ASAD simptomus, palankiau žiūrėjo į namų tematikos skelbimą, o tie, kuriems simptomų buvo mažai arba visai nebuvo, nesiūlė pirmenybės.
Nors tyrimo rezultatai gali pasiūlyti galimybę rinkodaros specialistams, mokslininkai įspėja, kad tai taip pat gali atspindėti grėsmę žmonėms, kenčiantiems nuo suaugusiųjų išsiskyrimo nerimo sutrikimo. Jei rinkodaros specialistai galėtų nustatyti ir skirti pogrupį vartotojų, kuriems būdingi ASAD ar ASAD simptomai, namų tematikos reklama gali padidinti pardavimus, tačiau poveikis patiems vartotojams gali būti ne toks teigiamas.
"Nesvarbu, ar atliekami individualūs gydymo užsiėmimai, ar taikant psichoedukacinį požiūrį, asmenims, patiriantiems lėtinį suaugusiųjų išsiskyrimo nerimą, gali gerai pasitarnauti gydytojai, kurie padeda juos užkrėsti, kad jie nepatektų į nuovokų rinkodaros specialistų įtaką", - rašo autoriai.
Šaltinis: Vanderbilto universitetas
